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Die Krise wird sicher zurückkommen. Was kann man tun?
Juri Jaworski
Dieses Buch enthält 121 praktische Tipps eines Unternehmers, der drei Krisen überstanden hat. Wie man selber überleben und sein Unternehmen retten kann. Wie man sich verhält, wenn alle um einen herum wahnsinnig werden. Verdienstmöglichkeiten in einer Krise und wie man sie nutzt. Wie man sich während der Krise verhält und welche Schritte man nach deren Beendigung unternehmen sollte. Die in diesem Buch gegebenen Empfehlungen sind für Unternehmen jeder Größe und Marktnische nützlich.

Die Krise wird sicher zurückkommen. Was kann man tun?

Juri Jaworski

Projektleiter Alexey Perevedentsev
Übersetzer Luda Putina
Illustrator Witali Blokhin

© Juri Jaworski, 2025

ISBN 978-5-0065-2042-4
Created with Ridero smart publishing system
Dieses Buch wurde erstmals 2018 veröffentlicht.

Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil der elektronischen Version dieses Buches darf in irgendeiner Form oder mit irgendwelchen Mitteln, einschließlich der Veröffentlichung im Internet und in Unternehmensnetzwerken, für den privaten oder öffentlichen Gebrauch ohne die schriftliche Genehmigung des Urheberrechtsinhabers vervielfältigt werden.




Wie oft Krisen auftreten und warum sie passieren

Die Wirtschaft ist ein großes Roulette
Krisen, so sagen viele Experten, treten in Zyklen auf. Versucht man jedoch, Krisenzyklen zu nutzen, um seine eigenen Interessen zu verwirklichen, so ähnelt dies einem Roulettespiel. Stellen Sie sich einen Tisch mit einem grünen Tuch des klassischen Roulettes vor.




Für diejenigen, die die Regeln nicht kennen, werde ich ein Detail erklären: Schauen Sie sich drei vertikale Zahlenkolonnen an. Dann suchen Sie drei Rechtecke unter den Zahlen 34, 35 und 36. Wenn Sie einen Jeton auf eines dieser Felder legen, gewinnen Sie 2:1, wenn Sie eine der Zahlen in dieser Vertikalen treffen, heißt das, Sie bekommen zusätzlich zwei weitere Jetons.
Stellen Sie sich vor, Sie decken zwei Felder mit zwei Jetons ab. Wenn Sie gewinnen, gewinnen Sie plus zwei, verlieren aber einen, so dass Sie am Ende plus einen Jeton haben. Wenn Sie eine Null oder eine Vertikale treffen, die Sie nicht abgedeckt haben, werden Ihnen natürlich beide Jetons weggenommen und so haben Sie minus zwei Jetons.
Jetzt möchte ich Sie an die Wahrscheinlichkeitsrechnung erinnern. Vereinfacht ausgedrückt: Je länger Sie eine Studie durchführen oder etwas unter denselben Bedingungen messen, desto genauer ist das Ergebnis. Je länger Sie beispielsweise eine Münze werfen, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Häufigkeit von Zahl beziehungsweise Adler beim Fallen der Münze gegen 50:50 tendiert, das heißt gegen die gleiche Anzahl.
Wir fangen also an, immer nur zwei Felder mit zwei Jetons abzudecken, wobei wir weder die Position links-rechts noch die Anzahl der Jetons ändern, immer die Gewinnjetons im Falle eines Gewinns entfernen und im Falle eines Verlusts wieder zwei auf diese Felder setzen. Nach der Wahrscheinlichkeitstheorie ist es umso wahrscheinlicher, je länger Sie spielen, dass etwa 32 – 33% auf jede der drei vertikalen Linien und etwa 1 – 4% auf die Null fallen. Die beiden senkrechten Linien, die ständig mit Jetons bedeckt sind, sollten also eine Gewinnquote von etwa 64 – 66% aller Gewinne haben, das heißt mehr als 50%, was bedeutet, dass Sie in diesem Fall mit einem Jeton im Plus sein sollten.

Ich habe dieses Experiment mehrmals an verschiedenen Tischen in Dutzenden von Casinos und in verschiedenen Ländern wiederholt. Ich habe immer einen langsamen Berg von Gewinnjetons wachsen lassen. Immer.
Warum ich mit dieser völlig legalen und von mir entdeckten Methode, beim Roulette Geld zu verdienen, nicht zum Millionär geworden bin? Weil nach einer Weile der Croupier an den Roulettetisch kam und anfing, gegen mich zu spielen.
Danach funktionierte die Wahrscheinlichkeitstheorie, nach der die von der Hand des ehemaligen Croupiers losgelassene Kugel immer im Verhältnis 32% +32% +32% +4% (Null) in die Löcher des sich drehenden Kreises fiel, nicht mehr. Die bewiesene und von der ganzen Welt anerkannte Methode weigerte sich, das richtige Ergebnis zu liefern, und alle meine Gewinne begannen sich aufzulösen.

Welches Geschick oder welchen Schamanismus der Mörder-Dealer in jedem dieser Fälle besaß, ist im Grunde irrelevant. Für einen Unternehmer, sei es ein Anfänger oder jemand, der bereits dabei ist, seinen Umsatz zu steigern, ist etwas anderes wichtig: Alle Gesetze in der Geschäftswelt, so frei sie auch erscheinen mögen, werden von uns unbekannten Kraftvektoren beeinflusst. Die Wahrscheinlichkeitstheorie kann Ihnen einen bösen Streich spielen, wenn Sie blind glauben, dass die Hand des Marktes von niemandem kontrolliert wird, was bedeutet, dass es Algorithmen gibt, die berechnet und genutzt werden können.

Zu glauben, dass der Markt sich selbst steuert, zu glauben, dass es Techniken gibt, um Krisen durch bestimmte Verhaltensmuster in einer bestimmten Wirtschaft zu erkennen, ist wie Kaffeesatzlesen oder Voraussagen nach den Sternen. “Nur der Casinobesitzer kann in einem Casino gewinnen”, lautet ein Sprichwort unter Glücksspielfans.
Die Wirtschaft ist ein großes Roulette. Ein angehender Unternehmer kann seine Jetons frei auf den Tisch legen und bis zu einem gewissen Zeitpunkt mischt sich niemand in das Spiel ein. Aber sobald er Glück hat, betreten Mörder-Dealer die Arena. Dabei handelt es sich nicht um Konkurrenten oder kriminelle Elemente, sondern oft um diejenigen, die am Spielfeldrand einen Whiskey schlürfen und das Spiel und die Spieler genau beobachten. Sie wissen, wie sie alle Chancen analysieren können: für jetzt und für später. Das sind Leute, die niemals spielen. Sie sind Profis, die dafür sorgen, dass niemand extremes Glück hat.
Möchten Sie zu diesen Menschen gehören oder zumindest von ihnen anerkannt werden? Dann seien Sie nicht wie die Masse, seien Sie kein Glücksspieler. Sie müssen nüchtern und kühl Ihre Chancen und die Chancen Ihres Unternehmens im Krisenfall einschätzen, damit Sie zu Beginn der Handlungen seiner unbarmherzigen und alles vernichtenden Kraft an einem sicheren Ort oder in der größten Kampfbereitschaft sind.

Es ist besser, vor dem Tsunami auf den Berg zu fliehen
In Krisenzeiten ist es nicht leicht, der Versuchung zu widerstehen, zu verkaufen, was alle verkaufen, oder zu kaufen, was alle kaufen. Von den ersten Sekunden an ist es jedoch notwendig, sich vor der öffentlichen Psychose zu schützen. Sie wissen nicht, was Sie tun sollen? Treten Sie am besten zur Seite. Treffen Sie keine Entscheidungen unter dem Druck von Massenaktionen oder Vorhersagen von Hunderten von Analysten. Es ist besser, vor dem Tsunami auf einen höheren Hügel zu fliehen als sich hinzustellen und zu überlegen, was man tun soll: Unter der ersten Welle hindurchtauchen oder sich auf ein Surfbrett stellen?
Die Wirtschaft wird von vielen Dingen beeinflusst, zum Beispiel von Wetterkatastrophen oder Meteoriten… Die Preise auf den Weltmärkten können wegen des kleinsten Unfalls in einem Kernkraftwerk in die Höhe schießen oder zusammenbrechen.
Die Aufzählung aller objektiven und subjektiven Einflussfaktoren auf Krisen ließe sich endlos fortsetzen. Einige von ihnen sind uns von der Natur zugeworfen, aber die meisten sind von Menschen geschaffen und warten nur auf ihre Zeit.

Nach meinen persönlichen Beobachtungen ist die Zahl der zerstörten Unternehmen ein Vielfaches des Währungszusammenbruchs. Im Jahr 1998 fiel der Rubel innerhalb einer Woche von durchschnittlich sechs auf 24 gegenüber dem Dollar. Im darauffolgenden Jahr wurden 75% aller Unternehmen auf dem Markt vernichtet. Im Jahr 2014 änderte sich der Wechselkurs von 30 Rubel pro Dollar auf 60 Rubel. Innerhalb von zwei Jahren geriet die Hälfte der Unternehmen in Vergessenheit, nämlich mehr als 50% des gesamten realen Marktes.

Man sagt, dass Krisen zyklisch sind. Ich kann dieser Aussage zustimmen, allerdings nur in dem Punkt, dass sie garantiert wiederkommen. Aber wie oft und in welcher Form: Es ist immer ein Streit, der von einer anderen Krise unterbrochen wird.

In den 25 Jahren meiner Geschäftstätigkeit habe ich mehrere Währungsumstellungen und die Denominierung vom Rubel erlebt, den weltweiten Zusammenbruch der Immobilienpreise, der zu einem 1,5- bis 2-fachen Rückgang der unternehmerischen Tätigkeit führte.

Wenn wir als Unternehmer nach neuen Märkten suchen oder neue Produkte entwickeln, können wir nie alle Risiken vorhersehen. Die Analyse aller Krisen, die ich persönlich erlebt habe, zeigt Folgendes:
– Die Krise kommt immer plötzlich, egal wie man sie erwartet oder kalkuliert;
– die durchschnittliche Dauer der Unterbrechung der Geschäftstätigkeit liegt zwischen einem und drei Jahren;
– Krisen enden unbedingt mit einem Wiederaufschwung der Geschäftstätigkeit, und darauf müssen Sie sich vorbereiten, wenn Sie überleben wollen;
– Sie müssen um jeden Preis überleben, denn es ist fast unmöglich, wieder aufzusteigen; selbst wenn Sie 90% Ihres Unternehmens verlieren, ist das immer noch ein Glücksfall;
– Sie dürfen nicht übermütig sein und erwarten, dass die Krise Ihr Unternehmen nicht beeinträchtigen wird;
– die wichtigste Aufgabe ist der sofortige Wiederaufbau.




Ersatz oder Zerstörung?
“Jetzt bin ich für jede wirtschaftliche Situation gewappnet”, sagte ich zu mir selbst, “seit zehn Jahren wächst mein Unternehmen jährlich um bis zu 10%, es ist gewachsen und stärker geworden. Fast 300 Mitarbeiter produzieren Produkte im Wert von 20 Millionen Dollar, die auf den Exportmärkten verkauft werden und Deviseneinnahmen bringen, es gibt Lagerbestände und Reserven an Produktionskapazitäten”. Nachdem ich mehrere Krisen durchlebt hatte, lernte ich viel und wusste scheinbar schon alles. Doch konnte ich nicht vorhersehen, dass mein Unternehmen am Rande des Ruins stehen würde, dass es um Konkurs oder Überleben gehen würde… Nach der Krise 2014 musste ich ein hochprofitables modernes Unternehmen für die Herstellung von technischem Spezialglas aufgeben.




Wie Krisen sein können
– Global, in der Lage, den gesamten Planeten, die gesamte zivilisierte Welt zu erschüttern. Sie schränken die Wirtschaftstätigkeit in vielen Ländern der Welt stark ein: Ein Beispiel ist die Krise von 2008, die durch den Konkurs einer der größten Banken der Welt, Lehman Brothers, ausgelöst wurde.
– Vom nationalen Ausmaß: Ein Beispiel dafür ist die “Pawlow-Reform” von 1991, als die Regierung beschloss, 50- und 100-Rubel-Banknoten umzutauschen.
– Branchenspezifisch, wenn in einer oder mehreren Branchen plötzlich etwas schiefläuft.
– Von bestimmten Unternehmen, die durch verschiedene Verwaltungsentscheidungen in Geiselhaft genommen werden.

Das Finanzkonglomerat Lehman Brothers wurde im Jahr 1850 gegründet. Vor der Krise von 2008 hatte niemand, der in irgendeiner Weise mit ihm verbunden war, den geringsten Zweifel an seiner Kompetenz oder seinen Ressourcen. Doch dann kam das Donnerwetter und das gesamte Finanzsystem der Welt wurde erschüttert.
Auch Russland wurde in Mitleidenschaft gezogen: Das Kapital russischer Unternehmen wurde entwertet, alle Fremdwährungsschulden der Unternehmen in Rubel verdoppelten sich und die Nachfrage nach allen Arten von Waren und Dienstleistungen ging um das Drei- oder Vierfache zurück. Die Menschen versuchten, ihre Ersparnisse zu retten und gaben als Folge in einem Monat einen Jahresbetrag aus, und die Unternehmer standen vor der Wahl: Sollten sie im kommenden Jahr etwas importieren oder auf Vorrat produzieren?
Natürlich kann man versuchen, Krisen vorherzusagen, aber viel wichtiger ist es, zu wissen, was zu tun ist, wenn sich die Wolken plötzlich verdichten und ein Sturm aufzieht, oder (noch schlimmer) wenn Sie den Beginn des schlechten Wetters verschlafen haben und der Sturm Sie auf hoher See erwischt.



“Unternehmensresektion” oder kostensenkende Techniken

Ergreifen Sie Sofortmaßnahmen!
Eine Krise, egal wie Sie sie planen, wird trotzdem plötzlich kommen – so wie bei zu viel Alkohol plötzlich Rausch und Hirnversagen eintreten. Sie scheinen die Norm zu kennen, trinken selten und essen dabei genug und dann – zack! – und damit haben Sie nicht gerechnet…
Sie wachen morgens auf und die Landeswährung hat 20 bis 30% verloren, oder die Ölpreise sind mehr als doppelt so stark eingebrochen und alle Werte an der Börse sind gefallen… Ihre Schulden haben sich verdoppelt, Ihre Lieferanten, die gestern noch so treu waren, werden zu Feinden und verlangen die Rückgabe der Waren. Nicht das Geld, das an Wert verloren hat und jeden Tag an Wert verliert, sondern die Waren, die Sie bereits verarbeitet oder zum Verkauf abgegeben haben.
Sie vergessen Ihr Essen, Ihren bezahlten Urlaub, Sie brechen Ihre Hochzeitsreise sofort ab. Sie spüren die Fesseln an Ihren Händen, die an die Ruder gekettet sind, und werden zum Sklaven auf den Galeeren der Krise. Die meisten Unternehmer sind sich übrigens nicht darüber im Klaren, dass es unmöglich ist, mit den wirtschaftlichen Elementen fertig zu werden. Es ist, als stünde man vor einer heranstürmenden Büffelherde, die sich ohne jeden nachvollziehbaren Grund von fernen Weiden auf einen zubewegt.
Die Agonie der Wirtschaft in schlechten Zeiten ähnelt der chaotischen Bewegung von Informationen von einem Pseudoanalysten zu einem anderen, der nicht weniger sachkundig ist. Sie sagen den Zeitpunkt und die Tiefe des Absturzes voraus und erinnern sich an alle Krisen seit der Großen Depression. Die Menschen, sowohl mit als auch ohne Geld, beginnen sich hin- und herzuwerfen. Die einen, um kein Geld zu verlieren, die anderen, um nicht arbeitslos zu werden.
Die meisten Unternehmer tun dasselbe. Das ist das Gesetz der Menge und die Verhaltenspsychologie von Menschen, die in der gleichen Notlage sind. Sie brauchen plötzlich einen Anführer, jemanden, der weiß, wohin sie laufen müssen. Selbst diejenigen, die schon vergessen haben, was Fernsehen ist, schalten die Nachrichten ein. Alte Freunde, Unternehmer, die sich aus verschiedenen Gründen seit Jahren nicht mehr gesehen haben, finden Gründe, sich sofort zu treffen. Die Welt verliert den Verstand und der Unternehmer, der auf solche Veränderungen nicht vorbereitet ist, läuft der Welt ebenfalls hinterher.
Auch ein anderes Szenario ist möglich: In einem schwierigen Moment beginnt der Adrenalinspiegel in der Gesellschaft aus dem Ruder zu laufen. Der junge Unternehmer beißt die Zähne zusammen und hält die Krisenwellen, die im wachsenden Sturm an die Seite seines Schiffes schlagen, aufrecht. Er holt nicht die Segel ein und kappt nicht die Masten. Er verlässt sich auf sein Glück oder auf seine Selbstlosigkeit und kämpft bis zum Ende.
Der Ozean wütet bis zum Himmel. Welle um Welle. Und niemand ist da.
Die Belegschaft, die mit jeder neuen Welle einzeln oder in Scharen weggespült wird, fleht ihren Arbeitgeber an, nicht aufzugeben, die Löhne weiter zu zahlen und das Unternehmen nicht stillzulegen. Sogar der Kapitän selbst, stur wie ein Nashorn, will die Traditionen bewahren und ein anerkannter Anführer bleiben. Er glaubt, dass es besser ist, selbst zu sterben, als seine Mitarbeiter zu verraten. Edel. Aber dumm.
Bei den ersten Anzeichen einer Krise muss der Unternehmer sofort das Geschäftsvolumen reduzieren. Dies bedeutet:
– Reduzierung der Verkaufsfläche;
– Abbau von Produktionspersonal;
– Stilllegung von überflüssigen Maschinen und Produktionsanlagen;
– Reduzierung der Dienstleistungsinfrastruktur;
– Einstellung jeglicher (!) Zahlungen von einigen Wochen bis zu drei Monaten;
– Annahme aller Voraus- oder Gesamtzahlungen sowohl für laufende als auch für zukünftige Warenlieferungen; Annahme des Geldes, das ihm in der Zwischenzeit jemand gibt;
– Annahme aller Aufträge, auch der ungünstigen, zum Selbstkostenpreis oder sogar mit Verlust, solange es etwas zu tun gibt;
– Verkauf von illiquiden Gütern zu jedem Preis: Wenn der Höhepunkt der Krise erreicht ist, brauchen Sie Bargeld, lebendiges Geld und keinen unnötigen Plunder;
– Verkauf von Autos und allen unnötigen Ausrüstungsgegenständen; Abschlag auch für unnötige Immobilien, die nach der Krise mit Sicherheit noch jahrelang billiger werden, ob Sie wollen oder nicht;
– Verzicht auf Ihren Chauffeur und Ihre Sekretärin, teure Clubs, Kleidung, Autos und andere Luxusgüter;
– Zusammenfassen aller verfügbaren Geldmittel in einer Liste und Anlegen einer nicht auffindbaren Reserve, z. B. in einem Bankschließfach, mit der Erwartung, dass Sie zwei oder drei Jahre von diesem Geld leben können, falls Sie in der Krise alles verlieren;
– Stilllegung des Betriebs, des Geschäfts, des ganzen Unternehmens für zwei oder drei Wochen, um durchzuatmen und die Gedanken zu sammeln;
– Beurlaubung der meisten Ihrer Mitarbeiter auf eigene Kosten, soweit dies gesetzlich zulässig ist.
Nach diesen Sofortmaßnahmen (sie sollten nicht länger als drei bis fünf Tage dauern) sollten Sie das Geschäft nicht nur vorübergehend, sondern dauerhaft reduzieren. Dies ist der schwierigste Teil, denn er ist sehr schmerzhaft: Sie werden unweigerlich Mitarbeiter entlassen müssen, die zu Ihren Lieblingen oder sogar zu Ihren Verwandten gehören.

Jeder Unternehmer hat solche Menschen, wenn es ihm gut geht und es keine Krise gibt. Früher waren von den 200 Leuten, die für mich arbeiteten, 20 meine Verwandten von verschiedenen Seiten: meine eigene Schwester und ihr Mann, mein Cousin, mein Onkel, die Schwester der Frau meines Bruders sowie meine Nichten und Neffen. Ich bin sicher, dass dieser Kelch an keinem wohlmeinenden und gutherzigen Unternehmer vorübergehen wird.

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