Главная страница | Управление персоналом | Спиральная динамика для бизнеса. Как создать сильную и быструю компанию

Спиральная динамика для бизнеса. Как создать сильную и быструю компанию
Виктория Викторовна Бехтерева
Сергей Владимирович Бехтерев
Бизнес. Как это работает в России
Авторы объясняют, как применение спиральной динамики позволяет успешно справляться с такими болями организаций, как невовлеченность персонала, бюрократия, выгорание лидеров, конфликты между подразделениями, бессмысленность работы и многие другие.
В книге описан пошаговый план развития бизнеса в соответствии с теми целями, которых хочет добиться компания. А еще можно узнать, как:
• руководить так, чтобы сотрудники сами закрывали зоны безответственности, улучшали процессы и регламенты, предлагали идеи;
• менять отношение персонала от саботирующего к вовлеченному;
• предотвращать или безболезненно переживать кризисы;
• перейти от авторитарного менеджмента к самоуправляемой организации.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

Сергей Бехтерев, Виктория Бехтерева
Спиральная динамика для бизнеса. Как создать сильную и быструю компанию
Посвящаем эту книгу Игрокам!


© Текст. Бехтерев С. Бехтерева В., 2023
© Иллюстрация на обложке Виктория Бортник, @bortnikv, 2023
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2023



Введение
Слепое копирование преследуется по законам здравого смысла.
    Борис Дьяконов, сооснователь банка «ТОЧКА»
«Единственной уважительной причиной уйти домой, не выполнив план, может быть ваша собственная смерть», – любил повторять своим подчиненным один из наших клиентов. Ежедневными авралами, нервными планерками и регулярными субботниками он делал все, чтобы сотрудники понимали: зарплату нужно заслужить потом, кровью и дергающимся от постоянного стресса глазом. Результат превыше всего! Мы за ценой не постоим! Ни дня без подвига!
Согласитесь, довольно типичный подход. Некоторые всю жизнь руководят именно так – «кнутом и редким пряником». Но наш клиент с помощью знаний из этой книги вдруг обратил внимание на эффективность процессов, начал задумываться о потребностях сотрудников и сам стал примером «игры по правилам» – его система ценностей изменилась коренным образом и привела к заметным переменам в компании. От «результата любой ценой» культура компании перешла к росту эффективности с помощью правил и процессов. Его организация смогла вырасти в несколько раз и масштабироваться в регионы.
Удивительно, что одни люди могут менять свою «картину мира» в любом возрасте. А другие – фиксируют ее так жестко, что речи не может идти ни о каких изменениях.
Как и почему происходит развитие личности, лидера и организации? И как происходит НЕ-развитие, когда эволюция останавливается и «картина мира» цепенеет на одном стабильном уровне?
Поиск ответов на эти вопросы привел нас в 2014 году к увлечению спиральной динамикой.
В то время мы были управленческими консультантами и настраивали бизнес-процессы, системы управления качеством и регулярный менеджмент в компаниях. Один из авторов этой книги, Сергей Бехтерев, свято верил, что хороший руководитель – это тот, кто спланировал и поставил правильные задачи всем своим подчиненным, а потом проконтролировал их выполнение и то, что никто не сидит без дела и работает на максимуме возможностей. Эффективная эксплуатация подчиненных по принципу «чтобы вспотел в конце рабочего дня, но не сдох»! А как иначе?!
И вдруг мы узнаем, что МОЖНО ИНАЧЕ. В этой книге вы познакомитесь с инструментом, который позволяет проложить путь к построению компаний, где никому никого не нужно «эффективно эксплуатировать».
Перед тем как двигаться дальше, мы просим вас внимательно прочитать утверждения ниже и выбрать те, которые характерны для вашей организации:
1. Недостаточная вовлеченность персонала: сотрудники просто исполняют приказы и выполняют поставленные задачи, сами ничего не предлагают и даже саботируют работу, если у них есть такая возможность.
2. Установленные начальством формальные регламенты и процессы, к которым люди безразличны и в улучшении которых они не принимают участия.
3. Борьба за первенство среди подразделений. Каждый отдел подчеркивает свою важность в успехе организации, но при этом обвиняет в неудачах компании другие команды.
4. Достижение личных целей важнее, чем общие цели компании.
5. У сотрудников нет четкого понимания, кто за что отвечает, в итоге все решения принимает топ-менеджмент и первое лицо компании. Лидеры перегружены оперативной работой и не имеют времени для вопросов, связанных с развитием и управлением смыслами.
6. Неэффективная коммуникация: сотрудники долго не могут сами договориться друг с другом, приходится подключать руководителя.
7. Напряженности между подразделениями замалчиваются и остаются невысказанными, копятся до тех пор, пока ситуация не станет явно конфликтной и ее разрешит вышестоящий руководитель.
8. Бюрократия в виде чрезмерного количества правил, процессов и стандартов. Сотрудники уже не понимают их взаимосвязи друг с другом и относятся к любым регламентам формально.
9. У руководителей и сотрудников накопилась усталость от постоянной гонки за бизнес-целями. Стратегирование уже не дает столько энергии действия, как раньше.
10. Лидеры компании чувствуют большой творческий нереализованный потенциал в себе и в организации.

Если вы выбрали хотя бы три утверждения, то знайте – мы написали эту книгу именно для вас!
Наверняка вы уже слышали о «бирюзовых» самоуправляемых организациях будущего, в которых:
• Люди понимают, зачем существует компания, и находят в этой работе смысл своей жизни.
• Правила и процессы сформулированы понятным языком и легко меняются под ситуацию. Нет бюрократии и ничем не мотивированных ограничений и запретов.
• Эффективность работы постоянно повышается за счет усилий самих сотрудников, которые вместе ставят цели, энергично достигают их и радостно празднуют победы.
• Люди заряжаются энергией от культуры компании, у них горят глаза и сердца от того, что они созидают.
• Много инноваций: новые решения, продукты и сервисы, которых ни у кого еще нет. В таких компаниях сами сотрудники придумывают, как стать лучше. Смело предлагают. Увлеченно воплощают.
• Каждый в компании может быть самим собой, а не тем, кем его хочет видеть начальник. Люди бесстрашны, они искренне верят, что могут сделать всё, о чем мечтают!
• И, самое главное, каждый человек действительно чувствует себя значимым, свободно раскрывает свой творческий потенциал и ощущает себя частью команды гениев!

9 лет назад у нас появилась мечта, чтобы таких организаций становилось больше и больше! Мы захотели сделать так, чтобы волна нового менеджмента захлестнула нашу страну точно так же, как в начале двадцатого века благодаря Фредерику Тейлору, Анри Файолю и Генри Форду всех захватил регулярный менеджмент.
Мы собрали лучшие практики самоуправляемых «бирюзовых» организаций по всему миру: десятки раз летали в США, Европу и Китай, лично посетили девять из двенадцати компаний, о которых написал Фредерик Лалу в своей книге «Открывая организации будущего», при этом нашли много новых, в том числе и в России.
Мы перенимали опыт и стажировались у таких признанных мировых мастеров, как Брайан Робертсон (автор концепции холакратии), Джеймс Прист (автор Социократии 3.0), Даг Киркпатрик (концепция дуальных обещаний от Morning Star). Обучались и сертифицировались у Дона Бека (соавтора книги «Спиральная динамика»), Сесиль Грин (автор методологии collab) и других экспертов и практиков, таких, например, как Йос де Блок (Buurtzorg), Жан Франсуа Зобрист (FAVI), Борис Дьяконов (Банк «Точка»), Андрей Кривенко (ВкусВилл)[1 - Видео с тренингами и выступлениями героев «Бизнеса со смыслом» вы можете найти на сайте этой книги www.spirald.ru] .
С 2014 года мы провели более 300 сессий для команд руководителей организаций, постоянно развивая нашу методологию на основе спиральной динамики. В 2016 году организовали первый бизнес-форум «Бизнес со смыслом» и создали сообщество лидеров, которые строят организации будущего на таких операционных системах, как холакратия, социократия и collab.
В итоге наша мечта стала технологией. Мы поняли, как это работает. Начали делать. У нас стало получаться. И мы написали эту книгу, чтобы знания о том, как эволюционным путем создавать «Компании Нового Поколения», стали еще более доступными.
Новая реальность стучится в двери этого мира, и мы уверены, что понимание спиральной динамики позволяет раскрывать и использовать потенциал каждого на следующем уровне возможностей человечества!
Несложно заметить, что течение времени стало другим и все вокруг меняется с нарастающей скоростью. Бизнес должен соответствовать этому темпу. Если понимать, по каким принципам происходит эволюция людей, их убеждений и ценностей, то становится понятно, чего мир ждет от менеджмента завтра.

Анализирование и следование принципам спиральной динамики позволяют современному лидеру начать меняться прямо сейчас, чтобы оставаться в игре и в будущем. На новых уровнях продуктивности и реализации. Это и есть главная идея и предназначение инструмента, которому посвящена эта книга.

По отзывам сотен наших клиентов, знание спиральной динамики – это как умение читать. Но только читать не тексты, а «мир людей». Вроде бы ничего кардинально не меняется, но вдруг получается замечать вокруг себя гораздо больше, лучше понимать и даже чувствовать себя в этом «мире людей» на порядок увереннее и спокойнее. Спиральная динамика становится компасом не только для бизнеса, но и для жизни. Учит смотреть на себя через ее призму и понимать, какие уровни требуют доработки. Работать над ними и идти дальше, радуясь и творя каждый момент своей жизни!

Информация в этой книге структурирована так, что вы легко сможете провести диагностику компании и собственного стиля лидерства, чтобы увидеть возможности для развития. В этом вам помогут анкеты и итоговые таблицы, анализ которых покажет доминанту культуры и системы управления и поможет спланировать необходимые действия.

За годы исследований и практики, мы задали множество вопросов и ответили на них вместе с нашими клиентами. В этой книге вы найдете ответы на более чем 120 вопросов из разных парадигм мышления. Например:
• Через какие кризисы развития проходит организация?
• Как меняется стиль лидерства при развитии организации?
• Как власть принятия решений постепенно переходит от одного лидера к каждому сотруднику компании и становится распределенной?
• Как трансформируется корпоративная культура организации?
• Как отношение сотрудников организации меняется от саботирующего к вовлеченному и даже играющему?
• Как изменяется операционная система управления организацией?

Мы разработали четкую работающую методологию создания сильных и быстрых самоуправляемых организаций, которые максимально раскрывают потенциал своих сотрудников. И в этой книге мы искренне и открыто делимся с вами всеми инструментами.
Вы узнаете, как от двойственности перейти к целостности, а от сложного – к простому.
Как заменить авторитарный менеджмент на самоуправление.
Как видеть картину мира и выбирать каждое мгновение свою Игру.
«Мы никогда не будем счастливы в играх, созданных другими. Мы будем счастливы только в играх, которые создали сами!» – сказал Вадим Демчог, актер, режиссер, автор концепции «Самоосвобождающаяся игра», и мы с ним полностью согласны.
Поехали?!

Глава 1
Семь уровней Великих Игр, или Что такое спиральная динамика
«Ведь только идиотами, у которых эмоции сильнее разума, можно управлять с помощью громких слов о долге и священном предназначении…
…Что такое, в конце концов, верность, честь, патриотизм и прочие замечательные качества? Всего лишь идеи, которые люди считают похвальными и за которые готовы умереть. А я реалист. Я не собираюсь вредить себе ради какой-то идеи».
    –?Эдмонд Гамильтон,
    «Звездные короли»
• Краткая история спиральной динамики.
• Семь уровней Великих Игр.
• Какой вид Игроков появляется на каждом уровне?
• В чем проявляется светлая и темная стороны лидера каждого уровня?
• Что дает и забирает энергию у сотрудников на каждом уровне Игры в менеджмент?
• Какой опыт получает Игрок каждого уровня?
• За какой приз идет борьба?
• Как считаются очки за Игру?
• Как выйти из «эксперимента» текущего уровня на следующий уровень Игры?

Немного об истории спиральной динамики и интегрального подхода

Основоположником концепции спиральной динамики (далее СД) принято считать американского психолога Клэра Грейвза. Он был учеником того самого Абрахама Маслоу, который впервые ввел понятие самоактуализирующегося человека и разработал знаменитую теорию мотивации.
Клэр Грейвз исследовал множество различных организаций, работая с ними как консультант. Свою теорию он называл «Теорией эмерджентных циклических уровней существования (The Emergent Cyclical Levels of Existence Theory)», ECLET. Основные ее положения Грейвз приводил в следующих тезисах[2 - Graves, Clare W. An Emergent Theory of Ethical Behavior Based Upon – An Epigenetic Model, Schenectady, New York, 1959.]:

1. Человеческая природа не является статичной или конечной. Она меняется вследствие изменения условий существования и тем самым создает новые системы. При этом старые системы остаются с нами.
2. Когда активируется новая система или уровень, мы меняем нашу психологию и правила жизни для того, чтобы адаптироваться к новым условиям.
3. Мы живем в условиях потенциально открытой системы ценностей, и нам доступно неограниченное количество способов прожить жизнь. Нет никакого конечного состояния, к которому мы все должны стремиться.
4. Человек, компания или общество в целом может позитивно реагировать только на те принципы управления, мотивационные призывы, методы образования, юридические и этические правила, которые приемлемы для нынешнего уровня человеческого существования.

Грейвз считал, что человек вынужден развиваться по уровням, чтобы решить свои текущие проблемы. Однако на каждом этапе выясняется, что ответ на текущий вопрос бытия – это не то, что он стремился найти. Каждый достигнутый этап оставляет человека в растерянности и недоумении. Избавляясь от одних проблем, он сразу же сталкивается с другими. И его путешествие становится бесконечным. Игра получается бесконечной!
Теория Клэра Грейвза получила развитие в идеях его учеников: Криса Кована и Дона Бека, авторов книги «Спиральная динамика», которые впервые ввели этот термин, а также дали цветовые обозначения уровней развития картины мира человека. Мы будем использовать в этой книге те же самые цвета. Встречаясь с теорией СД далее, вы можете услышать как минимум два обозначения уровней развития: по цвету (например, красная организация) или по названию (например, организация культуры власти), что будет, по сути, одним и тем же. Цветовая дифференциация, на наш взгляд, более популярна.
Нам повезло пройти обучение и сертификацию по спиральной динамике лично у Дона Бека.



Сергей и Виктория Бехтеревы в 2014 году завершили сертификацию у Дона Бека, соавтора теории и книги по спиральной динамике.

Большой вклад в развитие идей спиральной динамики внес известный философ Кен Уилбер, назвав свой подход интегральным. Интегральность подразумевает объединение всех полученных знаний и достижений человечества в единую концепцию, не оценивая, ни от чего не отказываясь и ничто не принимая за абсолютную истину.
Собственные интерпретации СД дали в своих книгах Фредерик Лалу («Открывая организации будущего»), Дэйв Логан («Лидер и племя»), Роберт Киган («Неприятие перемен», «Культура для каждого»). Большой вклад в развитие идей спиральной динамики в России внес Марк Розин («Восхождение по спирали»), который дал названия цветовым уровням. Работы Ицхака Адизеса про преодоление кризисов менеджмента также коррелируют с идеями спиральной динамики. На все эти концепции мы будем ссылаться в этой книге.
Почему динамика «спиральная»? Причин несколько:
1. При переходе на следующий уровень Игры полученный опыт не теряется, а сохраняется, как будто вы выращиваете на луковице еще один слой (хотя в интегральном сообществе экспертов есть мнение, что наоборот – слой снимается с луковицы).
2. У развития есть определенные спиральные закономерности, как бы повторение опытов предыдущего уровня, которые вы увидите на многочисленных примерах, приведенных в книге.
3. Это лучшая из возможных визуализаций такой непростой теории, которая пытается объяснить все происходящее в этом мире и объединить это в единую стройную систему.

В интернете вы можете найти множество изображений уровней (кодов, струн) спирали. В этой главе мы представим два варианта ее визуализации: расширяющийся и сужающийся.
Мы написали эту книгу, чтобы представить свое видение Игры на основе модели спиральной динамики. Большая часть выводов, которые вам предстоит прочесть – наши практические наработки и уроки, полученные благодаря непростому десятилетнему предпринимательскому опыту и консалтинговому опыту наших клиентов. Прийти к этим выводам нам помогли неожиданные открытия, полученные за более чем двадцатилетний опыт исследования мотивации и мотивов людей разных профессий и сфер деятельности, а также российских и зарубежных бизнесов со смыслом и лидеров, которые строят организации будущего.
Мы хотим, чтобы вы не воспринимали эти выводы и ответы на вопросы как финальную истину. И будем рады, если после прочтения наших вопросов у вас появится смелость задавать свои вопросы и находить свои ответы, и этой смелости хватит на то, чтобы раскрыть свою гениальность и прожить счастливую жизнь, наполненную радостью и бесстрашием Игры!
Существует множество разных систем, которые описывают различные картины мира. Мы позволим себе предложить еще одно название. Для этого расскажем вам про один эксперимент[3 - Вы можете посмотреть видео этого эксперимента на сайте книги www.spirald.ru]. Много лет мы показываем видео этого эксперимента на старте проектов, чтобы продемонстрировать, как правила игры «навязываются» социумом, или «общественной матрицей», и какое критическое влияние это оказывает на формирование картины мира человека.


В эксперименте участвуют от 4 до 12 человек. Исследователь объясняет, что проводится тестирование зрительного восприятия фигур разных форм и цветов, призванное подтвердить гипотезу о том, что цвета разных форм воспринимаются по-разному. Участники садятся полукругом. Де-факто в этой группе всего один испытуемый, и сидит он в полукруге последним. Остальные заранее подготовлены. Их задача – назвать обе пирамидки белыми с максимально уверенным видом и не менее уверенным голосом. В начале эксперимента выносят разные фигуры, и все участники, разумеется, называют их правильно. Это нужно для усыпления бдительности испытуемого, чтобы он привык повторять за группой варианты ответов. И вот выносят черную и белую пирамидки. Подсадные участники друг за другом говорят: «Обе белые». Подходит очередь последнего испытуемого, который, напомним, уверен, что участвует в тестировании зрительного восприятия различных видов фигур. Как вы думаете, что он ответит? Каждый, кто знает условия, конечно же, скажет, что уж он бы точно назвал белую пирамидку белой, а черную – черной. Но для этого нужно знать, что идет эксперимент, а вы – испытуемый. Пока вам это не известно, вы подчиняетесь заданным правилам. Нам не удалось найти официальную статистику этого эксперимента, но мы спросили у тех, кто его проводил. По их данным, около 60–65% участников с ходу называли обе пирамиды белыми, будто нет никакой черной! Это отлично демонстрирует, как велика сила социума даже в такой парадоксальной, очевидной ситуации, как цвет пирамидок.
На основе этого эксперимента выведем первый и второй принципы спиральный динамики, которые пригодятся нам в дальнейшем:

Принцип 1. Закон выбранных и навязанных Правил Игры
Или вы сами выберете свою игру, или вам ее навяжет внешняя общественная матрица (в виде цМемов, «пирамидок», эгрегоров, маятников, ноосферы, эфира, психических микробов и др. – подробнее о них далее). Или вы сами выберете цвет пирамидок, или вам его навяжет общество. Или вы сами создадите свою картину мира, или ее сформируют окружающие вас люди. Если вы не знаете, в какую игру играете – игра будет играть в вас!
В книге мы разберем семь уровней Игры. В разных подходах эти уровни описывались разными словами, такими как:

• эгрегор (мистицизм)
• культурный код (социология)
• социальный сценарий (социальная психология)
• коллективное бессознательное (Карл Юнг)
• ноосфера (Владимир Вернадский)
• эфир (Никола Тесла)
• поле (НЛП, гештальт-терапия и многие другие направления)
• маятники (трансерфинг)
• психические микробы (Владимир Бехтерев)[4 - «Не подлежит сомнению, что… психический микроб в известных случаях оказывается не менее губительным, нежели физический микроб, побуждая народы время от времени к опустошительным войнам и взаимоистреблению, возбуждая религиозные эпидемии и вызывая, с другой стороны, жесточайшие гонения против новых эпидемически распространяющихся учений». (Никифоров А. Бехтерев (биография). – М., 1986).]
• цМем (Дон Бек и Крис Кован)
• «пирамидки» (Сергей Бехтерев)

Мы используем описание действия «пирамидки» в виде цМем, данное Доном Беком и Крисом Кованом в книге «Спиральная динамика». цМем – феномен культурный, то есть организационный, он «живет» сам по себе, отдельно от людей, но при этом оказывает на них сильнейшее влияние.
цМем содержит набор поведенческих инструкций, передаваемых от одного поколения к другому, а также социальных артефактов и ценностных символов, скрепляющих социальные системы. Подобно интеллектуальному вирусу или психическому микробу цМем «размножается через различные концепции, такие как стили одежды, новые слова в языке, стандарты популярной культуры, архитектурный дизайн, формы искусства, религиозные выражения, социальные движения, экономические модели и моральные императивы относительно того, как должна строиться жизнь»[5 - Бек Д., Кован К. Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями в XXI веке. – М.: Открытый мир, 2010.].
цМем есть у любой организации и личности. Но цМем личности может полностью соответствовать, а следовательно, подчиняться цМему какой-нибудь организации (например, секты или государства), а значит, личность можно признать как бы спящей, то есть неосознанной – ее картину мира полностью формируют «пирамидки» организации.
Для упрощения все вышеперечисленные понятия далее мы объединим под термином «пирамидка» (или картина мира человека), ссылаясь на описанный выше эксперимент.
Картина мира – это система норм и ценностей, в которые верит человек и которые полностью объясняют индивидууму все происходящие вокруг него события. А «пирамидка» – это самостоятельная энергоинформационная сущность, сначала создаваемая коллективной верой в нее людей (или человека), а потом автономно управляющая «картиной мира» людей, которые в нее поверили.
В этой книге будет приведено множество экспериментов, кейсов и примеров из практики. СД – практичная теория. Потому что с ее помощью можно в целом смотреть на этот мир как на большой эксперимент, и это второй принцип.

Принцип 2. Мир как эксперимент
Если вы не знаете условий эксперимента, в котором находитесь (а мы все, пребывая в этой реальности, находимся в каком-то эксперименте), значит, вы полностью им подчиняетесь. Ну, какой же выбор вы сделаете?
Мы расскажем об основных экспериментах в бизнесе и лидерстве, которые над всеми нами ставит эта реальность, разберем условия и правила выхода из них на следующий уровень.

А теперь кратко изучим семь уровней Великих Игр, практическому применению которых в бизнесе посвящена эта книга.

1. Игра в Выживание
Первый уровень, с которого человек начинает Игру в этой реальности[6 - Впрочем, Георгий Гуржиев считал, что изначально мы рождаемся не равными. Младенец уже при рождении может быть на одном из трех уровней бытия: физическом (по описанию совпадает с бежевым кодом СД), эмоциональном (ближе к фиолетовому коду СД) или интеллектуальном (очень похоже на красный и синий код СД). Подробнее читайте в его книге «В поисках бытия. Четвертый путь к сознанию».].
Игра в Выживание[7 - Марк Розин в 2005 году дал название каждому цветовому уровню спиральной динамики, тем самым заложив фундамент в то, как называют уровни спирали в России. Соответственно, здесь и далее в ссылках мы будем это обозначать. Бежевый уровень Марк обозначил как Выживание.](бежевая)[8 - Для простоты запоминания каждому уровню Дон Бэк предлагает определенный цвет, который не несет дополнительного смысла. Но мы позволим себе все-таки добавить этот смысл.] – главная цель в ней – выжить самому. Это базовый человеческий инстинкт. К этому уровню относится удовлетворение базовых потребностей человека: безопасность и выживание. Например, вы можете пройти собеседование в организации и принять предложение о работе, но, зайдя в туалет и увидев грязные унитазы и засаленное сырое полотенце, сразу передумаете здесь работать, потому что в таких условиях ваше выживание будет затруднено.
На бежевом уровне находятся младенцы, бездомные, старики с глубокими формами деменции, тяжелобольные люди на терминальных стадиях, а также те, кто болезненно регрессировал после ужасов войны. После пары недель, проведенных в лесу, многие путешественники отмечают, насколько у них усиливались слух и обоняние. На бежевом уровне человек максимально близок к животному состоянию и управляется инстинктами. Его нельзя винить в том, что он, поддавшись панике, затаптывает других людей в толпе во время пожара, как, например, леопарда нельзя обвинять в убийстве антилопы. Это просто программа выживания.
На бежевом уровне Игры все внимание в теле. Есть только два состояния: благость и усиливающийся дискомфорт, который заставляет искать еду, безопасность, спасаться от опасностей. На этом уровне доминирует рептильный мозг. Всем управляют инстинкты. Человек – лишь инструмент для реализации задач эволюции. Это состояние хорошо описано у Ричарда Доккинза в книге «Эгоистичный ген»: «Мы созданы нашими генами. Мы, животные, существуем, чтобы сохранить их, и служим лишь машинами, обеспечивающими их выживание».
О бежевом уровне далее мы будем говорить мало, так как интеллект еще не включен и эго личности отсутствует, а потому и игра в менеджмент, как и социальные игры – отсутствуют. Человек руководствуется только инстинктами своего тела, и в этом он безжалостен. Согласитесь, что ребенок до 1–2 лет – вполне себе безжалостное существо, с которым бесполезно договариваться, пока его базовые потребности в еде и комфорте не будут удовлетворены.
На этом уровне хорошо все, что способствует выживанию и размножению. Умри ты – сегодня, а я – завтра. Ну а плохо все, что ведет к смерти. Так, изнасилование ради удовлетворения полового инстинкта – это норма, хотя с более высоких уровней это выглядит как проявление животного в человеке. Что ж, в бежевой доминанте так и есть.


Игра в Выживание

Здесь еще нет ощущения Я, нет Эго. Внешний мир враждебен и опасен. Какая разница, что будет после удовлетворения половых инстинктов? Поэтому очевидной темной стороной этого уровня является сложность с продолжением рода. Озабоченное только личным выживанием человеческое существо совершенно не думает о своих детях, которые не способны существовать без его заботы и защиты. Человек отвечает на вопрос: «Бросить свое потомство или позаботиться о нем в ущерб своим интересам? Съесть сородича или вместе попытаться выжить в этом мире?» – в пользу создания семьи и племени.
Чтобы человечество выжило как вид, нужен следующий уровень Игры.


Игра в Выживание


2. Игра в Племя
А вот это уже интересная, более понятная и знакомая нам с вами Игра. Считается, что первые племена появились 100 000 лет назад и очень долгое время жизнь на планете была в основном племенной.
Игра в Племя[9 - Марк Розин назвал фиолетовый уровень культурой Принадлежности, но мы решили дать ему название Племени.](фиолетовая) – главная цель в ней – выжить всем вместе и обеспечить взросление потомства, чтобы племя смогло существовать дальше. После того как человек выжил, на первое место выходит следующий инстинкт – размножение. Формируются племена, которые эффективнее умеют выживать и выращивать детей, так как они в первые годы беспомощны и их нужно защищать от опасностей природы. Основной принцип этого уровня: «Я забочусь о тебе сегодня, чтобы ты позаботился обо мне завтра». То есть родители заботятся о детях в надежде, что те позаботятся о них в старости. В современном мире функцию племени выполняет семья, друзья, организация, община, общество, государство, которые заботятся и защищают своих членов.
На этом уровне доминирует магическое мышление членов племени. Мир вокруг представляется таинственным, в нем правят силы, которые не поддаются логическому объяснению. И чтобы как-то прояснить происходящее, придумываются различные духи и ритуалы поклонения им, а также всевозможные приметы и суеверия: мечты сбудутся, если духи будут благосклонны; повезет на охоте, если выполнить правильные ритуалы, и т. д.

Удивительный обычай есть у космонавтов. Накануне старта космического корабля весь экипаж обязательно смотрит фильм «Белое солнце пустыни»[10 - Ссылка: https://rg.ru/2011/04/12/beloesolnce-site.html]. Традиция пошла от экипажа Союз-12. Это была психологически нелегкая миссия после трагедии на Союз-11, унесшей три жизни. Перед стартом Василий Лазарев и Олег Макаров смотрели «Белое солнце пустыни». Экипаж был сокращен до двух человек, но после удачного приземления они говорили, что с ними был третий член экипажа – товарищ Сухов, который подбадривал в трудные минуты. Так шутка сделала фильм талисманом, и, похоже, довольно удачным. По словам Валерия Кубасова, с момента появления красноармейца Сухова на Байконуре ни один наш космонавт не погиб.
Ну и еще знаменитой традицией является фраза «Поехали» перед взлетом.

Когда племени постоянно грозит гибель, все его члены максимально напряжены и делают все возможное для общего выживания. Темная сторона этого уровня начинает проявляться, когда у племени все хорошо: есть большой запас еды, крепкие и надежные жилища, а плодородная земля возделана и защищена от посягательств врагов. Среди его членов появляются «паразиты» – те, кто создает меньше, чем потребляет. Видя, что, даже не слишком напрягаясь, можно получать столько же, другие соплеменники тоже начинают давать слабину. На этом уровне племя не способно само выгонять «паразитов». Ведь если сегодня я предложу кого-то выгнать, то завтра могут выгнать меня. Пойти на это никто не рискнет, ведь одному не выжить – это верная смерть (забегая вперед, скажем, что этот страх никуда не делся, и многие люди, когда их увольняют из организации, испытывают сильные негативные эмоции, близкие к страху смерти). На сильных членов племени ложится все больше и больше ответственности за выживание. К тому же при росте численности становится все сложнее и сложнее принимать решения. Племени начинает грозить гибель из-за «паразитов» и неспособности быстро делать выбор. Возникает потребность в переходе на следующий уровень Игры: в появлении сильного вождя, которому племя делегирует ответственность за свое выживание и наделяет правом быстро единолично принимать решения, распределять работу среди членов племени, а также, если работа не выполняется, – выгонять бездельников.

Максим Батырев (Комбат)[11 - Максим Батырев – известный российский менеджер, предприниматель, основатель Batyrev Consulting Group, автор супербестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности» (прим. авторов).]рассказал как-то одну интересную менеджерскую историю:
«В компании, в которой я работал много лет, разрешалось “болеть без больничного” два дня в месяц. Руководители организации считали это проявлением человечности по отношению к сотрудникам. Если поднялась температура или легкое отравление, можно предупредить менеджера по телефону и просто отлежаться пару дней, не бегая по врачам. А потом бодреньким выйти на работу снова улучшать мир.
Так было месяц за месяцем и год за годом. Когда я стал коммерческим директором, то просто для интереса решил проверить, кто и сколько болеет. Запросил в HR-отделе статистику за последний год и, к своему удивлению, выяснил, что многие сотрудники «болеют» ровно 24 дня в году, то есть берут оба дня каждый месяц. А дни эти, как вы уже, наверное, догадываетесь, приходятся на понедельник-вторник или четверг-пятницу. И конечно же, это были самые неэффективные, но при этом самые «старенькие» сотрудники.
Разбираясь с этим вопросом, я понял, что в каждой компании есть такие паразитирующие сотрудники, которые используют абсолютно все лазейки, чтобы отжать как можно больше у своего работодателя и при этом сделать это легально, не нарушая принятых правил и установленных процедур.
Надо отметить, что самые эффективные сотрудники болели 0–2 дня в году.
Прошло много лет, но меня до сих пор интересует вопрос: для чего ходить на работу и не стремиться быть на ней эффективным, не пытаться больше заработать в рамках своих возможностей? Оклад у них был небольшой, но премию они могли получать приличную, если бы просто старались работать. Но, оказывается, не всем надо быть эффективными. Иногда люди получают кайф не от своих результатов, а от того, как они ловко нагибают систему.
Безусловно, в этом вопросе есть недосмотр системы управления, но все равно вопрос к таким сотрудникам остается. Зачем? Вы? Ходите? На работу?»

Если на бежевом уровне находится так называемая каста неприкасаемых, то Игроков на фиолетовом уровне можно условно назвать работниками или землепашцами. Основные их ценности – стабильность, забота, уют, безопасность, осторожность, комфорт. Отлично поработал – заслужил отличный отдых в кругу соплеменников. Вот оно – счастье!
На этом уровне хорошо – когда кто-то жертвует собой ради интересов племени. Сам погибай – товарища выручай! Изнасилование ради продолжения рода – тоже хорошо. Таковы традиции, что поделаешь? Родители насильно женят своих детей, что, по сути, заканчивается изнасилованием[12 - В этой главе мы позволили себе вставить сексуальную метафору и привести пример, как трансформируется секс при развитии картины мира по спирали. Мы позволили себе это сделать для примера и дополнительных эмоций. Далее в книге мы в основном будем приводить бизнес-примеры и примеры из жизни общества.]. Ну а плохо – когда кто-то ведет себя как единоличник и эгоист, открыто выступает против племени и паразитирует на нем.


Игра в Племя

Лидер, как правило, самый сильный и мудрый охотник, заботится о членах племени и готов к личному самопожертвованию ради общих интересов. Он вносит самый большой вклад как главный добытчик и много работает как лучший специалист (охотник, продавец, инженер, программист – список можно продолжить).
Энергию членам племени дает ощущение безопасности и хорошие отношения в коллективе. Когда вокруг друзья, которые заботятся, понимают и переживают за тебя, – это же так здорово!
Важный опыт, который мы получаем на этом уровне, – научиться заботиться об окружающих вплоть до самопожертвования. Жизнь племени важнее жизни индивидуума.
Главный приз в этой Игре – общее благополучие, чтобы у племени все было и ему ничего не грозило.
Если условно считать очки в этой Игре, то они даются за то, сколько материальных запасов ты накопил, сколько детей и внуков взрастил и воспитал, сколько у тебя друзей, готовых помочь. «Каждый мужчина должен посадить дерево, построить дом и вырастить сына».
Когда у племени все хорошо и количество соплеменников увеличивается, вождю становится все сложнее выполнять свои обязанности: раздавать всем задачи и следить за тем, чтобы они выполнялись. Начинает все сильнее проявляться темная сторона: возникают интриги, слухи, неприязнь к коллегам, которые незаметны, потому что люди не обладают достаточной энергией, чтобы открыто сесть и обсудить свои ожидания друг от друга. Расцветает паразитизм, все сильнее проявляется неспособность принимать решения. Племя рискует превратиться в толпу, которая управляется неконтролируемыми призывами провокаторов. Чтобы обуздать эту энергию, нужен лидер, который будет применять насилие ради общей пользы – выживания племени.


Игра в Племя

Если лидер слишком сильно любит свое племя, то берет все больше ответственности за всех, все больше работает сам, потому что боится выбрать одно из двух зол: оставить «паразита» в племени или взвалить на себя еще и его обязанности. Лидер часто выбирает большее зло, рассчитывая на то, что «паразит» одумается, исправится. Так накапливается определенная критическая масса, и лидер получает возможность перепрыгнуть на следующий уровень.
Что лучше: закрыть глаза на «паразита» или выгнать его? Остаться неудачником, который бездействует или решиться и сделать? Лидер начинает принимать жесткие, непопулярные решения. И превращается из лидера-работника в лидера-воина, постепенно собирая вокруг себя других сильных и преданных лидеров-воинов, которые помогают племени перейти на следующий уровень Игры.

3. Игра во Власть[13 - Марк Розин назвал красный уровнем Силы, но мы решили дать ему обозначение Власть как более емкое и передающее его назначение: Власть над собой и окружением.] (Power)
В англоязычных источниках этот уровень Игры обозначается интересным словом Power, которое переводится на русский как Власть, Мощь, Энергия, Сила. Характерные для этого уровня ценности. На нем уже активно проявляется Эго – маска представления человека, каким он хотел бы, чтобы его воспринимали окружающие. Со временем эта маска сливается с человеком и начинает управлять всеми его действиями и решениями.
Игра во Власть и Силу (красная) – построена на принципе «кто сильнее, тот и прав». Так как отношения в племени основаны на заботе и защите, то оно не может само избавляться от «паразитов». Эгоизм недопустим, так как ведет к гибели всего племени. Если я не позабочусь о тебе сегодня, кто позаботится обо мне завтра? Непопулярное решение выгнать кого-то члены племени сами принять не могут, так же как и справедливо поделить добычу – у них получается только как в знаменитом мультике «Мы делили апельсин». Поэтому во главе племени появляется сильный лидер, который берет на себя ответственность за его выживание. Он начинает принимать самые сложные решения, например, перейти на другое место стоянки из-за того, что не осталось еды или воды, или кто идет воевать с другими племенами, а кто остается возделывать землю и заботиться о потомстве и т. д. Или распределять ограниченные ресурсы в критической ситуации – кому дать еды, а кому пока голодать.

Лишь тот достоин жизни и свободы,
кто каждый день за них идет в бой.
    –?Гёте
Инструментом управления становится приказ лидера. На этом уровне он обладает абсолютной властью и может заниматься любым самодурством. А подчиненные готовы это терпеть как меньшее зло по сравнению с хаосом взаимных непониманий и возможностью быть выгнанным из племени, что когда-то давным-давно было равносильно смерти.


Игра во Власть

Пожалуй, игра во Власть началась одновременно с появлением первых племен. Так уж устроено человеческое общество на начальных этапах развития, что без лидера у племени почти нет шансов на выживание. Нужны сильные воины, которые защитят земли от врагов, а если эта территория станет мала – завоюют другую.
Главные игры этого уровня – это борьба за власть, авторитет и, конечно, война. А главные ценности – воля, настойчивость, доминирование, власть, подчинение. Если я хорошо выполнил работу и босс меня похвалил – что может быть лучше? Если члены племени относятся ко мне с уважением и принимают мое слово как решающее – что может мотивировать сильнее? Вот оно – счастье!
На этом уровне хорошо все, что делает доблестный и сильный лидер. Как известно, добро всегда побеждает зло. На этом уровне тот, кто победил, – тот и добро. Право первой брачной ночи сильного над слабыми – это хорошо. А проявление слабости в моменты, когда надо было принимать решение, делать, действовать, сражаться – плохо.
От лидера требуется нести ответственность за выживание племени. Теперь все решения принимает только он – быстро и четко, так, чтобы не тратить время и энергию на долгие обсуждения и причитания.
Сотрудники получают импульс в виде четких задач (поручений), которые им ставит руководитель. Регулярная обратная связь от лидера также бодрит и приводит в чувство. Главный опыт этого уровня Игры – достижение результата, несмотря ни на что. Опыт подчинения своей воле и навязывания своего мнения племени. Никто тебе ничего не даст, пока ты сам этого не возьмешь!

Кейс из практики Сергея Бехтерева:
В 2007 году я консультировал одну девелоперскую компанию. В кабинете каждого ее сотрудника висел красный плакат с надписью «Сделай или Сдохни!». Они работали по 80–90 часов в неделю, глаза горели жаждой добычи. На этой энергии они успешно прошли кризис 2008 года, не потеряв ни одного сотрудника. В 2010 году эти плакаты сняли и заменили на лозунги эффективности, и эти трансформированные до следующего уровня ценности позволяют компании быть успешной до сих пор.

Главный приз в этой игре – авторитет в глазах племени и всевозможные атрибуты высокого положения и господства: богатое убранство в кабинете, одежда известных брендов, роскошные часы, автомобили, квартиры и особняки.
Если компания успешна на этом уровне, то со временем начинает проявляться его темная сторона. Лидер все больше и больше проявляет самодурство: придумывает несправедливые наказания, раздает незаслуженные награды, на ходу меняет правила, чтобы выиграть в итоге мог только он один. А также патологически не доверяет тем, кто сильнее его, дабы не допустить потенциальных претендентов на власть. Самый сильный в племени может быть только один! Все остальные должны согласовывать с ним все вопросы, иначе обязательно последует наказание за самоуправство. Еще лидер очень любит наказывать за ошибки, приговаривая при этом: «Головой думать надо! За что я вам деньги плачу?!» Как следствие, принятие решений в организации происходит все медленнее и медленнее.


Игра во Власть

Наступает пора переходить на следующий уровень Игры: выстраивать систему и делегировать полномочия. Лидеру нужно научиться перестать наказывать за «косяки» (это слово часто присутствует в культурах организаций красного уровня), научиться различать ошибки и нарушения и, самое главное, самому стать примером игры по правилам.

4. Игра в Правила (Truth)
Игра в Правила, Закон и Порядок началась примерно 4000–5000 лет назад, когда появились Законы Хаммурапи – результат крупной реформы существовавшего правопорядка, призванной унифицировать и дополнить действие неписаных норм поведения, зародившихся еще в первобытном обществе. В качестве вершины развития клинописного права древней Месопотамии Законы оказывали влияние на правовую культуру Древнего Востока на протяжении многих столетий. Система права, закрепленная вавилонским сводом, стала передовой для своего времени и по богатству нормативного содержания и используемых юридических конструкций была превзойдена лишь позднейшим правом Древнего Рима[14 - Цит. по Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Законы_Хаммурапи (https://ru.wikiped/)]. Обратите внимание, что к этому же времени относится упоминание о первых государствах, что не является совпадением: государство не может существовать без законов и правил для его граждан.
Как мы знаем, расцвет Игры в правила, перед которыми все равны, в Древнем мире состоялся в греческих полисах, где впервые появилась демократия как форма управления свободными гражданами. Греция по праву считается колыбелью европейской цивилизации. Потом было древнеримское право, потом падение вниз на красный уровень междоусобных войн (да-да, по спирали можно не только взбираться, но и падать вниз, и этот феномен мы изучим позже) и возрождение системы права после английской революции и казни Карла I с установлением современного типа демократии, которая построена на равенстве перед правилами всех и неприкосновенности частной собственности, но только в рамках определенных социальных страт. Эта граница постепенно стирается лишь к концу XIX века с развитием культуры успеха. Любопытно, что вместе с отменой рабства и повышением ценности жизни, проходит и эпоха дуэлей с их обязательным «синим» кодексом.
Игра в Правила[15 - Название уровню дано Марком Розиным.](синяя) – построена на принципах «перед правилами все равны» и «каждый имеет право на ошибку, но никто не имеет право на нарушение, то есть на повторение ошибки». На этом уровне возможно создание государств, в которых лидера выбирают на время и его полномочия ограничены. На красном уровне тоже есть правила, но они существуют только для подчиненных, а для лидеров действует принцип «Чем большее правил и законов ты можешь безнаказанно нарушить – тем выше твой авторитет». На уровне Игры в Правила все равны перед законом. Появляется нечто большее, чем эго лидера. И это – правда.

Исторический пример: принятая за норму позволительность опоздания на 15 минут в некоторых странах произошла от правила из Дуэльного кодекса, которое гласило, что задержка на дуэль более чем на четверть часа приравнивается к поражению. Дуэли ушли в историю, а допустимость опоздания на 15 минут – осталась и бессознательно вросла в культуру.

На этом уровне появляется невозможная на более ранних игра в порядок. Если на красном уровне любой «косяк» заканчивается поиском козла отпущения и его наказанием, а через какое-то время – повторением той же самой ситуации, то на синем сотрудники стараются улучшить систему правил и процессов, чтобы минимизировать повторение ошибки. За счет этого повышается эффективность, и вообще появляется понятие эффективности, тогда как на предыдущем уровне царствует ее величество результативность. «Сделай или Сдохни», помните?


Игра в Правила

На этом уровне появляется новый тип Игроков – государственные деятели, политики, цель которых – объединить общество с помощью справедливых правил и законов. Ценности уровня – системность, постоянные улучшения, прозрачность и понятность системы для всех, ясность правил, безопасность производства, равенство всех перед правилами. Как известно, пушки начинают говорить тогда, когда перестают говорить дипломаты. Чтобы не использовать инструментов красного уровня, мы стараемся договариваться о правилах.
На этом уровне хорошо все, что соответствует кодексу чести или законам. Хочешь стать королем? Тогда заключи брак с нелюбимой принцессой из другой страны, с которой придется заниматься сексом из долга. Что поделать – дела государственные. Делай, что должен, – и будь, что будет. Ну а плохо то, что нарушает установленные правила. Все, что не разрешено – запрещено!
Лидер на синем уровне развивает навыки установления законов и правил, которые помогают племени расти дальше. Причем он позволяет сотрудникам самим инициировать изменения в системе операционных правил, тогда как раньше все жестко спускалось сверху. Лидер сам становится примером соблюдения законов и правил. Он занимается обучением лучших представителей организации и делегирует им полномочия.


Игра в Правила

Сотрудникам дают энергию четкие зоны ответственности и видение работы организации как единой системы. Они точно знают, кто за что отвечает, и постоянно используют возможность самим улучшать правила игры. На этом уровне они получают опыт создания правил, перед которыми все равны, а также создания систем, позволяющих постоянно совершенствовать текущий операционный уровень управления.
Главный приз в Игре в правила и систему – осознание сотрудниками того, что организация производит востребованный на рынке продукт отличного качества, гордость за то, что создали его вместе, а также то, что созданная система позволяет выполнять всю операционную работу без постоянных согласований с руководителем.
За счет системы правил и процессов организация может успешно масштабироваться на рынке, и сотрудники все сильнее и сильнее верят в эту систему, но постепенно она приводит организацию к кризису.
Бюрократия сводит на нет возможность быстро внедрить инновации, запустить проект, попробовать новую нишу или продукт. Бесконечные согласования и доказывание минимальности риска забирает у сотрудников много энергии. На темной стороне культуры правил все большее влияние получают экономические, юридические и финансовые службы. Они пытаются создать идеальную систему, в которой не будет никаких рисков, поэтому все чаще любые предложения разбиваются о фразу финансового комитета: «Докажите 100% экономическую эффективность своего проекта! Как компания может быть уверена, что не потеряет деньги?» Знакомо? Мы слышали эту фразу во многих корпорациях, которые давно не создавали никаких новых прорывных продуктов для рынка. Лидер на темной стороне фанатично старается все прописать и держать под контролем. Для него все, что не записано – просто не существует.

Пьер и Жан-Поль[16 - История взята с просторов интернета.]решили драться на дуэли на пистолетах. Жан-Поль был довольно толстым и, увидев своего тощего соперника Пьера, запротестовал:
–?Дебар! – сказал он секунданту. – Я в два раза толще его, поэтому должен стоять от него в два раза ближе, а он от меня в два раза дальше.
Абсолютно логично, но как это сделать?
–?Не беспокойся, – ответил секундант. – Я это сейчас улажу.
И, вынув из кармана кусок мела, он провел две линии на пальто толстяка, оставив между ними небольшое пространство шириной с его соперника Пьера.
–?Теперь стреляйтесь, – сказал Дебар и обернулся к Пьеру, – но помните, что любое попадание за пределами этих линий не считается.

Организация начинает тонуть в бюрократии и задыхаться. Пора переходить на следующий уровень Игры, делать новый выбор. Пройти мимо неработающего правила? Свалить все на «У нас так принято» или «В мой функционал не входит улучшение организации»? Или просто взять и сделать? Перестроить всю систему управления и отдать власть тем, кто создает продукты: инженерам, продавцам и маркетологам? Да! Иногда проще просить прощения, чем разрешения! Давайте достигать! Нас ждет следующий уровень игры!

5. Игра в Успех[17 - Название уровню дано Марком Розиным.] (драйв)
Эта Игра была доступна в том или ином виде всегда. Люди издавна занимались предпринимательством и торговали друг с другом, а деньги давно сопровождают человечество. Сильный импульс культура успеха получила во время рождения протестантства в XVI веке, когда Мартин Лютер[18 - Мартин Лютер (1483–1546) – христианский богослов, инициатор Реформации, ведущий переводчик Библии на немецкий язык. Его именем названо одно из направлений протестантизма – лютеранство. Считается одним из создателей немецкого литературного языка.] в 1517 году представил свои 95 тезисов против продажи индульгенций. С этого момента папа римский перестал обладать абсолютной праведностью и непогрешимостью, а законы церкви – неизменностью. Появилась даже возможность создать свою церковь, что первыми и сделали протестанты, создав лютеранство и множество видов новых протестантских церквей. Можно даже сказать, что они начали играть в церковь и самостоятельно интерпретировать тексты Библии. Лютер заявлял, что «труды монахов и священников, какими бы тяжкими и святыми они ни были, ни на йоту не отличаются в глазах Бога от трудов крестьянина в поле или женщины, работающей по хозяйству».
Важно отметить, что Мартин Лютер не был казнен, как Ян Гус[19 - Ян Гус (1369–1415) – чешский проповедник, мыслитель, идеолог чешской Реформации, национальный герой. Был сожжен вместе со своими трудами, и эта казнь вызвала Гуситские войны (1419–1434).] или Джордано Бруно[20 - Джордано Бруно (1548–1600) – итальянский монах-доминиканец, философ-пантеист и поэт; автор многочисленных трактатов. Признан выдающимся мыслителем эпохи Возрождения и великим представителем эзотеризма. Отказался отречься от своих учений и после семилетнего тюремного заключения был сожжен на костре как еретик и нарушитель монашеского обета.], что создало очень ценный для культуры успеха прецедент. Теперь каждый был равен перед Богом. Каждый мог стать любым благодаря трудолюбию, вере в себя и упорству. В XVI же веке происходит резкий рост научных открытий, который продолжается до сегодняшнего дня. А доминантный расцвет культуры успеха произошел в XX веке сначала в США, а потом уже во всем мире.
Игра в Успех (оранжевая) – построена на предпринимательских принципах «каждый может стать любым» и «нет пределов для развития».


Игра в Успех

На этом уровне рождается игра в Успех. Но не благодаря завоеванию новых городов и порабощению новых народов, в чем заключается успех воина, а благодаря самоотверженному целеустремленному труду каждый день ради достижения успеха. Успеха, который общество воспринимает как честный, заработанный. На этом уровне каждый может стать любым. Нет границ! Просто поставь цель и каждый день делай шаг для ее достижения! Пусть маленький шаг, но каждый день! И это, конечно же, игры касты предпринимателей, или торговцев.
Основные ценности этого уровня Игры – достижения, цели, стратегия, успех, победа – и как следствие, справедливое, достойное вознаграждение за организаторские труды.
На этом уровне хорошо все, что приводит к успеху в соответствии с критериями честного успеха, определенными обществом. Чем больше денег ты честно заработал, тем более ты угоден Богу – это фундамент протестантской этики. При этом можно сниматься в порнофильмах и быть порнозвездой, зарабатывать на этом много денег – это соответствует законам многих стран, только плати налоги и получай восхищение от общества. И плохо, если успех достигнут нечестно. Сдаваться – плохо. Ведь от того, что ты сдашься – легче тебе не станет.
Здесь лидер прокачивает такие способности, как умение увидеть возможность, замотивировать племя, достигнуть цель, наградить лучших.
Энергию дает вызов: ясные, амбициозные цели, которые заставляют напрячься, кажутся труднодостижимыми, но команда в них искренне верит, потому что в них верит и активно продвигает лидер. Возможность оставить вмятину во Вселенной! Каждый может все!
Наш четырнадцатилетний на момент написания этой книги сын Иван, который вынужден постоянно слушать беседы об Игре и спиральной динамике, называет главный мотив движения вперед для людей с ведущим оранжевым кодом – выпендриться! Оказаться на голову выше.
На этом уровне люди получают опыт постановки и поступательного достижения цели благодаря дисциплине и постоянному развитию (личному и профессиональному).
Наивысшая точка этого уровня, главный приз, – когда организация становится лидером рынка. Крепкая, мощная, энергичная и активная – настоящая корпорация.
Ценится, сколько призов получено во всевозможных номинациях и премиях, каких целей удалось достичь, удалось ли стать ведущей компанией на рынке.
Но чем дальше организация и ее лидеры гонятся за новыми амбициозными целями, тем сильнее проявляется темная сторона. Исчезает все, кроме денег, рейтингов Forbes, прибыли на акцию, дохода на одного сотрудника и роста потребления. Если ты такой умный, то почему такой бедный?

Тот, кто верит в бесконечность экономического роста в конечном мире, или безумец, или экономист.
    –?Кеннет Боулдинг
Уважаются только успешные люди, все остальные – второй сорт. Гордость за достижения становится смыслом жизни. А внутри все больше и больше увеличивается пустота. И инвестиции есть, и дом, и квартира, и красивая жена, и правильные дети, но что же так тоскливо внутри? И постепенно накапливается страдание, которое приводит к следующему уровню Игры.


Игра в Успех

По мнению Кена Уилбера, оранжевый уровень Игры является высшим уровнем развития рационального интеллектуального эго. Все просчитывается. Все продается. И все покупается. Не может быть ничего нелогичного и необъяснимого. У всего есть формула. Правда, отличная платформа для страдания, чтобы перейти к миру эмоций и служения великой идее?

Кейс из практики: за 16 лет бизнес-консультирования, работая с тысячами лидеров и предпринимателей, Сергей Бехтерев пять раз слышал рассказ об одном и том же сне от разных лидеров в момент кризиса оранжевого уровня. Им снилось, будто бы они умерли, вокруг тьма, и вдруг начинает играть музыка, а в пустоте загорается яркий экран, на котором написано: «Поздравляем, ваша игра №ХХХ (число в разных снах было разным) закончилась. Вы набрали N очков (количество очков тоже было разным). Внимание! Вопрос. За что даются очки в игре под названием Жизнь?»
На этом моменте они просыпались в холодном поту. И начинали думать, а за что же действительно эти очки даются? После такого сна у этих людей появлялось желание служить и отдавать.

Лидер вдруг задумывается, что крутая машина, дорогой костюм и элитный дом почему-то не радуют и не делают его счастливым. Он начинает ощущать сильную потребность выйти из гонки за успехом. Начинает искать смысл своей жизни. Постепенно приходит к пониманию важности отдавать обществу вместо того, чтобы постоянно брать от него. Начинается игра в смысл и идеологию.

6. Игра в Смысл (справедливость, согласие)
В каком-то смысле служение великой идее развития человечества впервые всколыхнуло мир после Великой Октябрьской революции в России. Появилось на практике, а не только в книгах, нечто на уровне государства, что ставило идею выше денег. Правда, потом все закончилось авторитарной системой управления, но этот кейс мы еще разберем позже. В целом, в западном мире культура смысла стала активно развиваться после Второй мировой войны. Виктор Франкл с его поисками смысла, гуманистическая психология Абрахама Маслоу и Карла Роджерса, песни Beatles, движение хиппи, психоделическая революция – все эти направления мысли ставили эмоции выше материальных достижений. Сколько времени своей жизни ты счастлив? Насколько искренне ты радуешься этой жизни? Способен ли ты любить и отдавать себя без остатка этому чувству? Появились новые вопросы, и со временем ответы на них нашли отражение в организациях и менеджменте.


Игра в Смысл

Игра в Смысл[21 - Марк Розин дал название этому уровню культура Согласия, имея в виду необходимость принадлежности коллектива к какой-то идее, с которой они согласны. Мы решили связать этот уровень с Игрой в Смысл, или в идеологию.](зеленая) – построена на принципе «самые важные в жизни вещи – не вещи» и «каждый важен и нужен», когда организация рассматривается как единый организм, в котором все со всем связано, а значит, мнение каждого важно и его нужно учитывать. Доминантным этот уровень стал начиная с 1960-х благодаря появлению таких поэтов, как Джон Леннон. На полную мощь зазвучали принципы: «смысл жизни – это любовь» и «главное – это что ты чувствуешь». Все больше людей стали задаваться вопросами: является ли материальная цель самой высшей? Стоит ли жить только ради денег и успеха? И находили ответы на эти вопросы уже не в голове, а в сердце. Жизнь становится высшей ценностью, и во многих странах вводится запрет на смертную казнь. Коррида запрещена в Испании и постепенно запрещается во многих испаноязычных странах. Вегетарианцев и веганов, отказывающихся есть мясо, чтобы не убивать животных, в мире становится все больше и больше. И этот тренд однозначно усиливается благодаря развитию этого уровня. Для всего должен быть ответ на вопрос: «Зачем?»

Джордж Форман – настоящая легенда и гордость США, а также яркий пример осуществления американской мечты. К 27 годам он уже был олимпийским чемпионом, бывшим чемпионом в супертяжелом весе среди профессионалов по основным боксерским версиям, заработал на ринге более 20 000 000 долларов (около 150 000 000 по нынешнему курсу), владел многочисленными особняками по всей Америке, а также парком суперкаров и яхт.
Джордж был дерзок, вспыльчив и заносчив. Когда в уже почтенном возрасте он комментировал слова Мухаммеда Али о себе, что он был «не боксером, а убийцей на ринге», то сказал, что это так и было. Ярость просто разрушала его, и он все чаще и чаще задумывался: только ли в зарабатывании денег заключается смысл его жизни?
В 27 лет Джордж прекратил боксерскую карьеру, продал все особняки, машины и яхты, нашел смысл жизни в помощи другим и стал проповедником. Он возвел церковь в Хьюстоне, создал молодежный центр и начал помогать всем, кто нуждался в помощи: наркоманам, больным, слабым и немощным. Многим людям он помог найти свой путь в жизни.
Деньги закончились через десять лет, и он снова вернулся на ринг, чтобы в сорок пять стать самым возрастным чемпионом мира сразу по двум основным версиям в супертяжелом весе! Этот рекорд не побит до сих пор!
Но на этот раз Джордж не стал тратить заработанные деньги на благотворительные проекты. Он инвестировал их в создание грилей под собственной торговой маркой George Forman Grill, и это принесло ему более 200 000 000 долларов, которые он продолжает тратить на благотворительность. Сейчас Большому Джорджу больше 70 лет, но он все еще проповедует и помогает нуждающимся. По его словам, он очень счастлив и благодарен Богу за уроки.

На этом уровне начинается игра в смысл, тот, что выше и дальше человеческой жизни. И чтобы объяснить людям, в чем этот самый смысл, нужна каста жрецов, картина мира которых соответствует этому уровню. Эти ребята точно знают, что священно, а что нет. Что такое праведность, а что такое грех. И научат этому всех ищущих.
Здесь появляются такие ценности, как служение, любовь как отдавание, справедливость, равенство, сочувствие, сопереживание.

Богатства, взятые от общества, должны быть ему возвращены.
    –?Павел Третьяков, основатель Третьяковской галереи
Хорошо все, что помогает служить обществу, целиком отдаваться великой идее. И, как следствие, плохие люди – вероотступники, нарушители присяги, которые продвигают ценности, противоречащие существующей идеологии. Секс на светлой стороне Игры в смысл часто происходит как жертвоприношение, а на темной – часто осуждается и запрещается как проявление «грязных» мирских мыслей.
Задача лидера на этом уровне – найти и принести своему племени смысл, который выходит за пределы жизни. Замотивировать их этим смыслом, и самому, конечно, быть примером ревностного служения ему. Ну и, конечно, членам организации возможность сделать этот мир лучше, добрее, прекраснее дает сильную эмоциональную энергию. Просто сопричастность к великим делам кружит голову каждому. Ну, почти каждому.
Главный опыт, который получает Игрок этого уровня, – обретение смысла через осознанный ответ на вопрос «Зачем я живу?». И нахождение его в служении великой идее, которая гораздо больше какого-то одного человечка.
Приз – создать смысл деятельности, которым восхищается общество: «Какие вы крутые! Прямо светитесь все!» А очки в этой игре дают за количество обращенных в веру, сколько человек пошли за тобой в светлое будущее.
Но чем значительнее становится смысл, тем больше поглощает Игроков темная сторона: гонка за смыслом и предназначением начинает идти в ущерб бизнес-целям, прибыльности и эффективности. Все идеалистическое объявляется важнее материального. Все надрациональное (на самом деле – межрациональное, но об этом во второй части книги) становится важнее рационального. Достаточно верить! Нужно верить! Должны верить… Смысл, увы, становится важнее даже человеческой жизни. В организациях это часто проявляется в слишком долгих обсуждениях и отказе от многих идей только потому, что не все с ними согласны. Договориться становится важнее, чем сделать. Много времени, сил и денег уходит на совещания и разговоры. Консенсус в ущерб предпринимательству. Мнение каждого нужно учесть. Каждого нужно выслушать!
Огромный риск для лидера на этом уровне – оторванность от земной жизни. Смысл для него становится важнее бизнеса (вместо того чтобы смысл включал в себя бизнес). Идеология становится всем.


Игра в Смысл

Невозможность натянуть свою идеологию на весь земной шар (а это еще никому не удавалось сделать, хотя попытки продолжаются тысячелетиями), чтобы сделать всех людей счастливыми, то есть правильными – превращает адептов идеи в агрессивную секту. Если нельзя всех переделать под нашу картину мира, то, может быть, их нужно просто уничтожить? Увы, но самые кровопролитные войны этой реальности велись за главенство какой-то идеи.

Когда в доме появляется праведник,
все остальные члены семьи становятся мучениками.
    (Юмор)
Часто люди, которые не проходят кризис, либо погибают, либо падают по спирали в самый низ, на уровень Игры во власть и принадлежности (механику падения мы подробнее рассмотрим позже).

И что же делать? Какая игра нас ждет дальше? А дальше идет надрациональный, парадоксальный, интегральный седьмой уровень Игры. Когда от дуальности мышления мы переходим к целостности нашей сущности. От постоянного выбора «ИЛИ-ИЛИ» переходим к интеграции «И-И-И и даже больше». Когда лидер способен выбрать пустоту-полноту и отказаться от дуальности Эго, то есть, по сути, пройти через смерть своей личности (что есть личность мы тоже разберем во второй части книги).
Готовы ли вы отказаться от всего, чтобы получить… все? Готовы? Точно? Тогда давайте заглянем на седьмой уровень.

7. Игра в Игру
Это парадоксальный уровень. Он не доступен для понимания только интеллектом. Его, как и настоящую неземную, небесную любовь, можно только прожить. Но о нем можно получить знания. Давайте попробуем.
Игра в Игру/свободу[22 - Марк Розин назвал этот уровень культурой Синтеза, тогда как у Кена Уилбера этот уровень назван интегральным. Мы решили связать его с Игрой, так как на этом уровне Игрок может играть и создавать драматургию первых шести уровней.](желтая) – так мы позволили себе назвать культуру синтеза, или творчества. Она похожа на бежевую в том, что там самым главным было выживание, а здесь им становится творчество. Как на бежевом уровне нет ничего важнее стремления выжить, так на желтом нет ничего ценнее удовольствия творческого потока. Просто желание раствориться в создании нового.
Хотите пережить опыт пребывания в таком состоянии? Сходите на «Снежное шоу» Славы Полунина, прочитайте его книгу «Алхимия снежности», посмотрите одно из выступлений на YouTube или съездите на Желтую мельницу. Если вы, как и Виктория, любите миры Макса Фрая, то ощущения во время чтения книг тоже «желтые», а личность Вершителя напоминает Творца в терминах СД.
Главное открытие этой культуры – зрелость, мудрость и взрослость личности. Личность этого уровня способна импровизировать и менять доминанты всех предыдущих уровней, тогда как до этого ценности каждого уровня считались абсолютной истиной (!). Если отдельные индивидуумы раньше развивались до этого уровня самостоятельно, называясь гениями, то теперь на нем стало возможным появление целых организаций, которые, благодаря Фредерику Лалу, принято называть «бирюзовыми». Но мы-таки будет называть их желтыми, как это принято в спиральной динамике.
Первой ласточкой среди организаций, достигших желтого уровня, можно считать компанию SEMCO из Бразилии, о которой написал замечательную книгу «Маверик» ее лидер Рикардо Семплер.
До шестого уровня все очень сложно: нужно постоянно выбирать, пробираясь через страдания. На седьмом все становится просто. Страдания заканчиваются. Ты просто играешь. Просто творишь в потоке.
На первых шести уровнях лидер организации бьется над вопросом, как взбодрить и замотивировать своих подчиненных, чтобы они выполняли свои обязанности эффективнее. На каждом уровне он получает новые инструменты повышения энергичности и эффективности работы сотрудников. Но вдруг на седьмом уровне парадигма менеджмента в корне меняется и возникают совсем другие вопросы. Как помочь людям вспомнить свои настоящие возможности и раскрыть внутренний источник энергии? Как сделать так, чтобы сотрудники перестали разделять работу и жизнь? Как запустить свой внутренний ядерный реактор? И сейчас мы видим, как появляется все больше лидеров, которым удается найти эти ответы!
Здесь появляется ранее тайная каста алхимиков. Это лидеры, которые раскрывают командную химию и превращают свинец регулярного менеджмента в золото творческого созидания и наслаждения. Раньше было опасно вслух называть себя алхимиком, особенно в присутствии жрецов. Жрецы обычно нервно на это реагировали. Сейчас быть алхимиком несколько проще.


Игра в Игру

Главные ценности этого уровня становятся трансцендентными – это творчество из радости, а не из страдания, это игра, созерцание, гармония, поток, радость, бесстрашие и безусловная любовь.
Зло (как проявление эго) исчезает. Все люди добрые. Просто многие из них несчастливые, потому что темная сторона их картины мира заставляет вести себя только так, а не иначе. Секс становится мощным алхимическим опытом, невероятным танцем двум самоосвобожденных существ, мощной тантрической медитацией с невероятными ощущениями.
Лидер этого уровня стремится постоянно быть в творческом потоке и помогает окружающим становиться творцами. Все поступки есть разные грани добра, преломленные через различные картины мира.
Парадоксально, но главную энергию на этом уровне дает… сама игра! Импровизация. Возможность играть в собственную игру, но при этом играя в игру организации. Не или-или, а и за себя, и за организацию! Вот она – синергия!
Человек получает опыт безусловной любви, радости, тотальности проживания, бесстрашия и постоянного творческого потока.
Бороться больше не хочется. Мы просто делаем, творим свою реальность со скоростью, за которой никто не может угнаться из дуального мира.


Игра в Игру

Лидер радуется, что люди в его команде ответили на свое «зачем» и упоенно самореализуются, кайфуя от возможности выходить на новые и новые этапы своего развития. Как известно, обучение алхимика не закончено, пока он не воспитал адептов и не передал свои знания.
На этом уровне ничто не забирает энергию, кроме внутренних установок. Личность понимает, что вся энергия уже есть внутри. Слухи, самодурство, бюрократия, выгорание из-за стресса неудачи и неуспеха, фанатизм – растворяются в осознанности. Индивидуум теперь может легко их видеть, а значит, может и выбирать. На предыдущих уровнях, особенно на их темной стороне, право выбора у Игроков очень ограничено (и мы это покажем позже).
Мы не можем достоверно рассказать о темных сторонах желтого уровня, он пока изучен нами недостаточно. Есть только рабочая гипотеза – заиграться и превратиться в трикстера[23 - Трикстер (англ. trickster – обманщик, ловкач) – архаический персонаж ранней мифологии практически всех народов земли. Могут быть очень хитрыми и совсем глупыми; их поступки могут как приводить к катастрофическим последствиям, так и не выходить за рамки безобидной шутки или даже преследовать благую цель, высмеивая несправедливость. Примеры: Иван Дурак, Синдбад, Братец Кролик, Ходжа Насреддин, Остап Бендер и др.], который видит и способен легко разрушать картины мира людей вокруг. Но это не точно. И не факт, что это темная сторона ?
Необходимость выбора здесь исчезает (и это только один из парадоксов!). Алхимик встает на свой Путь и просто идет по нему. Когда знаешь Путь, нет необходимости делать выбор. Прямой путь самый короткий.
Как личность становится целостной на этом уровне, уходят «или-или», исчезает необходимость выбора, так и организация становится целостной, интегральной, пространством для раскрытия способностей и сотворчества. Подробнее про целостную личность мы поговорим во второй части книги.
Итак, друзья, мы кратко познакомились с семью уровнями Игры, с семью основными картинами мира. В следующих главах мы зададим этим уровням картины мира много вопросов и предложим много ответов по итогам нашего исследования. И с каждой главой различие между картинами мира каждого из кодов будет вам все понятнее. В третьей главе поговорим о том, как развивается организация и лидерство. Но сначала познакомимся с принципами безопасной Игры.

Парадоксы седьмого уровня Игры
Вспомните поступки, о которых вы жалели. Вы совершили их, руководствуясь в тот момент конкретной картиной мира, в которую были заложены определенные принципы добра и зла. Именно она подсказала вам, что обе пирамидки – белые.
Предпринимая какое-либо действие, мы всегда следуем парадигме добра. Такие правила Игры. Нет злых людей, просто добро можно интерпретировать по-разному. Сожаление о чем-либо говорит о том, что вы проанализировали опыт и продвинулись дальше, сменили картину мира на более высокоуровневую.
Если вы считаете, что вы такой, какой есть, и ничего с этим не поделать, то вы правы. А если считаете, что можете стать лучше и перейти на следующий уровень Игры, – тоже правы. Право выбора Игрока – священно. И с помощью этой книги вы научитесь делать выбор более осознанно.
Вы прикоснетесь к парадоксам Игры седьмого уровня и поймете, как эволюционно реализовать их на практике. Вот некоторые из них:

• Все люди добрые. Просто зачастую они действуют исходя из понимания добра и зла, которое отличается от вашего. Мы расскажем, как научиться видеть картины мира, которые играют в людей, и управлять своим отношением к этому.
• Чувство вины и стыда исчезает. Нет смысла винить себя за получение жизненного опыта. Нужно проанализировать его, стать лучше и двигаться вперед, продолжая выбирать свою Игру и играть в нее.
• Осуждение других людей исчезает. Всё, что происходит, – чья-то Игра и чья-то драматургия, которая двигается определенной картиной мира.
• Ожидания чего-либо от других людей исчезают. Мы не ждем, что кто-то угадает наши мысли, а просто договариваемся и делаем!
• Радость становится безусловной. Если в обычном дуальном мире первых шести уровней Игры радость условна и для нее нужна причина, то на седьмом мы находим ее в самой Игре.
• Игра становится бесконечной. Награда ждет нас не в конце игры, а в ее процессе! Каждое мгновение! Сама Игра – и есть награда!
• Наступает покой, и это ни с чем не сравнимое ощущение!
• Появляется бесстрашие. Ведь как сказал Коровьев в романе «Мастер и Маргарита»: «Никогда ничего не бойтесь. Это неразумно».
• Любовь становится безусловной. Если до шестого уровня у любви множество условий, ожиданий и даже чувства долга или жалости, то на седьмом мы просто любим. И это невероятное чувство!
• Битва «пирамидок» заканчивается. Да-да, «пирамидки», они же картины мира, очень любят вступать друг с другом в конфликт и даже устраивать войны. Основные сценарии битвы «пирамидок» также разберем.
• Человек перестает обижаться. Согласитесь, глупо обижаться на тех, кто находится в ролевом захвате своей картины мира и не способен выйти за ее пределы.
• Страдание исчезает. Всё превращается в Игру, в которой вы будете кайфовать каждое мгновение!

Все эти парадоксы мы подробнее разберем далее в тексте книги.

Принципы спиральной динамики по итогам Главы 1

Принцип 3 имени Лао Цзы
Дуальность первых шести «пирамидок»:
До седьмого уровня Игры картина мира делит реальность на добро и зло. Формула проста: все, что входит в картину мира, – добро, это правильно, все должны так делать. Все, что не входит, – зло, это неправильно, никто не должен так делать.
В книге «Дао Дэ Цзин» Лао Цзы красиво написал: «Когда все в поднебесной узнают, что прекрасное является прекрасным, появляется и безобразное. Когда все узнают, что доброе является добром, возникает и зло».

Применительно к уровням этот принцип можно сформулировать так:

1. Как только появляется жизнь, тут же появляется смерть.
2. Если появляется друг, тут же появляется враг.
3. Если появляется сила, тут же рождается слабость.
4. Если я знаю, как правильно, – тут же появляется то, что неправильно.
5. Если я считаю себя богатым, я тут же начинаю осуждать бедных.
6. Если я считаю себя духовным, я тут же начинаю осуждать бездуховных.

Самый сложный рубеж, конечно, темная сторона зеленого уровня. Как только вы заговариваете о духовном, то начинаете делить жизнь на духовную и недуховную! Как только вы восхищаетесь чем-то духовным, тут же отвергаете что-то в материальном мире! Само употребление слова «духовный» несет в себе разделение, осуждение тех, кто таковым не является.
Таков закон дуальности, и мы еще подробно разберем его в этой, а особенно во второй части книги.

Следствие из принципа 3. На темной стороне форма важнее здравого смысла.

Это достаточно непростой принцип, как и сам феномен формы и пустоты. Приведем пример, как это может выглядеть:
1. Когда сохранение отношений (форма) важнее выживания племени (здравый смысл).
2. Когда быть первым (форма) важнее конкурентоспособности организации (здравый смысл).
3. Когда соблюдение правил и стандартов (форма) важнее скорости и адаптивности компании (здравый смысл).
4. Когда достижение целей (форма) важнее соблюдения фундаментальных здравых ценностей, например безопасности или здоровья (здравый смысл).
5. Когда следование идеологии (форма) заставляет совершать однозначно ужасные поступки, например убивать иноверцев просто из-за того, что у них другая вера.

Принцип 4. Осознанность светлой стороны и неосознанность темной
Осознанное применение принципов выбранного уровня Игры приводит к светлой стороне, а неосознанное – к темной. Игрок создает «пирамидки» в осознанном состоянии. «Пирамидки» создают Игрока в неосознанном состоянии.
Когда человек выбирает игру – он выбирает светлую сторону «пирамидки». Когда Игра выбирает человека – проявляется темная сторона. У каждого уровня спирали есть свои темные и светлые стороны. Задача искусного лидера-алхимика – усиливать светлые стороны, осознавать и интегрировать темные.
На светлой стороне мы осознанно создаем «пирамидки», а когда они набирают силу, то начинают самостоятельно управлять Игроком в большинстве ситуаций «по умолчанию». Постепенно слепая вера в ценности уровня заводит Игрока на темную сторону, и он подходит к критической точке, когда нужно трансформировать свою «картину мира» и переходить на следующий уровень.
А что такое осознанность? Мы даем такое определение осознанности в соответствии с концепцией Игры:
Осознанность – это способность ответить на 4 вопроса:

1. В какую игру я сейчас играю?
2. В какой роли я нахожусь? По каким правилам играю? Какая драматургия у этой роли?
3. Насколько талантливо я играю? Наслаждаюсь ли своей игрой?
4. Действительно ли я хочу продолжить сейчас в нее играть?

Эта книга – ваш проводник в мир осознанности. Поэтому уместно привести здесь пять логичных следствий из этого принципа.

.......................................................................................
Следствие 1 из принципа 4. Движение в темную сторону происходит само по себе, неосознанно, как и любое движение вниз. Сделав шаг в этом направлении, человек идет до момента осознания ошибки, до кризиса.
.......................................................................................

.......................................................................................
Следствие 2 из принципа 4. Движение в светлую сторону всегда происходит осознанно, как и любое движение вверх, до мгновения, до прозрения, пока новые ценности не будут инсталлированы в картину мира человека – пока «шоры» старого уровня не спадут.
.......................................................................................

.......................................................................................
Следствие 3 из принципа 4. Правда темной стороны одного уровня – ложь для светлой стороны следующего.
.......................................................................................

Так, правдой для темной стороны Игры в Племя является забота о «паразитах», тогда как для красного уровня это просто глупость. Выжить должны сильнейшие. Правда темной стороны Игры во Власть – неподчинение никаким правилам, ведь это суть авторитета лидера красного уровня. Очевидно, что на синем уровне правил это становится ложью. Дальше вы можете продолжить сами.

.......................................................................................
Следствие 4 из принципа 4. Чем глубже Игрок находится на темной стороне, тем сильнее все становится черно-белым. Тем яснее для него становятся ответы на вопросы, что такое ложь и что такое зло.
.......................................................................................

Например, в самых жестоких войнах для находящегося на темной стороне картины мира воина, враг – воплощение абсолютного зла, у которого нет даже права объяснить, чего он хочет достичь с помощью войны. Врага не надо слушать, его надо уничтожать. Для предпринимателя на темной стороне оранжевого уровня конкурент – зло, стремящееся забрать долю рынка, разорить, лишить семью возможности жить достойно, выгнать на улицу и заставить побираться его детей. Для жреца любой критик его идеологии – тот, кого нужно силой заставить замолчать. При этом это насилие будет, конечно же, священным и осуществлено по воле того бога, которому поклоняется религия. Следствие очевидно уже из материалов этой главы.

.......................................................................................
Следствие 5 из принципа 4. Осознание темной стороны текущего уровня происходит только при переходе на следующий. Находясь в доминанте текущего уровня, все кажется светлым, все кажется простым.
.......................................................................................

Но это происходит только вследствие осознанного поступка, когда герой выбирает новый уровень картины мира.

Принцип 5. Принцип имени Эйнштейна
Темная сторона текущего уровня преодолевается за счет инструментов светлой стороны следующего уровня.
Альберт Эйнштейн сформулировал этот принцип так: «Невозможно решить проблему на том уровне, на котором она появилась. Для этого надо подняться на уровень выше». На примерах Главы 1 вы можете сами увидеть работу этого принципа.

.......................................................................................
Следствие из принципа 5. Легкий путь решения проблемы – это сложный путь, так как подразумевает сохранение текущего уровня картины мира. Сложный путь решения проблемы – легкий, потому что предполагает качественную трансформацию картины мира и, как следствие, системы управления.
.......................................................................................

В этой книге будет еще много примеров, доказывающих, что часто черное – это белое. А белое – черное. Чтобы качественно решить проблему, нужно сделать шаг в пустоту, совершить поступок, чтобы выйти на следующий уровень Игры, трансформировав свою картину мира.

Резюме Главы 1







Глава 2
Принципы безопасности Игры и следствия из них
«Все мы выдаем себя не за тех, кем являемся на деле. Мы стараемся быть значительнее, остроумнее перед женщиной, если она нам нравится. Мы стараемся быть умнее перед мужчинами, добрее перед стариками, благоразумнее перед начальниками. Мы играем разные роли, иногда по десяти раз на дню».
    –?Кир Булычев, «Умение кидать мяч»
«Сей мир подобен древу, а мы – полусозревший плод на нем.
Когда рот подслащен блаженством, мирское царство теряет свою привлекательность.
Крепкая привязанность к миру указывает на незрелость.
Пока ты – зародыш, ты занят кровососанием».
    –?Руми
• Почему, перед тем как начать играть, важно внимательно изучить и понять принципы безопасной Игры?
• Почему любая система вредна, если Эго нездоровое?
• Как играть на полную мощность, зная принципы безопасной Игры?

Теперь вы знаете ответы на 15 вопросов к этой реальности через призму спиральной динамики. Пришло время познакомить вас с правилами безопасности Игры (или Жизни на планете Земля). Ибо спиральная динамика – это система, одна из множества систем координат, которые помогают лучше понять законы Игры. И непонимание принципов безопасности может очень дорого обойтись – лишить здоровья, возможностей, сил и времени. Эти принципы настолько важны и фундаментальны, что мы присвоили им нулевой индекс.
Готовы?

Принцип 0.1
Нездоровое Эго всегда ставит личность Игрока на вершину любой изучаемой системы развития личности, лидерства и организации. Опасность любой системы, типологии, классификации после ее изучения в том, что темное Эго всегда считает, что «уж кто-кто, а я – высокоразвитое существо и достиг высших ступеней». И чем более травмированное Эго, тем менее адекватна его самооценка.
Что такое Эго и как оно эволюционирует по спирали, мы подробно разберем позже. Пока же кратко отметим, что Эго – это представление человека о самом себе, как завещал великий Фрейд, «та часть человеческой личности, которая осознается как “Я” и находится в контакте с окружающим миром посредством восприятия»[24 - Цит. по З. Фрейду «Я и Оно».].
Эго обычного человека состоит из множества масок, которые расщепляют его личность и часто делают несчастным. Он вынужден регулярно совершать то, за что ему стыдно в глубине души перед самим собой, но ничего с этим поделать не может. В общем, у большинства людей Эго не очень здоровое, поэтому при изучении любой системы обычный человек либо переоценивает себя, либо недооценивает.

.......................................................................................
Следствие 1 из принципа 0.1. Руководители обычно оценивают себя на 2 уровня выше – и это в лучшем случае ?
.......................................................................................

В своих проектах, обсуждениях в чате «Практики самоуправления» нашего сообщества БСС и в кулуарах форумов и бизнес-тусовок мы замечаем, что более 90% познакомившихся с уровнями спиральной динамики лидеров смело заявляют, что они уже «бирюзовые». И многие только по той причине, что это модно, ставят цель внедрять у себя «бирюзу». Поэтому важно отметить, что самоуправление не может являться целью развития. Цель – это сильная, адаптивная, живая организация воодушевленных сотрудников. А самоуправление – лишь один из инструментов для достижения этого.

.......................................................................................
Следствие 2 из принципа 0.1. На уровне знания все люди «бирюзовые», поэтому нужно смотреть на поступки. Ведь именно они определяются картиной мира.
.......................................................................................

По этой причине мы всегда работаем в организации над тренировкой правильных поступков и созданием опыта. Потому что рассуждать можно сколько угодно, а потом пойти и накричать на подчиненного, продавить свою точку зрения на совещании. И это будут далеко не «бирюзовые» поступки.
Ежедневные выборы, действия и слова просты и обыденны. Мы редко их контролируем, но они выражают нашу суть. По мнению Дэйва Логана (и мы разделяем и используем в жизни и рабочих проектах эти инструменты), чтобы определить ведущий код/уровень человека нужно выписать его речь и выделить часто используемые слова, а также посмотреть на окружение: с какими людьми он дружит и чаще всего проводит время. Именно эти сведения помогут самым простым и быстрым способом «протащить себя за волосы», как сказал бы барон Мюнхгаузен, вверх по спирали. Вот этот способ:

1. Определить, на каком вы сейчас уровне (по речи и окружению, не желаемым, а реальным, фактическим).
2. Решить, где хочется оказаться.
3. Присмотреться к людям, которые уже там: о чем они говорят, как аргументируют свои решения, чем руководствуются, что любят делать.
4. Войти в круг таких людей (сообщества и мероприятия здесь в помощь).
5. Начать управлять своей речью и поведением сознательно.

Какие именно поступки отражают доминанту культуры организации и стиля лидерства? Например:

1. Обнаружить зону безответственности и задать команде вопрос: «В чьей зоне ответственности находится эта задача?»
2. Найти неработающее или вредное правило, регламент, процесс, политику – и изменить это.
3. Увидеть возможность запуска нового или улучшения существующего продукта – и реализовать эту возможность.
4. Похвалить и поддержать коллегу, который совершил осознанный поступок в соответствии с ценностями компании.

Согласитесь, просто? И одновременно как же сложно это внедрить без проводника!
.......................................................................................
Следствие 3 из принципа 0.1. В состоянии неосознанности собственная картина мира не видна. Эго невидимо и не осознается, но управляет всеми поступками Игрока.
.......................................................................................

Именно поэтому на ранних уровнях спирали так важна роль наставника, консультанта, коуча или психотерапевта. Они служат Игроку зеркалом, в котором можно увидеть свою картину мира и понять причину ее формирования.

Принцип 0.2. Нет идеальной системы описания реальности
Есть множество разных систем, которые описывают реальность, позволяют войти в точку пустоты-полноты и сыграть в собственную игру. Саму реальность при этом нельзя описать полностью. Не стоит воспринимать спиральную динамику как единственно верную систему.
Это важный принцип, несмотря на то что мы, как авторы и проводники этой системы, влюблены в ее красоту и понятность. Но все равно вынуждены сказать: Спиральная динамика – это система, а значит, она не совершенна. Ибо реальность бесконечна, в отличие от любых систем.

Принцип 0.3. Все игры священны! Каждая игра – индивидуальна и священна!
Каждый человек (а также организация, общество и государство) здесь и сейчас играет в ту игру и на том ее этапе, которые соответствуют его текущему уровню зрелости. Каждый Игрок играет в ту Игру, в которую он хотел сыграть.
Нельзя пойти в десятый класс школы, не пройдя девятый и восьмой. Вернее, пойти-то можно, но поймете ли вы хоть что-нибудь? Спиральная динамика описывает различные уровни Игры, и следует уважать и принимать каждого игрока, как старшеклассник принимает труды и потуги младшеклассника. Даже если тот решил остаться на второй год в первом классе уже десятый раз подряд. Такова Игра. Но не каждая Игра – ваша. Если вы не проявляете в игре свой талант и способности, то это с высокой долей вероятности «навязанная» матрицей игра.

.......................................................................................
Следствие 1 из принципа 0.3. Сочувствие и любовь. Каждая картина мира – священна! Каждый человек играет в ту игру и получает тот опыт, который заслуживает и за которым пришел. Игра каждого заслуживает сострадания и любви. Поэтому лучше не лезть в чужую игру без запроса…
.......................................................................................

Как вы убедитесь позже, до шестого уровня люди по большей части являются рабами своей картины мира и не могут выйти за ее пределы. А значит, вынуждены делать то, что от них требуют «пирамидки», которые их захватили и которые ими играют. Согласитесь, нет смысла обижаться, например, на злую собаку, всю жизнь сидящую на цепи, которую бьют и натаскивают нападать на людей. Такова драматургия ее жизни. Нет смысла тратить энергию на переживание. Смысл есть лишь в том, чтобы испытывать к ее жизни хотя бы сочувствие и любовь. Но если вы, движимые благородным порывом, захотите ее освободить, то… последствия вполне предсказуемы. Собака вместо благодарности за спасение вас же и покусает, а хозяин может подать в суд за кражу имущества – и закон будет на его стороне.

.......................................................................................
Следствие 2 из принципа 0.3. Нет плохих или хороших типов культур и Игр. Есть конкурентоспособные и неконкурентоспособные культуры для конкретной игровой ситуации. Есть уместные и неуместные Игры. Знание разнообразия уровней Игры повышает конкурентоспособность организации и управленческую искусность и мудрость лидера.
.......................................................................................

К этому моменту вы имеете представление обо всех играх этой реальности до седьмого уровня и можете выбрать свою игру.

.......................................................................................
Следствие 3 из принципа 0.3. Темная сторона любого уровня не понимает юмора о себе и защищается от него.
.......................................................................................

Упаси вас бог шутить над результатами труда землепашца. Или над силой воина. Или над законами государственного деятеля. Или над достижениями предпринимателя. И особенно над идеологией жреца. Стоит вам задеть юмором то, что важно для представителя той или иной касты, как вы получите реакцию. И она может оказаться очень существенной.
На светлой стороне юмор возможен, и этим отличается удачный юмор от неудачного. Юмор способен освобождать, подсвечивать ролевые захваты. Это сильный инструмент освобождения, о котором мы подробно поговорим далее.

Принцип 0.4. Индивидуальность Игры!
Не существует идеального ответа на все вопросы вашего пути. Но есть ваши собственные ответы на свои вопросы. Нет идеальной единственной книги вашей жизни, написанной кем-то другим. Но вы сами можете написать идеальную книгу своей жизни! Все, что происходит с вами, происходит для вашей игры! Каждый создает свою картину мира и отвечает за нее. И каждая из этих картин уникальна и неповторима.
Как вы увидите позже, до шестого уровня Игрок ищет ответы на свои вопросы в матрице. Он ищет в ней смысл жизни, цель, радость и даже любовь. И матрица с радостью помогает Игроку найти эти ответы. Вот только зачастую он не испытывает от них счастья. И так происходит до тех пор, пока Игрок не начнет задавать собственные вопросы и создавать собственные ответы на них. И путь каждого Игрока к этому – уникален.

Принцип 0.5. Право выбора – священно!
У человека и организации есть право выбора, в какую игру они хотят сыграть. И это право – священно! Правда, не все им пользуются. Только сам человек может принять решение: развиваться или остаться на текущем уровне. В каждом живет Творец, и каждому доступно все многообразие игр, но и «паразит» тоже живет в каждом…
Даже если создается впечатление, что у Игрока не было выбора, потому что матрица слишком жестко поймала его в свои сети, помните: это не так. Право выбора есть всегда, даже если в большинстве случаев люди им не пользуются. И любой выбор, даже если он не был сделан, священен. Древние греки, например, считали, что три мойры (богини судьбы) определяют, сколько человек проживет, что ждет его на жизненном пути и кем он будет в очередном перерождении. Но! Как повести себя, как отреагировать: с достоинством и честью или трусливо и подло жить – решает/выбирает сам человек. И эти выборы и есть развитие души и личности.
Можно заставить выполнять определенным образом конкретные действия, но как только внешнее давление исчезнет, в неосознанном состоянии человек снова вернется в начальную точку. Например, можно с помощью режима и тренировок заставить солдат стать сильными и подтянутыми. Но, вернувшись из армии, большинство прекратит регулярные тренировки и вернется в свою первоначальную форму. Что часто и происходит, потому что это не был их осознанный выбор. Это была не их игра.
Именно поэтому этика коучинга не позволяет давать советов, а кодекс психотерапевта запрещает «спасать» без запроса. Помните треугольник Карпмана?

.......................................................................................
Следствие из принципа 0.5. Вмешательство в чужую игру без запроса и разрешения создает избыточное напряжение, за которое придется нести ответственность как Игроку, так и тому, кто вмешивается в его Игру.
.......................................................................................

Еще раз – это важно! Полезете освобождать злую собаку без ее разрешения – будете и покусаны, и оштрафованы!

В одном эксперименте принимали участие две группы детей. С одной из них занимался очень строгий учитель, настоящий надзиратель. А с другой – учитель либеральных взглядов.
Детям предложили сконструировать несколько игрушек, чтобы выяснить, какая из групп окажется более успешной. Эксперимент показал, что больше игрушек собрали дети под руководством строгого учителя.
После подведения итогов учителя ушли, а дети, которыми руководил автократ, сразу же разрушили (!) все собранные игрушки.

Принцип 0.6. Мир вокруг нас – это игра!
Спиральная динамика объясняет драматургию этой игры лишь одним из возможных способов. Ибо никакая игра невозможна без драматургии.
Конечно же, возникает вопрос: а кто создал эту игру вокруг нас? Для чего она была создана? Поговорим об этом далее. Пока же просто заметьте: мы уже в Игре, и стали ее участниками добровольно.

.......................................................................................
Следствие из принципа 0.6 имени Коровьева. Если это игра, то бояться – неразумно.
.......................................................................................

Бесстрашие к Игроку приходит, конечно, на седьмом уровне Игры. До этого момента человек слаб, он постоянно чего-то боится. Хотя зачем? Впрочем, в страх тоже можно сыграть.

Наша дочь Ника до трех лет не боялась темноты и спокойно могла спуститься по лестнице в нашем доме, не включая свет. Пока однажды она не посмотрела мультфильм, в котором главная героиня панически боялась темноты (вот оно, влияние матрицы!). И с этого дня Ника тоже начала «бояться»: выходила на лестницу, выключала свет и тут же начинала истошно орать: «Ой, боюсь-боюсь! Мама, папа, спасите меня из темноты! Ой, боюсь-боюсь!» Мы прибегали на ее крик, включали свет и брали ее на руки – она реально дрожала от страха. Но когда мы спросили: «Ника, ты же раньше не боялась? Что произошло?», она со смехом ответила: «Мама, папа, мне так нравится играть в страх!»

Но большинство взрослых забыли, как они научились бояться. Перестали играть в страх и стали им жить[25 - Важно отметить, что мы не выступаем против страха. Страх позволяет почувствовать опасность, просчитать риски, чтобы потом действовать более осмотрительно. Но когда он овладевает человеком, тот не способен действовать осознанно, а это приводит к ролевым захватам личности, о которых мы поговорим позже.]. Такова Игра. Такова матрица.

Принцип 0.7. Матрица – священна!
Матрица (первые шесть уровней) создана для игры, поэтому она – священна (!), так как создает драматургию пути героя. Не стоит ненавидеть и проклинать матрицу и тратить на это энергию, которая пригодится для создания своей реальности.
Чем быстрее вы это поймете, тем больше энергии сэкономите для Игры! Большинство людей склонны обижаться на судьбу, и как только они обижаются – тут же ее принимают! В этом – парадокс и ловушка! Все, они в ролевом захвате! Потому что если энергия сливается на обиду, то ее не хватает на действие, чтобы создавать собственную судьбу!

.......................................................................................
Следствие 1 из принципа 0.7. Одна из темных сторон матрицы – сбить героя с пути.
.......................................................................................

Темная сторона матрицы – навязать человеку не его судьбу, не его путь, а другую картину мира. Матрица для этого создана, в этом одно из ее предназначений. Важно это понять!

.......................................................................................
Следствие 2 из принципа 0.7. «Пирамидки» первых шести уровней не заинтересованы в том, чтобы Игрок создавал свою реальность. Они стремятся навязать ему кумиров, свою картину мира и поместить его внутрь себя.
.......................................................................................

С помощью многократного повторения на всех уровнях Игры матрица навязывает Игроку определенные картины мира. И так как эти картины разные, то у Игрока создается иллюзия выбора. Но что бы он ни выбрал – это будет чужая картина мира. Собственная создается на седьмом уровне Игры лично самим Игроком.

.......................................................................................
Следствие 3 из принципа 0.7. В состоянии неосознанности человеком управляет его картина мира (принципы и ценности). В состоянии осознанности человек способен выбирать, как реагировать, и изменять свои взгляды – «перепрошивать программное обеспечение».
.......................................................................................

Под осознанностью мы понимаем способность видеть, понимать и отслеживать (позиция со стороны) роли и «пирамидки», которые в нас играют. Такая возможность появляется на седьмом уровне Игры.

.......................................................................................
Следствие 4 из принципа 0.7. До шестого уровня внешняя реальность создает внутренний мир героя. На седьмом – внутренний мир героя создает внешнюю реальность.
.......................................................................................

Это следствие выводится из следствий 1 и 2. Как происходит влияние внешнего мира на внутренний мир героя на первых шести уровнях Игры мы подробно разберем в следующих главах.

.......................................................................................
Следствие 5 из принципа 0.7. Задача матрицы в том, чтобы называть черное – белым, а белое – черным.

Примеры:
1. Комфорт – на самом деле не комфорт. А не комфорт – это на самом деле и есть комфорт. Зона комфорта для первых шести уровней – это зона дискомфорта для седьмого уровня.
2. Говорят, что любовь слепа. На самом деле, видит только любовь в сердце, а ум – слеп, потому что постоянно находится в шорах картины мира первых шести уровней Игры. Любовь становится вашим проводником на седьмом уровне.
3. Медитация – это расслабление. На самом деле – это предельное напряжение и концентрация ума.
.......................................................................................

Далее мы приведем еще много примеров, когда черное – это белое, и наоборот.
Стоит отдельно упомянуть еще один очень важный принцип безопасности. Чрезвычайно важный для безопасной Игры.

Принцип 0.8. «Пирамидки» сильны! Матрица сильна!
Очень сильна…
Это крайне важный принцип! Матрица начинает нас формировать и создавать с младенчества, когда мы беззащитны и не знаем правил игры. В большинстве случаев этих правил не знают и наши родители. Поэтому они, из любви, конечно же, наносят нам множество травм, которые формируют нашу картину мира и в дальнейшем влияют на драматургию нашего жизненного пути. Матрица окружает нас повсюду и постоянно предлагает множество искушений, чтобы заставить нас страдать, забрать нашу энергию и отвлечь нас от созидания. Позже мы разберем основные сценарии, по которым матрица забирает у нас энергию, и выясним, на что мы меняем свою творческую, созидательную сущность.

Значительно облегчит Путь для Игрока следующий вывод:

.......................................................................................
Следствие 1 из принципа 0.8. Срывы (на нижние уровни) – это часть исцеления! Не сдавайтесь, забирайтесь наверх и продолжайте идти путем героя! Нет никаких сбитых летчиков, потому что все мы здесь – сбитые летчики. Матрица сбивает каждого и делает это много раз. Очень много раз! Но есть сдавшиеся летчики, которые больше не взлетают. Они и превращаются из героев в роли.
.......................................................................................

Этим принципом с нами поделился хороший знакомый, который несколько лет сидел на тяжелых наркотиках и был уже на грани. Он лечился в нескольких реабилитационных центрах, чистился, но постоянно срывался, за что просто ненавидел себя. И все бы закончилось грустно, если бы ему не встретился врач, который сказал простую фразу: «Помни! Срывы – это часть исцеления! Не сдавайся!» Когда он понял это, срывы стали не такими частыми, потом не такими тяжелыми, а потом прекратились.
Матрица очень сильна, и в любом случае нас собьет. Но она не может остановить тех, кто не сдается и продолжает взлетать. В этом суть Игры. Только гении могут ошибаться один раз и идти дальше. Большинству обычных людей приходится несколько раз срываться вниз, прежде чем закрепиться на следующем уровне Игры. И даже если вы заявили, что всю жизнь будете следовать какому-то принципу, верить в какие-то идеи, матрица обязательно создаст условия, чтобы проверить вашу веру на прочность.

В общем, матрица сильна. Но в этом и есть прелесть Игры.

.......................................................................................
Следствие 2 из принципа 0.8. Любой герой почти в любой игре вправе остановить ее и даже выйти из нее, просто сказав «Stop It!».
.......................................................................................

Это право легко выводится из принципа 0.5. «Право выбора – священно!», но здесь его уместно привести именно в такой формулировке. На какую бы глубину темной стороны «пирамидок» ни зашел герой, в любой момент он может сказать «Stop It!»[26 - Эта фраза из знаменитого мемного видео, которое вы можете посмотреть на сайте книги www.spirald.ru (http://www.spirald.ru/)]. Это право священно, как бы Эго героя и матрица ни убеждали его в обратном. Правда, иногда игры заходят так далеко, что выйти их них становится очень сложно, но нахождение этого выхода тоже – игра.

.......................................................................................
Следствие 3 из принципа 0.8. Сам грех уже и есть наказание! Поэтому глупо наказывать себя или других за грехи (темные стороны «пирамидок»). Достаточно просто осознать и принять сам факт греха, чтобы больше не попадаться на ловушки матрицы.
.......................................................................................

Люди не могут быть счастливыми, находясь на темной стороне Игры. С рациональной точки зрения все хорошо, но внутри – нет счастья:

1. Не получится счастливо жить в доме, который куплен на украденные деньги. Удовлетворенная алчность – будет. Чувство безопасности – будет. Искренняя радость – нет.
2. Не удастся обрести внутреннюю наполненность радостью и любовью, занимаясь сексом за деньги, или из инстинкта похоти, или из супружеского долга. Удовлетворенный половой инстинкт – будет. Заработанные деньги – будут. Выполненный супружеский долг – будет. Душевная радость и наполненность – нет.
3. Не получится создать сильную команду, если накричал на всех и заставил работать под страхом увольнения. Удовлетворенный авторитет – будет. Результат – будет. Радости совместного созидания и достижения цели – нет.

Продолжать этот список можно долго…

.......................................................................................
Следствие 4 из принципа 0.8. Рыночная ниша всегда влияет на организацию. В неосознанном состоянии она подчиняется правилам рынка, а в осознанном – способна переписать эти правила. Организация может развивать свою рыночную нишу и формировать ее культуру.
.......................................................................................

Многие организации вынуждены вести себя так, как принято на рынке. Подчиняться его негласным правилам и нормам. «Все так делают – и мы так будем делать». Часто это происходит несознательно, что называется, «на автопилоте». Нет времени подняться над рынком и создать свои правила игры. Например, на рынке продуктового ритейла было принято продавать клиентам калории. Доступно и дешево. Пока на рынок сначала Москвы, а потом европейской части России не пришла компания «ВкусВилл» и не изменила правила игры, начав продавать клиенту продукты для здорового питания. Развилась мода на здоровье и все натуральное.
Поэтому, какой бы сильной ни была матрица, важно помнить, что в конечном счете это мы все вместе создаем «пирамидки» этой Матрицы.

И завершающий принцип безопасности Игры.

Принцип 0.9 имени Иешуа Га-Ноцри. Все люди – добрые!
Все, что человек делает здесь и сейчас, он делает с благими намерениями, из лучших побуждений. Человек не может делать зла осознанно. Потом – да, может и пожалеть о содеянном. Но в моменте все поступки добрые. Не бывает злых поступков здесь и сейчас. А значит, не бывает злых людей. Все люди – добрые.
Вспомните, пожалуйста, случай из своей жизни, когда вы причинили зло другому человеку или живому существу, полностью осознавая, что вы делаете. В следующее мгновение, возможно, и пожалели, конечно же. Так устроена обычная расщепленная личность. Именно для защиты от подобных поступков и придуманы такие механизмы нашего Эго, как отрицание, замещение, проекция, рационализация, подавление, сублимация и др. Но в момент совершения – все поступки добрые.

.......................................................................................
Следствие 1 из принципа 0.9. Трансформация ценностей происходит только через личный опыт, то есть ошибки. Знания нужны для того, чтобы распознавать ошибки раньше и чтобы обходились они дешевле.
.......................................................................................

Так как все поступки совершаются из добрых побуждений, то логично предположить, что есть разные уровни представления о доброте. Именно эти уровни и описывает спиральная динамика. Но для развития представления недостаточно просто прочитать эту книгу. Придется действовать и совершать поступки.

.......................................................................................
Следствие 2 из принципа 0.9. Каждое решение – это ошибка! Каждое действие – это вершина опыта нашей текущей картины мира. Но если мы развиваемся по спирали, то через какое-то время поймем, что могли бы сделать и лучше, то есть ранее совершенное – было ошибкой. Не стоит наказывать себя за это. Все, что мы делаем в жизни, одновременно и правильно, и неправильно. Правильно – потому что это наш максимум на текущий момент. Неправильно – потому что через 10 лет мы поймем, что могли бы сделать лучше. Но чувство вины пропадает на интегральных уровнях, начиная с седьмого.
.......................................................................................

Ну а если каждое решение – это ошибка, то просто глупо не делать!

«В нашей компании нельзя стать инженером,
пока не “накосячишь” хотя бы на 1 000 000 долларов».
    –?Негласный принцип корпоративной культуры Halliburton
Это следствие отлично дополняет следствия 1 и 3 из предыдущего принципа. Все поступки одновременно ошибочны и правильны, так как являются вершиной нашего жизненного опыта в момент их совершения. Даже если матрица сбила вас, не сдавайтесь – взлетайте и продолжайте играть!

Принцип 0.10. Закон повторения непройденного опыта.
Если Герой не прошел точку выбора и остался в старой картине мира, то мироздание подготовит ему следующую точку, в которой он сможет исправить свою ошибку. При этом уровень напряжения в испытании будет увеличен, а последствия за неправильный выбор усилены.
Этот принцип относится к драматургии как организации, так и личности, и страны, и семьи. Если урок истории не усвоен, то история повторится снова, но уже на другом уровне ответственности и накала страстей. Например, если лидер погорячился и наорал на лучшего сотрудника, тот обиделся и уволился, а лидер не сделал никаких выводов, – ситуация повторится, только увольнение сотрудника будет уже болезненнее. И так до тех пор, пока лидер не освоит компетенции следующего уровня.

Также нужно отметить важное следствие из принципов управления драматургией Героя (подробнее см. Приложение 1).

.......................................................................................
Следствие 2 из принципа 26. Герой не может упасть по спирали до тех пор, пока сам не решит сдаться. Задача матрицы – сломать героя. Задача Героя – делать, играть, творить, помня, что ложки не существует[27 - Отсылка к эпизоду из фильма сестер Вачовски «Матрица» (1999г.).].
.......................................................................................

Это важное следствие из принципов безопасности. Решение о снижении доминанты картины мира всегда принимает Герой, несмотря на все жестокости матрицы.

Итак, принципы безопасности изучены. Теперь давайте узнаем, как развивается организация и лидерство в соответствии с теорией спиральной динамики.

Глава 3
Как трансформируется организация и виды лидерства
«Все действительно великое и вдохновляющее было создано отдельными людьми, имевшими возможность свободно трудиться».
    –?Альберт Эйнштейн
• Как развивается организация и какие трансформации она проходит?
• Как трансформируются операционные системы по мере развития организации?
• Какие виды лидерства описывает теория спиральной динамики?
• Как трансформируется такое понятие, как «подчинение»?
• Как трансформируются ценности лидера?
• Как трансформируется принятие решений?
• Как создать сильную и быструю организацию?

1. Что такое организация?
И действительно – что? Как она выглядит? У нас вот уже много лет есть излюбленный прием. Во время первой сессии консалтингового проекта мы предлагаем участникам такое задание. Представьте, что у вас появился новый сотрудник, скажем, ваш заместитель. В первый рабочий день он приходит и говорит: «Слушай, расскажи мне, пожалуйста, на пальцах, по-свойски, как устроена ваша организация?» – и дает вам лист бумаги и ручку. У вас есть пять минут.
За много лет статистика следующая: около 80–90% топ-менеджеров просто рисуют оргструктуру. Выглядит это примерно так:


Пример представления организации на одной из сессий

Окей. Ожидаемый ответ. Матричные «пирамидки» навязывают нам восприятие организации как иерархии людей под личиной должностей, в которой действует принцип «один человек – одна должность». Это уже много тысяч лет так. Есть босс. Есть подчиненные. Вассал моего вассала не мой вассал. Но если задать участникам вопрос: «А что значит подчиняться в вашей организации? Что значит: быть хорошим подчиненным? Что значит: быть хорошим начальником?» – то многие впадут в ступор. И только через некоторые время последуют неуверенные ответы, что-то типа: «Выполнять поручения» или «Следовать регламентам». Мы много раз задавали эти вопросы на сессиях. Людям неудобно на них отвечать. Им не нравится считать себя подчиненными.
Увы, иерархия часто бывает причиной того, что люди в организации разрозненны. «Разделяй и властвуй» гласит древний принцип менеджмента, здравствующий и ныне. Метафорично это можно представить так:


Приходилось ли вам сталкиваться с такой ситуацией: одно подразделение организации безразлично к проблемам другого? Да еще и радуется неудаче своих коллег! Выгодна ли такая внутренняя война самим воюющим? А компании? Для красной картины мира, на которой появляется иерархия и действует принцип «Разделяй и властвуй», – это рационально, хотя ничего рационального с точки зрения более высоких уровней в этом нет. Разберемся с тем, как развивается организация и лидерство подробнее.

2. Организация и лидерство на уровне Игры в Племя
На бежевом уровне культуры выживания организация как явление отсутствует, так же как и лидерство. Бессмысленно ожидать организованности от существа, которое озабочено лишь тем, чтобы остаться в живых.
А вот на уровне культуры племени появляется первый вид организации – племенная структура. Она достаточно бесформенна, ответственность разделена на всех и в зависимости от ситуации быстро перераспределяется. Племени постоянно что-то угрожает, поэтому его члены напряжены и находятся в постоянных мыслях о том, что бы сделать полезного, чтобы все могли выжить. Представим эту организацию в виде вот такой амебы:


Уже есть контур отношений, и все члены племени связаны многочисленными случаями взаимопомощи. Сила этого контура определяется тем, сколько человек могут быстро откликнуться на зов и позаботиться о соплеменнике, если ему это необходимо.
Здесь, как правило, нет формализованных договоренностей. Будет день – будет пища. Сотрудники находятся в постоянных коммуникациях друг с другом, чтобы определить, какие сегодня есть возможности у племени и что каждый может сделать, чтобы помочь эти возможности реализовать. Мы называем это ритуальным менеджментом, который порождается принципом мимикрии. Часто такое отношение к системе управления сохраняется и на более поздних этапах развития организации, что проявляется в достаточно комичных примерах:

1. Регламенты и бизнес-процессы написаны, утверждены и даже «подписаны» сотрудниками, но никто их не знает и даже «в глаза не видел».
2. Разработана стратегия, в которую никто никогда не заглядывает. В лучшем случае ее открывают в конце года с вопросом: «Ну что, сбылась там наша стратегия?»
3. В красивой рамочке на стене в переговорной или коридоре висят миссия и ценности. При этом мало кто помнит, сколько этих ценностей, еще меньше знают, как они звучат, и никто не сумеет привести примеры поступков, которые совершили сотрудники компании в последнее время в соответствии с этими ценностями.

За свою практику мы сотни раз встречали такие ритуальные документы из синего, оранжевого и зеленого уровня. Когда вроде бы взрослые дяденьки и тетеньки позволяют себе такие фразы, как «регламенты у нас не действуют», или «стратегия не сбывается», или даже «ценности не работают». Мы привыкли к таким фразам, это говорит о застревании компании на ритуальном уровне игры в менеджмент. Но особенно нам запомнился первый встретившийся случай ритуального подхода к управлению еще в далеком 2007 году.

Тогда Сергей, еще будучи директором по консалтингу компании «Организация времени», участвовал в переговорах о проекте внедрения корпоративного тайм-менеджмента. На встрече вместе с генеральным директором присутствовали несколько топ-менеджеров.
И вот в середине переговоров встает ИТ-директор и заявляет, что в компании уже внедрен корпоративный тайм-менеджмент на Outlook, но он не дает никакого результата, поэтому они в наших услугах не нуждаются.
«Как это так – внедрен?» – недоуменно спросил генеральный директор.
Оказалось, что еще полгода назад, после посещения открытого семинара Глеба Алексеевича Архангельского, генеральный директор приобрел книги «Формула Времени» и «Тайм-Драйв», передал их ИТ-директору и поставил задачу внедрить в компании «корпоративный тайм-менеджмент». Поставил, да и забыл.
А вот ИТ-директор не забыл. Он подготовил приказ всего с одним предложением: «Приказываю всем сотрудникам тщательно изучить и с 10 апреля начать беспрекословно применять все, что написано в Приложении 1 настоящего приказа». Приложением к приказу была ксерокопия полученных от генерального директора книг. Тот уже и сам не помнил, когда он это подписал.
Между тем ИТ-директор достал приказ с увесистым приложением и продемонстрировал подписной лист с более чем 300 подписями всех сотрудников.
«Вот видите – еще 4 месяца назад мы все внедрили. Я неделю ходил по компании, всех заставил подписаться. Если есть подпись, значит, приказ работает. А так как результата нет, то ваша технология – это фигня». По его уверенному виду можно было заключить, что он считал честно выполненным данное ему поручение. Для него «внедрить корпоративный стандарт тайм-менеджмента» означало ровно то, что он сделал.
Генеральный директор покраснел, переговоры продолжились, и уже через месяц мы внедряли правила корпоративного тайм-менеджмента по новой технологии, а через полгода получили результат в виде удвоения производительности.

На этом уровне есть лидерство, но лидером всегда назначают лучшего производителя: лучшего охотника, земледельца, ну или если переводить на современный язык – продавца, юриста, инженера, программиста и др.
Основой делегирования является просьба что-то сделать. Причем лидер тоже просит, как и все остальные сотрудники. Просьбу можно принять, а можно не принять. Правда, если вы откажетесь, когда племя борется за выживание, вас могут не понять и оказать сильное общее давление. Но когда племени ничего не угрожает, количество отказов начинается увеличиваться. Зачем напрягаться, если все хорошо? Ну а если просьба принята, то единственной санкцией за ее невыполнение является ухудшение отношений, ведь отношения – это главная валюта и сила племенного уровня игры. Чем лучше отношения в команде, тем выше скорость реагирования организации на новые возможности. Люди быстро договариваются и делают. Но со временем часто отношения портятся, сотрудники подразделений становятся эгоистичными, начинают тянуть ресурсы на себя. В результате скорость реакции организации падает и образовывается «племенное болото».


Лидер на этом уровне, как профессионал, выполняет функции главного эксперта, заботится и отвечает за всех и первым старается помочь в беде. Подчинение проявляется достаточно логично: нужно просто выполнять поручения более профессионального руководителя. Он лучше понимает, как правильно, остается только сделать.
При этом власть здесь распределяется в зависимости от потребности: сегодня мы охотимся, значит, задачи распределяет лучший охотник. Завтра сеем пшеницу – командует лучший земледелец.
Главный ценностный фокус лидеров прост: выжить. Для этого нужно объединяться, заботиться друг о друге и много работать, в том числе самим лидерам.
Судьбоносные решения принимаются коллективно, всем племенем. Сменить ли место стоянки? Какие новые пастбища для скота выбрать? Что мы будем продавать? А как мы будем это производить? Со временем это заведет племя в управленческий тупик и станет основой для рождения следующей культуры – власти. Пока же каждый член племени может сделать все полезное для общего выживания по принципу «Я хотел как лучше» и «У нас так принято».
Обратная связь на уровне Игры в Племя затруднена, особенно, если она указывает на недостатки в работе и критические напряженности. Высок риск испортить отношения, а отношения – это все. Поэтому накопившиеся недомолвки сливают в слухи и сплетни, которые доходят до адресата в формате: «Знаешь, что про тебя люди говорят?» Это тоже постепенно заводит племя на темную сторону и создает предпосылки для перехода на следующий уровень.
На светлой стороне племя способно брать вину на себя: не то место для стоянки выбрали, не то пастбище, не так пшеницу засеяли. Но со временем ответственность начинают возлагать на духов, суеверия и богов, пока наконец не появится сильный лидер, который будет отвечать за выживание племени.
Для лидера глупость заставлять других работать, ведь все и так очевидно: надо брать и делать. А вот для членов племени глупость – напрягаться, ведь мечты сбываются сами, если духи благосклонны. Так, постепенно, племя накапливает опыт темной стороны, и организация, и ее лидер переходят на следующий уровень Игры.
Переходя на следующий уровень, лидер теряет возможность вместе со всеми членами племени быть беззащитной жертвой. Также ему придется научиться выбирать, даже если все варианты болезненны.

3. Организация и лидерство на уровне Игры во Власть (Power)
Представьте, что вы были лучшим в своем отделе (продавцом, юристом, маркетологом, программистом и др.). И вот вас назначают руководителем отдела. Теперь вы отвечаете за бизнес-показатели свои и того парня. Что нужно сделать, чтобы их увеличить? Работать, конечно! И в первую очередь самому работать. Через какое-то время вы замечаете, что, скажем, Вася стал работать спустя рукава. А еще чуть позже узнаете, что он в курилке рассказывает о вас небылицы и подбивает остальных работать меньше, особенно, если зарплаты у всех одинаковые. Что вы будете делать? Жестко поговорите с Васей и может быть даже его уволите? Это зло. Оставить все как есть в надежде, что Вася одумается? И это тоже зло.
И если лидер-производитель на предыдущем уровне будет стараться договориться с Васей, а может быть, вообще ничего не делать (вдруг само рассосется), то лидер-руководитель уровня Власти выберет меньшее зло. Он жестко поговорит с Васей, вынесет предупреждение и установит испытательный срок. И либо исправит его поведение, либо уволит к чертям собачьим одним днем.
Да, на этом уровне появляется лидер-руководитель. От словосочетания «водить руками», то есть прямо и четко указывать, что нужно сделать. Лидер-руководитель точно знает, чего хочет, ставит четкие задачи, определяет срок и назначает ответственного. Если задача не выполнена вовремя или сотрудник вообще про нее забыл – то неприятный разговор с руководителем неизбежен. Все это знают и стараются избегать.
Если на предыдущем уровне доминанта организации основывалась на просьбах, то теперь это поручения руководителя. Он отвечает за то, чтобы как следует «озадачить» своих сотрудников, чтобы все знали, что нужно делать. Чтобы в конце дня они вспотели, но не сдохли. Тогда это хороший руководитель.


Появляется Оперативное управление, которое далее мы будем называть красным контуром – это набор договоренностей, правил и принципов, применяемых в организации для достижения максимального результата в течение одного дня/недели, выполнения задач и оперативного закрытия зон безответственности. А так как на красном уровне сотрудники часто не знают, что им делать, то за закрытие этих зон отвечает руководитель. Он обязан их найти и поставить задачу, то есть дать поручение.
Организация – это руководитель. Все, что он сказал, должно быть сделано. Сила оперативного контура определяется как соотношение выполненных в срок задач к общему их количеству. Не должно быть невыполненных задач! Не должно быть просроченных поручений!
На этом уровне руководитель уже может устанавливать жесткие правила для подчиненных, которые те обязаны выполнять. Эти правила касаются управления задачами, субординации, коммуникации, трудового распорядка и т. д. Они обязательны к исполнению, при этом могут быть даже не записаны. Но попробуй не выполни! Будешь иметь разговор с руководителем.
Лидер-руководитель указывает на многочисленные красные точки из рисунка выше и говорит, что люди должны сделать. Альфа-самец своего племени. «Или ТЫ ЭТО СДЕЛАЕШЬ, или будешь иметь дело со мной» – вот его принцип. Приказ и поручение – основные инструменты управления. Появляется иерархия, и над работниками всегда есть тот, кто за всех отвечает, организовывает и заставляет работать ради выживания племени. Чем глубже лидер погружен в происходящее в компании и чем оперативнее он находит зоны безответственности и закрывает их назначением поручений и принятием решений – тем быстрее реагирует организация на новые возможности. Пока лидер «держит удар», организация растет и развивается, причем очень быстро.


Лидер развивает в себе такие компетенции, как сила, борьба за власть, умение увольнять и навязывать свое решение, правильно ставить задачи, а также силовая харизма.
При росте организации иерархия может усложняться, появляется третий уровень, потом четвертый. Главный критерий назначения на руководящую позицию – преданность лидеру и умение добиваться результата. Любыми способами. Соответственно, вся власть принадлежит лидеру и преданным ему товарищам. Главный ценностный фокус – результат не врет. Быть сильным. Кто сильнее – тот и прав, тот и несет ответственность.
Все решения в такой организации должны быть приняты или согласованы Первым лицом. Самостоятельные решения кого бы то ни было воспринимаются как самоуправство и наказываются по всей строгости.
Обратная связь поступает только от первого лица подчиненным. Все остальное распространяется на уровне слухов. При этом самому шефу давать обратную связь без его запроса нельзя – это очень опасно, особенно когда он переходит на темную сторону красного уровня. Чем больше лидер играет в культуру власти, тем больше считает себя земным богом, а значит, не может ошибаться. Не может быть в чем-то не прав. Поэтому обратная связь без запроса негласно запрещена и жестко карается.
И если на светлой стороне культуры Власти лидер может принимать ответственность, работать над собой, то на темной – становятся во всем виноваты подчиненные, которым начинает «прилетать за косяки» все чаще.
Чем темнее погружение в Игру во Власть, тем больше лидер неосознанно боится подчиняться общим правилам, ведь это удар по авторитету. «Чем больше принципов, правил и законов может нарушить человек на уровне культуры Власти, тем выше его авторитет». Абсолютная свобода культуры власти – не подчиняться вообще никаким правилам и законам.

«Друзьям – все, врагам – закон».
    – Альфредо Стресснер, диктатор Парагвая
Со временем это, конечно, приводит к кризису. Лидер не успевает все согласовывать, превращается в бутылочное горлышко, сотрудники боятся проявлять инициативу, энергия компании падает, и наступает возможность для следующего уровня Игры.

4. Организация и лидерство на уровне Игры в Правила (Truth)
При переходе на этот уровень лидер теряет абсолютную власть вместе с возможностью просто так нарушать правила. Теперь он подчиняется правилам, как все, и, более того, должен подавать пример их строгого соблюдения. Это позволяет сделать доминирующим операционный контур компании, который отвечает за четкое распределение зон ответственности и настройку взаимодействия между ними в виде правил и процессов.
Операционное управление (синий контур) – принятая в организации методология, которая отвечает за гарантированное выполнение текущих обязательств перед заинтересованными сторонами (в первую очередь перед клиентом) с помощью ясных правил и настроенных бизнес-процессов. Также операционный контур отвечает за постоянное повышение эффективности деятельности путем неповторения допускаемых ошибок за счет совершенствования бизнес-процессов, зон ответственности и существующих правил. Когда каждый имеет право на ошибку, но никто не имеет права на ее повторение.
Начинается системное исследование потребностей клиентов. Появляется цепочка создания ценности для клиента. Теперь он не просто добыча, как это было на предыдущих уровнях, а системная цель работы организации.


Сила этого контура определяется простым соотношением работающих правил и процессов ко всем правилам и процессам организации. Чтобы определить его силу, задайте себе простой вопрос: если взять за 100% все правила, регламенты и процессы в вашей организации, то сколько процентов из них реально работает? То есть сотрудники следуют этим правилам и ожидают того же от коллег, а если видят, что правило не действует или наносит вред, – инициируют его изменение? Обычно те, кому мы как консультанты задаем этот вопрос, сильно задумываются, а потом неуверенно называют цифры, близкие к 10–50%. Это объясняется тем, что попытки «внедрить процессы» есть и на уровне культуры Племени и Власти, просто там это приводит к созданию либо ритуальных правил, которые сами должны работать, на фиолетовом уровне, либо правил, поддерживаемых силовыми методами, которые быстро перестают работать, как только лидер о них забывает (а он всегда о них рано или поздно забывает).
На синем уровне уже становится возможным внедрение таких операционных систем управления, как ISO 9001, BPM, CRM, ERP, «Кайдзен», 6 Sigma, LEAN. Все они могут работать только при условии, что сотрудники организации сами инициируют создание правил и подчиняются им, а также каждый может предложить усовершенствовать эти правила. Насильно эти операционные системы внедрить не получится – мы много раз видели примеры неудачных попыток. Благодаря этим системам организация может успешно масштабироваться, что было затруднительно на предыдущем уровне Игры.
Скорость организации существенно растет за счет быстрого поиска и исправления ошибок посредством улучшений правил и процессов. Страх «накосячить» исчезает, сотрудники открыто делятся своими ошибками, поэтому опыт одного сотрудника становится опытом всей организации. И если это происходит быстро, то компания выходит на следующие уровни скорости, которые теперь зависят не только от одного руководителя, но и от каждого сотрудника компании.
Чтобы эти операционные системы могли работать, нужно, чтобы лидер из руководителя стал управленцем (от слов – правила, править). Управленец – это пример игры по правилам: он помогает получить организации энергию за счет роста эффективности, за счет системности. От «Чем больше, тем лучше» красного уровня к «Чем лучше, тем больше» синего уровня Игры. От любимого вопроса красного уровня «Кто виноват?» культура организации переходит к вопросу «Что виновато?».
На синем уровне полномочия делегируются вниз, и появляется новая доминанта постановки задач – заявка. Заявка – это задача, которую сотрудники ставят друг другу в соответствии с зонами ответственности по горизонтали. Это кардинально отличается от доминанты поручений предыдущего уровня.


Красный руководитель становится синим управленцем – от слов «правильно», «исправлять», «правило». Управленец понимает, что по-красному «мочить» за ошибки своих сотрудников было глупо, и начинает различать ошибку и нарушение. Постепенно приобретает такие компетенции, как умение создавать системы, структурированность, рабочие правила, организовывать процесс регламентации и описания процессов. Он выступает в роли справедливого арбитра и не только реагирует на нарушения правил, но и помогает сотрудникам взять ответственность за их исполнение. И сам, конечно же, соблюдает принятые правила.
Подчинение трансформируется в делегирование зон ответственности и полномочий. Задачи топ-менеджмента – взять на себя ответственность за достижение операционных показателей, освободив от этого первое лицо. Хорошо подчиняться – значит хорошо делать работу внутри ясных границ своей зоны ответственности, наводить в ней идеальный порядок, продуктивно взаимодействовать с другими зонами ответственности. Чтобы вся операционка сначала перешла на топ-менеджмент, потом на мидл-менеджмент, ну а потом на уровень специалистов.
Соответственно, на руководящие должности ставят людей, которые умеют организовать работу так, чтобы все эффективно работало и без них. Все показатели оцифрованы, измеряются и отслеживаются. Появляются первые системы KPI, которые сбалансированы вокруг текущей операционной деятельности.

Генри Форд платил своим ремонтным бригадам только за то время, когда они ничем не занимались. Ведь если они отдыхали, значит, конвейер работал.

В красной культуре тоже можно внедрить KPI, но это может закончиться по-другому.

Однажды новый директор завода в одной из стран СНГ обходил производство и сделал замечание дежурной бригаде ремонтников за то, что они сидели и ничего не делали. В ответ те молча поднялись, остановили главный конвейер и принялись за профилактику нескольких редукторов. В итоге, добрая тысяча других рабочих сели и стали ждать, когда ремонтники закончат.

Благодаря «синему» контуру и заявкам все больше власти появляется у внутреннего клиента. Если соседняя служба не выполняет свои обязательства, можно дать обратную связь, которая теперь воспринимается конструктивно. Ее регулярно собирают, анализируют, договариваются и делают. А если эта служба продолжает не выполнять свои обязательства, то ее функцию дублируют или вообще заменяют наймом внешних подрядчиков.
Ценностный фокус лидеров – в постоянном повышении эффективности. Проводятся ретроспективы[28 - Ретроспектива – регулярное командное мероприятие, посвященное подведению итогов и проведению работы над ошибками. Существует несколько алгоритмов проведения ретроспектив, самые популярные из которых описаны в нашей книге «Лидер будущего».] и работа над ошибками. Важно быть правильными. При этом каждый имеет право на ошибку, но никто не имеет права на ее повторение. К нарушителям правил строги и нетолерантны.
Так как «синий» контур в том числе ограничивает и запрещает, то основным принципом принятия решений становится «Все, что не разрешено, запрещено». Если у тебя не прописаны полномочия принятия решений – ты должен согласовать вопрос с вышестоящим руководителем. Но при этом в рамках своих полномочий у менеджеров появляется возможность информировать об уже принятых решениях в своей зоне ответственности. И это очень важный «квантовый скачок», когда от согласования принятия решений организация переходит к информированию о принятии решений.
И если на светлой стороне уровня Игры в проблемах обвиняют процессы, которые нужно просто переделать и перенастроить, то на темной стороне правила и регламенты все больше становятся формой ради формы. Рождается бюрократия, правила, созданные на всякий случай, из рисков. Сотрудники все чаще начинают говорить клиенту и друг другу: «Такие уж правила, я ни при чем, ничего не могу поделать». Форма начинает пожирать жизнь.
Лидеры все сильнее костенеют, для них становится глупостью нарушать правила и процессы. Они сильнее боятся рисков и скрупулезно просчитывают все новые проекты, чтобы этих рисков избежать. Финансовый, юридический, экономический отделы становятся все более значимыми. Все больше инициатив и предложений разбиваются об их жесткий отпор в виде фраз: «Докажите экономическую эффективность!», «Покажите, что компания гарантированно не потеряет деньги, если мы инвестируем в эту инновацию!» Организация начинает накапливать темную энергию для перехода на следующий уровень Игры.

5. Организация и лидерство на уровне Игры в Успех (драйв)
На этом уровне доминантой становится реализация рыночной стратегии, поиск новых возможностей и достижение амбициозных целей. Появляется стратегический оранжевый контур управления, который отвечает за формирование привлекательного образа будущего у каждого сотрудника – благодаря командному достижению привлекательного образа будущего всей организации.
Стратегическое управление (оранжевый контур) – применяемая в организации методология анализа и управления стратегией как способа победы на конкурентном рынке. Стратегия позволяет определить главные точки приложения усилий, поставить перед организацией цели и определить ключевые проекты улучшения компании для последовательного достижения поставленных целей.


Организация строится уже как корпорация, которая планомерно захватывает и удерживает национальные и мировые рынки, при этом успевая исследовать рынок и создавать новые инновационные продукты. Создание инноваций поставлено на поток. Если на предыдущем уровне организация научилась управлять тем, что есть – правилами и процессами, то на оранжевом уровне она системно управляет тем, чего еще нет, что еще не достигнуто: стратегией, целями, проектами.
Сила «оранжевого» контура определяется соотношением достигнутых целей к поставленным целям организации. Чем сильнее организация, тем тверже у сотрудников восприятие самих себя как успешной команды, которая всегда достигает цели.
На этом уровне появляются такие операционные системы управления, как BSC, KPI, МВО, Agile, OKR, создается стратегия на пять и более лет, которая каскадирована до уровня конкретных задач и проектов каждого подразделения.
Появляется и новый тип лидерства – Начальник (от слова «начинать». К сожалению, в последние 15 лет благодаря успеху шоу «Наша Раша»[29 - Вот она, сила «пирамидок»!] это слово практически вышло из обихода, но мы-таки применим его в этой книге). Начальник – это лидер лидеров. Обычно это пример разносторонне успешного человека, который с огромной скоростью развивается сам и развивает всех вокруг. Эффективность должна постоянно увеличиваться, причем, желательно, в разы.
Если на предыдущем уровне делегировались операционные полномочия, то теперь – ответственность за достижение целей с помощью реализации новых проектов. Здравствуй, проектное управление!


Появляется менеджер проекта, который формирует кросс-функциональные команды из сотрудников разных подразделений, организует их работу, управляет задачами, сроками и ресурсами проекта. И в сильной оранжевой организации проект начинает реализовываться командой! Если попробовать внедрить проектный менеджмент, например в организации с культурой власти, то без активного вовлечения лидера проект будет буксовать: члены команды всегда будут ставить в приоритет оперативную и операционную деятельность, откладывая реализацию проекта на завтра, которое, разумеется, никогда не наступает. Всегда наступает сегодня.
При развитии культуры успеха становится доступен новый уровень скорости. Теперь, когда сотрудники компании умеют быстро учиться на ошибках и настраивать операционный контур, организация может быстро реализовывать свою стратегию и внедрять прорывные инновации. И чем большее число успешных и талантливых сотрудников участвует в реализации передовых проектов, тем выше стратегическая скорость движения компании.
Лидер-начальник развивает в себе компетенции стратегического видения, проектного управления, визионерства, вдохновления сотрудников целями. Он учится видеть, ставить и дисциплинированно достигать цель, умеет рисковать на грани фола, умеет радоваться командным достижениям и, что называется, пить шампанское на пьедестале.
Подчинение также трансформируется. Теперь хороший подчиненный – этот тот, кто умеет обеспечивать операционную эффективность своей зоны ответственности и при этом способен отвечать и за ее развитие, и за достижение целей с помощью реализации проектов.
Становятся очень важными такие компетенции лидера, как умение быстро расширять свою зону ответственности в соответствии с целями организации. Лидер-начальник должен уметь держать команду в тонусе постоянного достижения и развития.
Власть, ресурсы и принятие решений от финансистов, экономистов и прочих контролеров переходит к тем, кто отвечает за достижение целей и реализацию проектов, кто находится ближе всего к клиенту и знает его боли и потребности. Это продавцы, маркетологи, продакт-менеджеры, инженеры. Они внимательно и тщательно собирают обратную связь от клиентов, а потом с учетом всего этого придумывают новые продукты, быстро запускают прототипы, сделанные на коленке, и если клиенты реагируют положительно, то доделывают и масштабируют по своей сети.
Ценностный фокус лидеров направлен на достижение и возможность чувствовать себя успешным. Успех – это шанс получить все, что хочешь. Главное – продолжать развиваться, ставить цели и каждый день дисциплинированно делать шаги для их достижения.
Если на синем уровне все, что не разрешено, запрещено, то теперь наоборот: все, что не запрещено, разрешено! Победителей не судят! Нарушай правила, но не принципы. И побеждай! А потом не забывай переписать правила, которые ты нарушил, на новые, более эффективные и успешные. Правда, со временем лидеры перестают успевать это делать. Зачем, ведь поставлена новая цель! Давайте лучше достигнем ее, чем потратим время и ресурсы на наведение порядка и настройку операционного «синего» контура.
Команда легко берет ответственность на себя. Если мы поставили неверную цель, то просто меняем ее и продолжаем достигать дальше! Правда, на темной стороне этого уровня при недостижении цели может начаться поиск виновных, люди начнут себя считать лузерами, особенно усугубится атмосфера, если компанию начнут покидать лучшие лидеры. А если в ней давно не наводили порядок в операционном синем контуре, то она может легко свалиться на красный уровень игры в ручной менеджмент.
Оранжевая культура продолжает оставаться четкой и рациональной: все спланировано, все показатели продолжают дисциплинированно мониториться, все цели каскадированы до каждого сотрудника, каждый знает, что делать, чтобы добиться результата. Но на темной стороне это превращается в потребление ради потребления. Чем больше ты можешь потребить яхт, недвижимости, автомобилей и прочих благ, тем выше твой статус успешного человека. Успех ради… успеха. В конце концов, это можешь выглядеть вот так:


Несут ли организации, которые это произвели и продали, ответственность за 100%-ную утилизацию пластика? Позволяет ли причастность к загрязнению планеты гордиться сотрудникам этих организаций смыслом деятельности компании?

Лидеры считают глупостью чувства, которые нерациональны. Все должно быть выверено и просчитано. И в какой-то момент приходит внутренняя пустота, достижение целей больше не наполняет. Зарабатывать деньги ради денег, да еще и нанося вред планете, становится больно. Приходит время для игры следующего уровня: уровня эмоций, чувств и служения.
Мы это делаем, чтобы что?

6. Организация и лидерство на уровне Игры в Смысл
Особенность этого уровня в том, что и лидеры, и сотрудники компании начинают служить идее, которая дает им смысл жизни. Смысл организации становится больше смысла лидера. Верность смыслу организации важнее смыслов лидера. И лидер служит этому смыслу наравне со всеми. Появляется смысловой контур компании.
Управление смыслом (зеленый контур) – методология объединения команды, управляющая картиной мира и отношением сотрудников к организации.
Теперь все должны не только достигать результата, но и вести себя в соответствии с ценностями и служить смыслу организации. Идеология – это то, что выше и больше стратегии, процессов и людей. Идеология как энергетическое поле пропитывает всю организацию. Условно это можно показать вот так:


Члены команды становятся идейными единомышленниками. И если на оранжевом уровне их объединяла необходимость достижения общей цели, то теперь – идеология. Организация в каком-то смысле становится похожей на секту. Нужно со всеми приходить к консенсусу, мы же единомышленники! Чтобы все были согласны. А кто не согласен – не соответствует нашей идеологии и должен покинуть организацию.

Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/book/sergey-behterev/spiralnaya-dinamika-dlya-biznesa-kak-sozdat-silnuu-i-bystr-69299011/chitat-onlayn/?lfrom=390579938) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

notes
Примечания

1
Видео с тренингами и выступлениями героев «Бизнеса со смыслом» вы можете найти на сайте этой книги www.spirald.ru

2
Graves, Clare W. An Emergent Theory of Ethical Behavior Based Upon – An Epigenetic Model, Schenectady, New York, 1959.

3
Вы можете посмотреть видео этого эксперимента на сайте книги www.spirald.ru

4
«Не подлежит сомнению, что… психический микроб в известных случаях оказывается не менее губительным, нежели физический микроб, побуждая народы время от времени к опустошительным войнам и взаимоистреблению, возбуждая религиозные эпидемии и вызывая, с другой стороны, жесточайшие гонения против новых эпидемически распространяющихся учений». (Никифоров А. Бехтерев (биография). – М., 1986).

5
Бек Д., Кован К. Спиральная динамика. Управляя ценностями, лидерством и изменениями в XXI веке. – М.: Открытый мир, 2010.

6
Впрочем, Георгий Гуржиев считал, что изначально мы рождаемся не равными. Младенец уже при рождении может быть на одном из трех уровней бытия: физическом (по описанию совпадает с бежевым кодом СД), эмоциональном (ближе к фиолетовому коду СД) или интеллектуальном (очень похоже на красный и синий код СД). Подробнее читайте в его книге «В поисках бытия. Четвертый путь к сознанию».

7
Марк Розин в 2005 году дал название каждому цветовому уровню спиральной динамики, тем самым заложив фундамент в то, как называют уровни спирали в России. Соответственно, здесь и далее в ссылках мы будем это обозначать. Бежевый уровень Марк обозначил как Выживание.

8
Для простоты запоминания каждому уровню Дон Бэк предлагает определенный цвет, который не несет дополнительного смысла. Но мы позволим себе все-таки добавить этот смысл.

9
Марк Розин назвал фиолетовый уровень культурой Принадлежности, но мы решили дать ему название Племени.

10
Ссылка: https://rg.ru/2011/04/12/beloesolnce-site.html

11
Максим Батырев – известный российский менеджер, предприниматель, основатель Batyrev Consulting Group, автор супербестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности» (прим. авторов).

12
В этой главе мы позволили себе вставить сексуальную метафору и привести пример, как трансформируется секс при развитии картины мира по спирали. Мы позволили себе это сделать для примера и дополнительных эмоций. Далее в книге мы в основном будем приводить бизнес-примеры и примеры из жизни общества.

13
Марк Розин назвал красный уровнем Силы, но мы решили дать ему обозначение Власть как более емкое и передающее его назначение: Власть над собой и окружением.

14
Цит. по Википедии: https://ru.wikipedia.org/wiki/Законы_Хаммурапи (https://ru.wikiped/)

15
Название уровню дано Марком Розиным.

16
История взята с просторов интернета.

17
Название уровню дано Марком Розиным.

18
Мартин Лютер (1483–1546) – христианский богослов, инициатор Реформации, ведущий переводчик Библии на немецкий язык. Его именем названо одно из направлений протестантизма – лютеранство. Считается одним из создателей немецкого литературного языка.

19
Ян Гус (1369–1415) – чешский проповедник, мыслитель, идеолог чешской Реформации, национальный герой. Был сожжен вместе со своими трудами, и эта казнь вызвала Гуситские войны (1419–1434).

20
Джордано Бруно (1548–1600) – итальянский монах-доминиканец, философ-пантеист и поэт; автор многочисленных трактатов. Признан выдающимся мыслителем эпохи Возрождения и великим представителем эзотеризма. Отказался отречься от своих учений и после семилетнего тюремного заключения был сожжен на костре как еретик и нарушитель монашеского обета.

21
Марк Розин дал название этому уровню культура Согласия, имея в виду необходимость принадлежности коллектива к какой-то идее, с которой они согласны. Мы решили связать этот уровень с Игрой в Смысл, или в идеологию.

22
Марк Розин назвал этот уровень культурой Синтеза, тогда как у Кена Уилбера этот уровень назван интегральным. Мы решили связать его с Игрой, так как на этом уровне Игрок может играть и создавать драматургию первых шести уровней.

23
Трикстер (англ. trickster – обманщик, ловкач) – архаический персонаж ранней мифологии практически всех народов земли. Могут быть очень хитрыми и совсем глупыми; их поступки могут как приводить к катастрофическим последствиям, так и не выходить за рамки безобидной шутки или даже преследовать благую цель, высмеивая несправедливость. Примеры: Иван Дурак, Синдбад, Братец Кролик, Ходжа Насреддин, Остап Бендер и др.

24
Цит. по З. Фрейду «Я и Оно».

25
Важно отметить, что мы не выступаем против страха. Страх позволяет почувствовать опасность, просчитать риски, чтобы потом действовать более осмотрительно. Но когда он овладевает человеком, тот не способен действовать осознанно, а это приводит к ролевым захватам личности, о которых мы поговорим позже.

26
Эта фраза из знаменитого мемного видео, которое вы можете посмотреть на сайте книги www.spirald.ru (http://www.spirald.ru/)

27
Отсылка к эпизоду из фильма сестер Вачовски «Матрица» (1999г.).

28
Ретроспектива – регулярное командное мероприятие, посвященное подведению итогов и проведению работы над ошибками. Существует несколько алгоритмов проведения ретроспектив, самые популярные из которых описаны в нашей книге «Лидер будущего».

29
Вот она, сила «пирамидок»!