Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей
Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей
Юлия Митрохина
Top expert. Практичные книги для работы над собой
Быстро заработать денег, запустить свой бизнес с нуля и не вливать в него огромные суммы – возможно. Нужно лишь разобраться, как работает сетевой маркетинг.
Юлия Митрохина, прошедшая путь от новичка до топ-лидера компании с ежемесячным доходом в несколько миллионов рублей, развеивает мифы об MLM и предлагает четкую стратегию заработка в сетевом бизнесе. С помощью нее вы сможете быстро нарастить капитал и создать эффективную команду.
А еще:
– Узнаете, из чего складывается доход сетевого предпринимателя.
– Избежите типичных ошибок новичка.
– Изучите приемы и схемы диалогов с потенциальными партнерами.
– Пройдете ряд психологических упражнений для прокачки лидерских навыков.
Юлия Митрохина – мотивационный коуч, психолог, топ-лидер одной из ведущих сетевых компаний в России.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Юлия Митрохина
Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей
© Митрохина Ю., текст, 2023
© Королёва И. Л., фотография, 2024
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024
Введение
Там, где другие видели лишь проблемы, я старался разглядеть возможность.
Айзек Нолан
Доход без финансового потолка возможен только в бизнесе. Это очевидная истина, которую, к сожалению, не все понимают. Поэтому если вы хотите реально зарабатывать, а не жить от зарплаты до зарплаты, то нужно принять решение и начать свое дело.
Безусловно, у работы по найму есть свои плюсы, и я сейчас ни в коем случае не осуждаю тех, кто выбирает работать на кого-то. Я и сама очень долгое время проработала в дочерней компании «Газпрома» и считала бухгалтерию пределом своих возможностей. Но жизнь оказалась гораздо ярче даже самых смелых моих фантазий. Я оказалась в Санкт-Петербурге, путешествую по всему миру и регулярно выступаю перед многотысячной аудиторией. В моей команде несколько десятков тысяч человек. Итак, меня зовут Юля, и я – сетевой предприниматель.
Не спешите откладывать книгу с предубеждением, что MLM[1 - MLM – аббревиатура от multilevel marketing, или многоуровневый, сетевой маркетинг.] – это финансовая пирамида, которая затягивает в свои сети и приносит доходы лишь владельцу организации. Дайте мне шанс убедить вас в обратном.
Сетевой маркетинг – это самый безопасный вид бизнеса. Он не требует первоначальных вложений, модель работы заранее простроена и главное – ваш доход зависит только от вас. Я не говорю, что богатство свалится вам на голову и вы, как Скрудж МакДак, будете купаться в золоте. Такие обещания дают только шарлатаны.
Как и любой другой вид бизнеса, сетевой маркетинг требует вовлеченности и серьезной работы. В любой компании топ-менеджмент – это не более 10 % от общего числа сотрудников. И они получают большую часть прибыли организации. По статистике, 10 % людей, занимающихся MLM, добиваются сверхуспеха. Я говорю о тех, кто пробил финансовый потолок и зарабатывает миллионы. И еще 10 % выходит на стабильный доход в несколько сот тысяч рублей в месяц. Остальные 80 % так и не начинают вести бизнес по-настоящему и остаются простыми потребителями продукции компании. Эта книга как раз для тех, кто хочет попасть в число успешных сетевых предпринимателей. Чем они отличаются от простых сетевиков, я объясню по ходу книги.
Я проведу вас за ручку по всем этапам построения собственной структуры в сетевом, расскажу о подводных камнях и типичных ошибках новичков. Буду терпеливо наставлять вас на пути роста и учить бороться с возражениями. К концу прочтения этой книги у вас уже будет дорожная карта проекта, ваш собственный бизнес-план не только по продвижению в сетевом маркетинге, но и в жизни.
Почему я могу вас учить? Я сама прошла этот путь. Девушка из Нового Уренгоя превратилась в бизнес-леди с доходом более шести миллионов рублей в месяц. Моя семья ни в чем не нуждается, мы регулярно ездим за границу, построили большой дом под Питером и даже недавно купили квартиру в Дубае. Все это стало возможным только благодаря тому, что я рискнула и занялась сетевым бизнесом. И моя история далеко не единственная.
Среди моих учеников есть женщины, которые уже в первый месяц работы вышли на доход в 100?000 рублей и более, закрыли кредиты, купили квартиры и машины – в общем, их жизнь кардинально изменилась. Более 40 человек в команде получили бонусные автомобили от компании, тысячи стали наставниками в своих группах.
Эта книга написана не для того, чтобы рекламировать бизнес, которым я занимаюсь. Поэтому здесь не будет громких названий и призывов записаться в наши ряды.
Я хочу вам рассказать о принципах, которые работают в любой сетевой компании, и дать инструмент, позволяющий зарабатывать регулярно и много.
Сетевой принцип работы в компании существует уже более 70 лет. В Японии, например, так строится более 80 % всего бизнеса. У нас же почему-то в обществе сформировалось во многом негативное отношение к сетевому маркетингу. И это объяснимо.
После развала СССР людям наконец-то стал доступен собственный бизнес. И открывать свое дело кинулись все без разбора. Что же произошло? В погоне за заработком, вместо того чтобы разобраться, как работает система MLM, многие люди просто закупались товаром и шли по домам его продавать. Стучались в закрытые двери, пытались «втюхать» продукцию незнакомцам, были очень навязчивы. Тогда не было интернета и мессенджеров, книг и обучений – все справлялись, как могли.
Помните этих продавцов пылесосов? Звонок в дверь. Перед вами стоит молодой человек в костюме, в руках у него – большая коробка. Вы устали после работы, хотите просто расслабиться перед телевизором, а этот навязчивый мужчина не дает захлопнуть перед ним дверь и все пытается рассказать про какое-то «нововведение в области уборки…».
Отчасти поведение этого человека можно оправдать: он потратил свои кровные, возможно, последние деньги на товар, и теперь всячески пытается окупиться. Он в отчаянии, потому что попал в ловушку собственной некомпетентности. И теперь единственный его шанс выжить – заставить вас купить этот дурацкий пылесос.
Или другой пример, который актуален до сих пор. У метро, на рынках я постоянно вижу женщин с каталогами известных сетевых фирм или с небольшой выкладкой продукции. Они стоят на улице в любую погоду и, как рыночные торговки, зазывают покупателей.
Этих людей объединяет одна общая ошибка: полезли в бизнес не разобравшись. Но ведь так не только в сетевом, верно? Для того чтобы начать любое дело, надо понять, как что устроено.
Я тоже когда-то попалась в ловушку. Еще будучи молодой девушкой, открыла островок израильской косметики в торговом центре. Я не посмотрела на спрос, не рассчитала риски. Мне просто показалось, что покупателям будет интересен мой продукт. Но оказалось – нет. Чтобы хотя бы выйти в ноль, мне нужно было продавать на 10?000 рублей в день. И далеко не каждый раз у меня получалось. Этот бизнес стоил мне миллиона рублей и бесценного опыта: никогда не лезть в дело, не разобравшись в процессах.
Так что же такое сетевой маркетинг? Сетевой маркетинг – это ваша команда, связи с тысячами людей и компетенции лидера. Вы сможете выйти на значимый уровень дохода, только начав строить свою команду. И неважно, в каком городе или какой стране вы сейчас находитесь. Начать можно из любой точки, а потолка в доходе нет.
Глава 1
Что такое сетевой маркетинг?
Эффективные работники сетевого маркетинга первым делом учатся управлять собой.
Стивен Кови
Из этой главы вы узнаете:
•?Мифы о сетевом бизнесе.
•?Какие виды бизнеса существуют.
•?Что такое сетевой бизнес.
•? Как позиционировать сетевой бизнес.
Иногда слышу в адрес своей работы: «А-а-а, это те, что на бабки раскручивают» или «Понятно, система лохотрона». Увы, в нашей стране сетевой бизнес получил грустное клеймо. А все, простите, из-за узости мышления большого количества населения. Люди совершенно не понимают, как работают сетевики, на чем строится бизнес и как можно извлечь из него многомиллионную прибыль без больших вложений на старте.
Это непонимание возникло еще и на почве того, что МLM-бизнес пришел в Россию в конце 1989 года. В период, когда в стране зарождался кризис. Не поняв философии и принципов MLM, люди ринулись в погоню за большими и легкими деньгами. Они теряли десятки тысяч и разочарованными покидали бизнес, виня в этом, конечно, сетевой маркетинг. Но тут, как и везде, «просто так» ничего не дается.
Подмочили репутацию сетевому бизнесу и многочисленные финансовые пирамиды, структура которых внешне была похожа на MLM, за исключением одного момента. В сетевом маркетинге существуют реальные товары и услуги, за которые конечный потребитель платит деньги. А в пирамидах торгуют воздухом и обязательно «работает» принцип «больше потратишь – больше заработаешь». Аферистские компании требуют постоянных денежных вложений, сетевой бизнес – нет. Общество не вникало в тонкости ведения MLM, и это стало главным фактором, сдерживающим развитие этого социально полезного и очень выгодного бизнеса.
Сейчас ситуация изменилась.
Миф о том, что сетевой бизнес – это хождение по квартирам с продукцией и клетчатыми сумками, развеивается.
Все больше компаний выбирают эту форму ведения дел.
За последние годы в России появилась целая каста людей, занимающихся сетевым предпринимательством. Возникла индустрия, сформировалось понимание лидерства. И мне лестно слышать, что все больше людей приходят к выводу: если хочешь денег, по-настоящему больших денег, то тебе нужен бизнес. Потому что в работе за зарплату тех самых больших денег нет. Да, есть стабильность, но очень ограничивающая. А бизнес дает не только большой источник дохода, но и свободу, возможность самостоятельно распоряжаться временем и ресурсами, а еще получать новые знания и умения. Давайте разберемся, какие виды бизнеса существуют и в чем их преимущества и недостатки.
Какие виды бизнеса существуют
Традиционный. К нему можно отнести практически все, что люди подразумевают, когда рассуждают о бизнесе. Он включает в себя торговлю (оптовую и розничную) товарами, предоставление услуг, производство. Например, продажа бытовой техники, оказание парикмахерских услуг, производство детских комбинезонов и так далее. Те, кто начинает свое дело, не всегда осознают все минусы традиционного вида бизнеса. А их немало:
– Необходим стартовый капитал. Запустить бизнес без наличия больших денег – невозможно.
– Нужно иметь помещение, иногда не одно.
– Важно обладать определенными знаниями в сфере деятельности или нанять людей, которые ими обладают.
– Очень высокая конкуренция.
– Высок и уровень занятости. Человек, занимающийся традиционным бизнесом, часто находится как бы на привязи. Не всегда есть возможность передать свои полномочия кому-то даже ненадолго. Свободы здесь нет.
Франшиза. По сути, это покупка готового бизнеса с узнаваемым брендом и разработанной системой. Среди известных франшиз – «Пятерочка», «Ростикс», СДЭК, «Шоколадница» и др.
На первый взгляд кажется, что эта форма очень удобная. Бери готовый раскрученный бизнес и зарабатывай. Но и здесь есть ряд весомых минусов:
– Очень высокая стоимость. Например, франшиза «Вкусно и точка» стоит от 100 миллионов рублей.
– Жесткая регламентация ведения бизнеса. Практически каждый шаг контролируется головной компанией.
– Работа только с определенными поставщиками.
– Возможность появления все новых конкурентов. Причем они могут вырасти из ваших партнеров. Сколько, к примеру, точек Wildberries вы насчитаете вокруг своего дома?
– Снижение дохода. Существенная часть прибыли отдается партнерам. Помимо затрат на покупку франшизы, вы обязаны выплачивать головной компании и процент с дохода.
Моя знакомая, Алена, выкупила франшизу известной заграничной компании с методикой дошкольного развития детей. Открыла два образовательных центра в Москве. Полтора года работа шла прекрасно: учителя аккредитовывались, учебники поставлялись, система учета работала без сбоев и удалось выйти даже на прибыль: отбить свои вложения. И тут – внезапно – компания-представитель в России перестала работать. А наладить поставки напрямую было невозможно – не хотели заграничные коллеги работать с ИП. Чтобы все восстановить, ей надо было создавать ООО, самостоятельно устраивать логистику и, по сути, строить бизнес с нуля. Такие трудозатраты Алена не потянула – дешевле было закрыть школу. Увы, казалось бы, успешный бизнес рухнул в одночасье.
А стоит ли упоминать, что произошло с многочисленными макдоналдсами совсем недавно? Хорошо, нашлось решение и человек, готовый взять на себя риски.
Запуск франшизы хорош как готовая бизнес-модель, и кому-то, безусловно, это подходит. Но тем не менее это бизнес с высокими рисками, и окупается он долго.
Сетевой бизнес. На сегодня самый популярный вид бизнеса в развитых странах. Общий оборот мировой сетевой индустрии – около 200 млрд. евро в год. Этот вид бизнеса мы разберем подробнее.
Что такое сетевой бизнес
Сетевой бизнес – способ продвижения продукции, при котором компания-производитель реализует свой товар через сеть постоянных потребителей. Приведу пример. Компания занимается продажей косметики.
Партнер компании презентует товар покупателям, дает пробники. И тем самым собирает заказы. Затем он заказывает косметику, выбранную покупателем, отдает за нее свои деньги, а потом перепродает товар с процентами. Это самый примитивный пример MLM. И на нем много не заработать.
Но те, кто вник в систему и понимает принципы этого бизнеса, может зарабатывать не 10 тысяч рублей в месяц с продажи 5 помад и 7 шампуней, а миллионы.
В сетевом маркетинге можно зарабатывать ОГРОМНЫЕ деньги.
Но не только продавая товар конечному потребителю, а делая основной упор на построении своей команды.
Миф № 1 о сетевом бизнесе: в нем зарабатывает только верхушка. Обычному человеку не пробиться.
Этот миф, как правило, распространяют те, кто не смог заработать и начал равнять всех по себе: «Я два месяца угрохала на продажу этих полотенец! И что? Жалкие 20 тысяч рублей в месяц. Поэтому даже не суйся!» Не спорю, начинать сетевой бизнес нелегко и получается не у всех. Но это не значит, что если у подруги друга не получилось, то не получится и у остальных.
Можно выстроить рабочую сеть, постепенно уйти от активных продаж и даже наслаждаться пассивным доходом.
Главное – правильный маркетинг-план компании. Если он составлен верно, то любой человек сможет зарабатывать. Например, в нашей компании самый высокооплачиваемый лидер находится в третьем поколении от президента. И получает она больше, чем ее наставники.
Миф № 2. О нем я говорила в начале главы. Есть мнение, что сетевой маркетинг – это пирамида. Увы, последнее действительно существует, но это не значит, что все MLM-компании – мошенники, которые только и мечтают забрать себе ваши кровные. Нужно уметь различать, где действительно сетевой бизнес, а где наживка для дураков.
А отличия следующие:
• В компании есть реальные продукты, которые можно потрогать.
• Регистрация в сетевом всегда бесплатна. А в пирамиде обязательно надо за что-то заплатить на старте (аккаунт, приложение, лицензию и т. д. – в общем, за воздух).
• Сетевой бизнес всегда легальный: есть юридический адрес, все необходимые документы, телефон горячей линии.
• Как правило, пирамиды если и зарегистрированы, то в офшорных зонах.
Миф № 3. В сетевом бизнесе нужно бегать по вагонам метро, стучать в квартиры, стоять в переходах и втюхивать всякую чушь.
Если очень хочется, то реализовывать товар можно и так. Но, простите, это прошлый век. Есть интернет, и гораздо больше перспектив продать продукцию в Сети. Об этом расскажу позднее.
Все надежные MLM-компании давно там и избавили себя от беготни по городу с сумками наперевес.
К тому же продукт в сетевом, как правило, качественный и уникальный. Его действительно интересно продавать.
Миф № 4. Сетевой бизнес – это секта. Мол, попадешь туда и тебе промоют мозги. И не будет у тебя ни квартиры, ни дачи, ни денег. «Обработают».
Меня всегда забавляет, когда люди, живущие от зарплаты до зарплаты и еле наскребающие на вискас для кота, называют людей, работающих над собой и стремящихся повысить свой уровень жизни, сектантами. Скорее не все в порядке у тех, кто еле сводит концы с концами и при этом не решает переключить «Танцы со звездами» на что-то познавательное. Или прочитать то, что внутренне обогатит и даст толчок к развитию.
Люди, занятые в сетевом бизнесе, регулярно набираются опыта, совершенствуются и в дальнейшем, даже при уходе из MLМ-системы, остаются востребованными.
Этот миф появился, потому что люди в сетевом сплачиваются в команды. Бурная деятельность кипит повсюду: постоянные встречи, поездки, мероприятия. Со стороны действительно может показаться, что идет промывка мозгов. Но на самом деле на всех этих встречах невероятно прокачиваются коммуникативные и лидерские навыки. Вообще сетевой бизнес – для социально активных людей.
Все эти мифы произрастают из того, что общество не понимает сущности и принципов сетевого бизнеса, не вникает в тонкости его ведения и ограничивается рассказами тети Гали, «которая попробовала и не получилось».
Идея MLM – сделать покупателя продавцом, а потом руководителем продаж. И здесь не последнюю роль играют лидерские качества, уровень ведения переговоров, минимальные знания социальной психологии. В сетевом бизнесе выгоду можно получить в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей команды.
Все очень прозрачно. Например, выгода покупателя в том, что он может получать кешбэк за свои покупки.
Выгода продавца тоже очевидна. Он может использовать продукцию сам, а может продать и получить процент. Некоторые совмещают сетевой бизнес с основной работой и организовывают дополнительный доход. Как, например, бухгалтер, который продает духи своим коллегам.
Самую большую выгоду можно получить от своей структуры. Вы предлагаете другим людям стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их, формируете команду в несколько поколений и получаете процент с их продаж. Вот почему MLM – это многоуровневый маркетинг.
В отличие от двух других видов бизнеса, сетевой не требует снимать с себя последнюю рубашку.
В MLM можно получать много при минимальных инвестициях. А еще хорошо, когда о вашем деле будет знать не только мамина подруга, но и друзья маминой подруги и даже родственники. Как говорят, если хочешь, чтобы твое желание исполнилось, – скажи о нем как можно большему количеству людей, и тогда велик шанс, что кто-то из них поможет тебе его исполнить. Так вы сможете нарастить большие обороты. И даже живя на кудыкиной горе, вы имеете возможность зарабатывать. А еще охватить огромное информационное поле, которое потом сможете расширить за пределами страны. Старайтесь думать на опережение.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70440850?lfrom=390579938) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
notes
Примечания
1
MLM – аббревиатура от multilevel marketing, или многоуровневый, сетевой маркетинг.
Юлия Митрохина
Top expert. Практичные книги для работы над собой
Быстро заработать денег, запустить свой бизнес с нуля и не вливать в него огромные суммы – возможно. Нужно лишь разобраться, как работает сетевой маркетинг.
Юлия Митрохина, прошедшая путь от новичка до топ-лидера компании с ежемесячным доходом в несколько миллионов рублей, развеивает мифы об MLM и предлагает четкую стратегию заработка в сетевом бизнесе. С помощью нее вы сможете быстро нарастить капитал и создать эффективную команду.
А еще:
– Узнаете, из чего складывается доход сетевого предпринимателя.
– Избежите типичных ошибок новичка.
– Изучите приемы и схемы диалогов с потенциальными партнерами.
– Пройдете ряд психологических упражнений для прокачки лидерских навыков.
Юлия Митрохина – мотивационный коуч, психолог, топ-лидер одной из ведущих сетевых компаний в России.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Юлия Митрохина
Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей
© Митрохина Ю., текст, 2023
© Королёва И. Л., фотография, 2024
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024
Введение
Там, где другие видели лишь проблемы, я старался разглядеть возможность.
Айзек Нолан
Доход без финансового потолка возможен только в бизнесе. Это очевидная истина, которую, к сожалению, не все понимают. Поэтому если вы хотите реально зарабатывать, а не жить от зарплаты до зарплаты, то нужно принять решение и начать свое дело.
Безусловно, у работы по найму есть свои плюсы, и я сейчас ни в коем случае не осуждаю тех, кто выбирает работать на кого-то. Я и сама очень долгое время проработала в дочерней компании «Газпрома» и считала бухгалтерию пределом своих возможностей. Но жизнь оказалась гораздо ярче даже самых смелых моих фантазий. Я оказалась в Санкт-Петербурге, путешествую по всему миру и регулярно выступаю перед многотысячной аудиторией. В моей команде несколько десятков тысяч человек. Итак, меня зовут Юля, и я – сетевой предприниматель.
Не спешите откладывать книгу с предубеждением, что MLM[1 - MLM – аббревиатура от multilevel marketing, или многоуровневый, сетевой маркетинг.] – это финансовая пирамида, которая затягивает в свои сети и приносит доходы лишь владельцу организации. Дайте мне шанс убедить вас в обратном.
Сетевой маркетинг – это самый безопасный вид бизнеса. Он не требует первоначальных вложений, модель работы заранее простроена и главное – ваш доход зависит только от вас. Я не говорю, что богатство свалится вам на голову и вы, как Скрудж МакДак, будете купаться в золоте. Такие обещания дают только шарлатаны.
Как и любой другой вид бизнеса, сетевой маркетинг требует вовлеченности и серьезной работы. В любой компании топ-менеджмент – это не более 10 % от общего числа сотрудников. И они получают большую часть прибыли организации. По статистике, 10 % людей, занимающихся MLM, добиваются сверхуспеха. Я говорю о тех, кто пробил финансовый потолок и зарабатывает миллионы. И еще 10 % выходит на стабильный доход в несколько сот тысяч рублей в месяц. Остальные 80 % так и не начинают вести бизнес по-настоящему и остаются простыми потребителями продукции компании. Эта книга как раз для тех, кто хочет попасть в число успешных сетевых предпринимателей. Чем они отличаются от простых сетевиков, я объясню по ходу книги.
Я проведу вас за ручку по всем этапам построения собственной структуры в сетевом, расскажу о подводных камнях и типичных ошибках новичков. Буду терпеливо наставлять вас на пути роста и учить бороться с возражениями. К концу прочтения этой книги у вас уже будет дорожная карта проекта, ваш собственный бизнес-план не только по продвижению в сетевом маркетинге, но и в жизни.
Почему я могу вас учить? Я сама прошла этот путь. Девушка из Нового Уренгоя превратилась в бизнес-леди с доходом более шести миллионов рублей в месяц. Моя семья ни в чем не нуждается, мы регулярно ездим за границу, построили большой дом под Питером и даже недавно купили квартиру в Дубае. Все это стало возможным только благодаря тому, что я рискнула и занялась сетевым бизнесом. И моя история далеко не единственная.
Среди моих учеников есть женщины, которые уже в первый месяц работы вышли на доход в 100?000 рублей и более, закрыли кредиты, купили квартиры и машины – в общем, их жизнь кардинально изменилась. Более 40 человек в команде получили бонусные автомобили от компании, тысячи стали наставниками в своих группах.
Эта книга написана не для того, чтобы рекламировать бизнес, которым я занимаюсь. Поэтому здесь не будет громких названий и призывов записаться в наши ряды.
Я хочу вам рассказать о принципах, которые работают в любой сетевой компании, и дать инструмент, позволяющий зарабатывать регулярно и много.
Сетевой принцип работы в компании существует уже более 70 лет. В Японии, например, так строится более 80 % всего бизнеса. У нас же почему-то в обществе сформировалось во многом негативное отношение к сетевому маркетингу. И это объяснимо.
После развала СССР людям наконец-то стал доступен собственный бизнес. И открывать свое дело кинулись все без разбора. Что же произошло? В погоне за заработком, вместо того чтобы разобраться, как работает система MLM, многие люди просто закупались товаром и шли по домам его продавать. Стучались в закрытые двери, пытались «втюхать» продукцию незнакомцам, были очень навязчивы. Тогда не было интернета и мессенджеров, книг и обучений – все справлялись, как могли.
Помните этих продавцов пылесосов? Звонок в дверь. Перед вами стоит молодой человек в костюме, в руках у него – большая коробка. Вы устали после работы, хотите просто расслабиться перед телевизором, а этот навязчивый мужчина не дает захлопнуть перед ним дверь и все пытается рассказать про какое-то «нововведение в области уборки…».
Отчасти поведение этого человека можно оправдать: он потратил свои кровные, возможно, последние деньги на товар, и теперь всячески пытается окупиться. Он в отчаянии, потому что попал в ловушку собственной некомпетентности. И теперь единственный его шанс выжить – заставить вас купить этот дурацкий пылесос.
Или другой пример, который актуален до сих пор. У метро, на рынках я постоянно вижу женщин с каталогами известных сетевых фирм или с небольшой выкладкой продукции. Они стоят на улице в любую погоду и, как рыночные торговки, зазывают покупателей.
Этих людей объединяет одна общая ошибка: полезли в бизнес не разобравшись. Но ведь так не только в сетевом, верно? Для того чтобы начать любое дело, надо понять, как что устроено.
Я тоже когда-то попалась в ловушку. Еще будучи молодой девушкой, открыла островок израильской косметики в торговом центре. Я не посмотрела на спрос, не рассчитала риски. Мне просто показалось, что покупателям будет интересен мой продукт. Но оказалось – нет. Чтобы хотя бы выйти в ноль, мне нужно было продавать на 10?000 рублей в день. И далеко не каждый раз у меня получалось. Этот бизнес стоил мне миллиона рублей и бесценного опыта: никогда не лезть в дело, не разобравшись в процессах.
Так что же такое сетевой маркетинг? Сетевой маркетинг – это ваша команда, связи с тысячами людей и компетенции лидера. Вы сможете выйти на значимый уровень дохода, только начав строить свою команду. И неважно, в каком городе или какой стране вы сейчас находитесь. Начать можно из любой точки, а потолка в доходе нет.
Глава 1
Что такое сетевой маркетинг?
Эффективные работники сетевого маркетинга первым делом учатся управлять собой.
Стивен Кови
Из этой главы вы узнаете:
•?Мифы о сетевом бизнесе.
•?Какие виды бизнеса существуют.
•?Что такое сетевой бизнес.
•? Как позиционировать сетевой бизнес.
Иногда слышу в адрес своей работы: «А-а-а, это те, что на бабки раскручивают» или «Понятно, система лохотрона». Увы, в нашей стране сетевой бизнес получил грустное клеймо. А все, простите, из-за узости мышления большого количества населения. Люди совершенно не понимают, как работают сетевики, на чем строится бизнес и как можно извлечь из него многомиллионную прибыль без больших вложений на старте.
Это непонимание возникло еще и на почве того, что МLM-бизнес пришел в Россию в конце 1989 года. В период, когда в стране зарождался кризис. Не поняв философии и принципов MLM, люди ринулись в погоню за большими и легкими деньгами. Они теряли десятки тысяч и разочарованными покидали бизнес, виня в этом, конечно, сетевой маркетинг. Но тут, как и везде, «просто так» ничего не дается.
Подмочили репутацию сетевому бизнесу и многочисленные финансовые пирамиды, структура которых внешне была похожа на MLM, за исключением одного момента. В сетевом маркетинге существуют реальные товары и услуги, за которые конечный потребитель платит деньги. А в пирамидах торгуют воздухом и обязательно «работает» принцип «больше потратишь – больше заработаешь». Аферистские компании требуют постоянных денежных вложений, сетевой бизнес – нет. Общество не вникало в тонкости ведения MLM, и это стало главным фактором, сдерживающим развитие этого социально полезного и очень выгодного бизнеса.
Сейчас ситуация изменилась.
Миф о том, что сетевой бизнес – это хождение по квартирам с продукцией и клетчатыми сумками, развеивается.
Все больше компаний выбирают эту форму ведения дел.
За последние годы в России появилась целая каста людей, занимающихся сетевым предпринимательством. Возникла индустрия, сформировалось понимание лидерства. И мне лестно слышать, что все больше людей приходят к выводу: если хочешь денег, по-настоящему больших денег, то тебе нужен бизнес. Потому что в работе за зарплату тех самых больших денег нет. Да, есть стабильность, но очень ограничивающая. А бизнес дает не только большой источник дохода, но и свободу, возможность самостоятельно распоряжаться временем и ресурсами, а еще получать новые знания и умения. Давайте разберемся, какие виды бизнеса существуют и в чем их преимущества и недостатки.
Какие виды бизнеса существуют
Традиционный. К нему можно отнести практически все, что люди подразумевают, когда рассуждают о бизнесе. Он включает в себя торговлю (оптовую и розничную) товарами, предоставление услуг, производство. Например, продажа бытовой техники, оказание парикмахерских услуг, производство детских комбинезонов и так далее. Те, кто начинает свое дело, не всегда осознают все минусы традиционного вида бизнеса. А их немало:
– Необходим стартовый капитал. Запустить бизнес без наличия больших денег – невозможно.
– Нужно иметь помещение, иногда не одно.
– Важно обладать определенными знаниями в сфере деятельности или нанять людей, которые ими обладают.
– Очень высокая конкуренция.
– Высок и уровень занятости. Человек, занимающийся традиционным бизнесом, часто находится как бы на привязи. Не всегда есть возможность передать свои полномочия кому-то даже ненадолго. Свободы здесь нет.
Франшиза. По сути, это покупка готового бизнеса с узнаваемым брендом и разработанной системой. Среди известных франшиз – «Пятерочка», «Ростикс», СДЭК, «Шоколадница» и др.
На первый взгляд кажется, что эта форма очень удобная. Бери готовый раскрученный бизнес и зарабатывай. Но и здесь есть ряд весомых минусов:
– Очень высокая стоимость. Например, франшиза «Вкусно и точка» стоит от 100 миллионов рублей.
– Жесткая регламентация ведения бизнеса. Практически каждый шаг контролируется головной компанией.
– Работа только с определенными поставщиками.
– Возможность появления все новых конкурентов. Причем они могут вырасти из ваших партнеров. Сколько, к примеру, точек Wildberries вы насчитаете вокруг своего дома?
– Снижение дохода. Существенная часть прибыли отдается партнерам. Помимо затрат на покупку франшизы, вы обязаны выплачивать головной компании и процент с дохода.
Моя знакомая, Алена, выкупила франшизу известной заграничной компании с методикой дошкольного развития детей. Открыла два образовательных центра в Москве. Полтора года работа шла прекрасно: учителя аккредитовывались, учебники поставлялись, система учета работала без сбоев и удалось выйти даже на прибыль: отбить свои вложения. И тут – внезапно – компания-представитель в России перестала работать. А наладить поставки напрямую было невозможно – не хотели заграничные коллеги работать с ИП. Чтобы все восстановить, ей надо было создавать ООО, самостоятельно устраивать логистику и, по сути, строить бизнес с нуля. Такие трудозатраты Алена не потянула – дешевле было закрыть школу. Увы, казалось бы, успешный бизнес рухнул в одночасье.
А стоит ли упоминать, что произошло с многочисленными макдоналдсами совсем недавно? Хорошо, нашлось решение и человек, готовый взять на себя риски.
Запуск франшизы хорош как готовая бизнес-модель, и кому-то, безусловно, это подходит. Но тем не менее это бизнес с высокими рисками, и окупается он долго.
Сетевой бизнес. На сегодня самый популярный вид бизнеса в развитых странах. Общий оборот мировой сетевой индустрии – около 200 млрд. евро в год. Этот вид бизнеса мы разберем подробнее.
Что такое сетевой бизнес
Сетевой бизнес – способ продвижения продукции, при котором компания-производитель реализует свой товар через сеть постоянных потребителей. Приведу пример. Компания занимается продажей косметики.
Партнер компании презентует товар покупателям, дает пробники. И тем самым собирает заказы. Затем он заказывает косметику, выбранную покупателем, отдает за нее свои деньги, а потом перепродает товар с процентами. Это самый примитивный пример MLM. И на нем много не заработать.
Но те, кто вник в систему и понимает принципы этого бизнеса, может зарабатывать не 10 тысяч рублей в месяц с продажи 5 помад и 7 шампуней, а миллионы.
В сетевом маркетинге можно зарабатывать ОГРОМНЫЕ деньги.
Но не только продавая товар конечному потребителю, а делая основной упор на построении своей команды.
Миф № 1 о сетевом бизнесе: в нем зарабатывает только верхушка. Обычному человеку не пробиться.
Этот миф, как правило, распространяют те, кто не смог заработать и начал равнять всех по себе: «Я два месяца угрохала на продажу этих полотенец! И что? Жалкие 20 тысяч рублей в месяц. Поэтому даже не суйся!» Не спорю, начинать сетевой бизнес нелегко и получается не у всех. Но это не значит, что если у подруги друга не получилось, то не получится и у остальных.
Можно выстроить рабочую сеть, постепенно уйти от активных продаж и даже наслаждаться пассивным доходом.
Главное – правильный маркетинг-план компании. Если он составлен верно, то любой человек сможет зарабатывать. Например, в нашей компании самый высокооплачиваемый лидер находится в третьем поколении от президента. И получает она больше, чем ее наставники.
Миф № 2. О нем я говорила в начале главы. Есть мнение, что сетевой маркетинг – это пирамида. Увы, последнее действительно существует, но это не значит, что все MLM-компании – мошенники, которые только и мечтают забрать себе ваши кровные. Нужно уметь различать, где действительно сетевой бизнес, а где наживка для дураков.
А отличия следующие:
• В компании есть реальные продукты, которые можно потрогать.
• Регистрация в сетевом всегда бесплатна. А в пирамиде обязательно надо за что-то заплатить на старте (аккаунт, приложение, лицензию и т. д. – в общем, за воздух).
• Сетевой бизнес всегда легальный: есть юридический адрес, все необходимые документы, телефон горячей линии.
• Как правило, пирамиды если и зарегистрированы, то в офшорных зонах.
Миф № 3. В сетевом бизнесе нужно бегать по вагонам метро, стучать в квартиры, стоять в переходах и втюхивать всякую чушь.
Если очень хочется, то реализовывать товар можно и так. Но, простите, это прошлый век. Есть интернет, и гораздо больше перспектив продать продукцию в Сети. Об этом расскажу позднее.
Все надежные MLM-компании давно там и избавили себя от беготни по городу с сумками наперевес.
К тому же продукт в сетевом, как правило, качественный и уникальный. Его действительно интересно продавать.
Миф № 4. Сетевой бизнес – это секта. Мол, попадешь туда и тебе промоют мозги. И не будет у тебя ни квартиры, ни дачи, ни денег. «Обработают».
Меня всегда забавляет, когда люди, живущие от зарплаты до зарплаты и еле наскребающие на вискас для кота, называют людей, работающих над собой и стремящихся повысить свой уровень жизни, сектантами. Скорее не все в порядке у тех, кто еле сводит концы с концами и при этом не решает переключить «Танцы со звездами» на что-то познавательное. Или прочитать то, что внутренне обогатит и даст толчок к развитию.
Люди, занятые в сетевом бизнесе, регулярно набираются опыта, совершенствуются и в дальнейшем, даже при уходе из MLМ-системы, остаются востребованными.
Этот миф появился, потому что люди в сетевом сплачиваются в команды. Бурная деятельность кипит повсюду: постоянные встречи, поездки, мероприятия. Со стороны действительно может показаться, что идет промывка мозгов. Но на самом деле на всех этих встречах невероятно прокачиваются коммуникативные и лидерские навыки. Вообще сетевой бизнес – для социально активных людей.
Все эти мифы произрастают из того, что общество не понимает сущности и принципов сетевого бизнеса, не вникает в тонкости его ведения и ограничивается рассказами тети Гали, «которая попробовала и не получилось».
Идея MLM – сделать покупателя продавцом, а потом руководителем продаж. И здесь не последнюю роль играют лидерские качества, уровень ведения переговоров, минимальные знания социальной психологии. В сетевом бизнесе выгоду можно получить в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей команды.
Все очень прозрачно. Например, выгода покупателя в том, что он может получать кешбэк за свои покупки.
Выгода продавца тоже очевидна. Он может использовать продукцию сам, а может продать и получить процент. Некоторые совмещают сетевой бизнес с основной работой и организовывают дополнительный доход. Как, например, бухгалтер, который продает духи своим коллегам.
Самую большую выгоду можно получить от своей структуры. Вы предлагаете другим людям стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их, формируете команду в несколько поколений и получаете процент с их продаж. Вот почему MLM – это многоуровневый маркетинг.
В отличие от двух других видов бизнеса, сетевой не требует снимать с себя последнюю рубашку.
В MLM можно получать много при минимальных инвестициях. А еще хорошо, когда о вашем деле будет знать не только мамина подруга, но и друзья маминой подруги и даже родственники. Как говорят, если хочешь, чтобы твое желание исполнилось, – скажи о нем как можно большему количеству людей, и тогда велик шанс, что кто-то из них поможет тебе его исполнить. Так вы сможете нарастить большие обороты. И даже живя на кудыкиной горе, вы имеете возможность зарабатывать. А еще охватить огромное информационное поле, которое потом сможете расширить за пределами страны. Старайтесь думать на опережение.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70440850?lfrom=390579938) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
notes
Примечания
1
MLM – аббревиатура от multilevel marketing, или многоуровневый, сетевой маркетинг.
Юлия Митрохина
Тип: электронная книга
Жанр: Управление маркетингом
Язык: на русском языке
Издательство: Эксмо
Дата публикации: 28.06.2024
Отзывы: Пока нет Добавить отзыв
О книге: Быстро заработать денег, запустить свой бизнес с нуля и не вливать в него огромные суммы – возможно. Нужно лишь разобраться, как работает сетевой маркетинг.