Как заработать на своем имени
Как заработать на своем имени
Виктор Елисеев
Перед вами пошаговая авторская инструкция Виктора Елисеева, которая поможет быстро разобраться с инструментами самомаркетинга и заставит ваше имя зарабатывать.Что такое личный бренд и в чем его сила? Каковы 10 заповедей личного бренда? Как распознать в себе сильные стороны? Как наладить нетворкинг в стиле айкидо? Как выступать перед большой аудиторией, если вы интроверт? Как монетизировать личный бренд? Ответы на все эти вопросы вы найдете в этой книге.Виктор Елисеев – эксперт с 25-летним опытом в области маркетинга, медиа и PR. Доктор делового администрирования Swiss Business School.
Виктор Елисеев
Как заработать на своем имени
Руководство управления личной репутацией и создание персонального бренда необходимый элемент успеха в современном мире.
Издание включает в себя пошаговую инструкцию формирования вашего бренда. Определение личных конкурентных преимуществ позволит выделиться из информационного шума и стать заметнее. Не важно, ищите ли вы работу или желаете быть более успешным в бизнесе, персональный маркетинг позволит правильно «упаковать себя» для целевой аудитории. Брендинг личности – это работа над коммуникациями. За последнее время коммуникационная среда изменилась. Сегодня даже отдельный человек способен создать личный медиаресурс, сопоставимый по популярности и авторитету с традиционными СМИ. Причём при правильной организации работы это не требует существенных финансовых вложений.
Из этой книги вы узнаете, как:
– грамотно сформулировать собственное позиционирование и разработать стратегию самомаркетинга;
– поддерживать личный бренд в общении и обзавестись нужными знакомствами;
– избавиться от страхов публичных выступлений и научиться эффективно презентовать идеи, проекты и себя;
– создать и поддерживать персональный сайт или блог;
– обеспечить продвижение личного бренда в социальных сетях;
Издание ориентировано на частных лиц, желающих усилить собственное позиционирование и сформировать персональный бренд за короткое время.
Введение. Что такое личный бренд? Кому и для чего он нужен?
Выделиться среди окружающих – важнейшая задача современности. Мы живём в то время, когда заниматься любимым делом и стать известным становится мечтой миллионов. Персональный бренд – это ваша репутация, опыт и незаурядность. Для большинства людей бренды ассоциируются с товарами и услугами, но личность уже не исключение. Громкие имена с безупречной репутацией стоят дороже. Это штучный товар, который постоянно на слуху. Личный бренд необходим не только звездам шоу бизнеса, политикам и общественным деятелям – это новое требование экономики внимания для деловой среды. Известным профессионалам платят больше, за ними охотятся рекрутёры и журналисты. Они востребованы как рыночные эксперты и уважаемы в обществе. Что отличает знаменитостей от остальных? Люди-бренды быстрее других определяют собственную уникальность, исследуют и развивают свои сильные стороны. Сфокусировавшись на них, селебрити растят публичность на основе стратегии самомаркетинга.
Каждый способен создать свой яркий бренд, который будет достоин популярности, нужно лишь вооружиться знаниями , а также использовать инструменты и рекомендации из данной книги.
Персональный брендинг – лучшии? способ отстроиться от конкурентов и добиться признания в профессиональных сообществах, заслужить лояльность и доверие у вашеи? целевои? аудитории. Это системная работа, требующая постоянного участия. Вспомните ли, например, что вы предприняли чтобы продвинуть свой личный бренд на текущей неделе или в прошлом месяце?
Стать брендом не означает, что вы должны иметь собственный бизнес либо быть фрилансером. Вне зависимости от возраста и профессии узнаваемый персональный бренд помогает расширить круг общения, поднять собственную стоимость, получить заветную должность либо найти первую работу в любой сфере деятельности.
Персональное позиционирование гарантирует узнаваемость и, как следствие, рост вашего бизнеса или карьеры. Личный брендинг не только открывает возможности для дополнительного заработка, но усиливает ваше влияние на общественное мнение. Многие известные предприниматели добились успеха изначально заработав имя и репутацию в своём бизнесе, а уже потом деньги.
Ваш бренд презентует профессиональные качества, творческие способности, навыки – также, как бренд компании презентует продукт: товар или услугу. Как вы сталкиваетесь с коммерческими брендами, и легко узнаёте, с каким продуктом связан каждый из них – также легко будут узнавать вас.
Создание бренда в современном мире
В мире цифровой экономики мы ежедневно общаемся со своей аудиторией, используя возможности Интернета. В digital-среде личность – это набор коммуникаций. Основная задача персонального брендинга – работа над коммуникациям, ведь для большинства людей личный бренд – это всего лишь стереотип.
В марте 2016 года московский маркетолог Роман Зарипов и его друг, блогер Миша (Мишаня) задумались над вопросом: что нужно, чтобы создать звезду, и сколько это стоит? Казалось бы, разве может звезда появиться на пустом месте?
В качестве эксперимента Роман и Мишаня создают виртуальный образ 60-летнего успешного мужчины, который остроумен, имеет спортивный вид и любовь к молодым девушкам. За 15 минут поиска «ВКонтакте» маркетологи находят подходящего кандидата. Дедуля снимает «однушку» в Химках, живет на пенсию и выглядит достаточно свежо для своих лет.
Конечно, небольшая прибавка к пенсии заинтересовала «прототипа», и он не мог отказать в том, чтобы любезно выступить в качестве фотомодели. Так появился Борис Борк – виртуальный герой, на данный момент имеющий более 30 тысяч подписчиков в «Инстаграме». Для создания правильного имиджа потребовались фотосессия в дорогих ресторанах, одежда и аксессуары кричащих брендов, аккаунт в популярной социальной сети. За одну неделю на страницу Бориса Борка в «Инстаграмме» подписалось более 8000 человек, посыпались предложения от федеральных телеканалов о съемках и участии в ток-шоу. Известные торговые марки одежды предложили счастливому старичку сняться в рекламе и подарки. Так, вложив 50 000 рублей в личный бренд несуществующего человека, маркетологи одновременно доказали эффективность и силу онлайн продвижения.
Для чего нужны бренды?
История про вымышленного дедулю весьма поучительна. Но как, спросите вы, она применима к вам? Ведь вы вряд ли собираетесь ставить подобный социальный эксперимент – вам нужны реальные достижения. Будьте уверены: личный бренд вам их обеспечит.
Мы живём в мире, где на каждом шагу встречаем бренды. Мы постоянно о них говорим, но хорошо ли мы понимаем, зачем они нужны? Чтобы это понять, давайте немного углубимся в происхождение термина.
Слово «бренд» происходит от скандинавского названия, которое означало «клеймо». Слово употреблялось минимум с середины XVI века – так называли именные клейма на животных и другом имуществе.
Сейчас брендом называют торговую марку, которая вызывают у потребителей устойчивые ассоциации с товаром, услугой или любым другим продуктом. Но бренд – это даже не торговая марка, а нечто большее! Бренд даёт надежды и оправдывает их. Бренд несёт вместе с потребительскими качествами идею и философию, заложенную создателями. За брендом стоят его репутация, ассоциации, имидж и многое другое. Всё это увязывается в сознании человека в единый комплекс образов, который и понимается под брендом.
Миф про уникальность: о чём нам лгут уже 30 лет
Последние 30 лет нам рассказывают о том, что бренд имеет право на существование лишь в том случае, если он изначально уникален. Миф звучит так: если вам нечем выделиться – вам нет смысла создавать бренд.
Почему это на самом деле не так? Потому что если у вас есть мечта, вы способны связать ее успешную реализацию со своим именем. Если вы искренне любите то, что делаете, вы уже способны сделать из обычного увлечения историю успеха, которая будет эффективно позиционировать ваш персональный бренд. Если вы не можете дать людям новую информацию – попробуйте адаптировать то, что было сделано до вас. Но сделайте это по особенному. Лучше других. Если вам кажется, что все ниши уже заняты – никто не мешает вам открыть что-то новое, стать первопроходцем в своей области.
Ваш личный бренд будет развиваться вместе с вами. Главное условие его существования и успеха – ваша готовность сообщить миру нечто оригинальное, улучшить жизнь окружающих людей.
Среди основных советов самомаркетинга, бизнес-тренер Том Питерс в своей книге «Преврати себя в бренд» акцентирует на необходимости личностного развития, воспитании потребности постоянно делать что-то новое и концентрироваться на самых важных делах вашей жизни.
Немного «чапаевского метода»
Комдив Чапаев, герой Гражданской войны и анекдотов, любил объяснять всё по-простому, используя для этого картофель. На примере картофеля, «чапаевским методом», легко будет объяснить значимость бренда.
Многие уверены, что бренд – это картинка-логотип. Но логотип – это всего лишь узнаваемое сочетание текста и графики. Лого и фирменный стиль – неотъемлемая часть визуализации образа бренда. Намного важнее его восприятие и ценности, с которыми ассоциируется торговая марка. Говорим Mersedes, представляем комфортный, надежный и дорогой автомобиль, при упоминании подгузников для детей, сознание рождает лого Pampers.
Для брендов важно забить уникальную территорию позиционирования и стать top of mind среди конкурентов. Для этого маркетологи «растят» свои бренды в окружении соответствующих героев и амбассадоров. Бренды наделяют человеческими ценностями и погружают в искусственно созданный образ жизни, чтобы максимально приблизить иллюзию восприятия к реалиям целевой аудитории.
Ключевая черта бренда – узнаваемость. Чтобы понять, как это работает, представьте себе следующую ситуацию.
Предположим, вы отправились в продуктовый магазин, чтобы купить картофель. Вы нашли несколько разновидностей и выбрали ту, которая вам показалась подходящей. Но никаких отличительных признаков у неё не было – это был просто картофель. Когда вы в следующий раз придёте в магазин, вы вполне можете выбрать какой-то другой картофель, который посчитаете подходящим.
В данной ситуации вы не установили эмоциональную связь с конкретным сортом картошки. Данный овощ одинаково выглядит в любом магазине. Он может быть выращен в элитной теплице Франции или привезён из соседнего села. Когда вы уйдёте из магазина и потом придёте снова, вы вряд ли узнаете картофель, который купили раньше. Если вы придёте в другой магазин, то вряд ли сможете найти картофель того поставщика, чью продукцию уже покупали.
Чтобы закрепить эмоциональную связь с покупателем, производители идентифицируют торговую марку, разрабатывают фирменный стиль упаковки и позиционируют свой товар с помощью определенных образов или символов, которые легко запоминаются. Логотип – лишь один из элементов бренда, но иногда обходятся только им. Так, если на упаковке с картофелем указано название и напечатана эмблема вы легко сможете опознать продукт и найти его в любом магазине.
С рынком услуг ситуация обстоит точно так же. Например, если вам нужно починить стиральную машину, вы можете обратиться к любому сервису, найдя контакты в объявлениях. Каждый мастер и каждый сервисный центр будут похожи на конкурентов как две капли воды – или как картофель в немаркированных упаковках. В итоге, скорее всего, выберете того мастера, который запросит меньшую цену. Именно с этого уровня всеобщей похожести позволяет уйти персональный бренд. Это очень важный момент. При отсутствии эмоциональной связи с потребителем, бренд способен конкурировать лишь в цене. Чем профессиональнее проведена работа по брендингу, тем больше шансов, что товар или услуга запомнится потенциальному покупателю. Его выбор скорее всего будет зависеть не только от стоимости, но и от дополнительных преимуществ либо эмоционального восприятия бренда.
Пример поэтапного создания бренда
На уже рассмотренном примере картофеля можно проследить процесс создания бренда, разбив его для удобства на простые шаги.
Шаг 1. Заявление
Чтобы продавать картофель, который привлечёт внимание, о нём нужно сообщить покупателю. Рассказать, например, что:
благодаря правильно подобранному грунту картофель вырастает большим, вкусным и питательным;
в нём нет пестицидов и он полезнее для здоровья, так как для удобрения не использовались химикаты;
за своевременностью сбора урожая и логистикой следит автоматизированная система, поэтому картофель доставляется в магазин свежим;
от места выращивания картофеля до города – сто километров, поэтому он экологически чист.
Описав преимущества продукта, можно показать, что он отличается от конкурентов в лучшую сторону.
Шаг 2. Наименование
Наименование должно отражать суть позиционирования. Например, бренд картофеля может называться «Крошка-картошка» или «Картофан» (КартоFUN) в зависимости от того, какую целевую аудиторию покупателей мы планируем привлечь. В первом случае название привлечет внимание домохозяек, молодых мамочек, тогда как второй вариант скорее заинтересует подростков – любителей чипсов.
В построении личного бренда редко используются креативные названия. Если ваше имя и фамилия легко выговариваемы, не использованы в уже раскрученных торговых марках и отсутствуют знаменитые полные тезки, то верным решением будет использовать ваше ФИО в качестве персонального бренда.
Шаг 3. Позиционирование
Правильное позиционирование – основа успеха на любом рынке. Чтобы правильно позиционировать бренд, можно обратиться к опыту лидеров. Позиция бренда может выражаться через слоган, например: «McDonalds – вот что я люблю». Компания Michelin в продвижении автомобильных шин использует образ веселого обжоры- маскота, известного также как Бибендум. Кстати, именно маскот Michelin в 2000 году был признан лучшим корпоративным символом прошлого столетия. Недавно компания представила новый образ Бибендума, ориентированный на сегмент грузового транспорта. На этот раз маскот изображен комфортно сидящим на грузовых шинах. Он стал более стройный, активный и экологически ответственный.
В позиционировании персонального бренда вам нужно продемонстрировать ваши ключевые компетенции и отличия от других, пояснив вкратце, что именно вы предлагаете и почему в своей нише вы лучший. В этом вопросе многие делают ошибку, не уделяя достаточного внимания самоидентификации и коммуникации индивидуального сообщения (обещания).
Займите прочную позицию в голове человека, связав название с какой-то сферой. Конечно, первопроходцем можно быть далеко не везде, но вы всегда можете придумать что-то своё и таким образом устраниться от ненужной конкуренции. Так, бренд 7UP устранился от конкуренции между Coca-Cola и Pepsi, предложив свои напитки как нечто совершенно новое.
Позиция должна быть понятной и чёткой. Например, «опытный мастер по ремонту холодильников», «бизнес-консультирование для начинающих предпринимателей».
Шаг 4. Обещание
Бренд должен что-то обещать человеку, который решил уделить ему своё время. Чтобы аудитория верила бренду, нужно объяснить, почему она должна поверить. Важно, чтобы ещё до обращения к поставщику продукта клиент узнал, почему этот поставщик самый лучший.
Обещание может формулироваться по-разному. Например, «Яндекс» гарантирует, что «найдётся всё», а Erich Krause обещает уделить внимание «каждой мелочи».
Будьте внимательны при формулировании обещания:
Сосредоточьте внимание на своих сильных качествах.
Пообещайте реальную актуальную пользу.
Расположите к доверию.
Говорите просто и понятно.
Добейтесь синхронности в позиционировании и обещании бренда.
Шаг 5. Индивидуальность
Сделать бренд индивидуальным очень важно. Ваша аутентичность в ваших сильных качествах и в том, что вам удается делать лучше других.
Ваш бренд должен соответствовать вашему характеру. То, что свойственно лично вам, должно отражаться на индивидуальности восприятия. Передавайте настроение через стилистику текста, фотографии, видео, аудио. Позаботьтесь о том, чтобы ваш контент в социальных сетях не был «безликим». Не допускайте фальши: люди её чувствуют.
Шаг 6. История
Статистика, достижения, реальные факты – это пища для аналитического ума. А история «цепляет» на эмоциональном уровне, ведь большинство людей подвержены эмоциям. История основывается на фактах и статистике, но она не должна быть сухой и скучной – в противном случае она никому не будет интересна.
Чтобы придумать занимательную историю, возьмите факты и «развесьте» их на эмоциональные «крючки». Представьте себе, что озвучиваете данный текст в студии перед объективами камер. Согласитесь, зрители вряд ли будут в восторге от сухого изложения данных, поэтому рассказывайте вдохновенно и страстно, создавая связующие «мостики» из личных переживаний.
Говоря об истории зарождения бренда, нужен увлекательный, эмоциональный эпизод, с юмором или же с ноткой драматизма. Например, зарождение российского бренда Ralf Ringer, под которым выпускается обувь, – это не просто выдержка из расчётов, которые проводились в 1996 году. Это рассказ о желании создавать обувь европейского качества для мужчин (позднее добавили женскую и детскую обувь). А ещё это рассказ о желании обеспечить достойной и хорошо оплачиваемой работой людей с ограниченными возможностями. Согласитесь, производство обуви, к которому подтолкнуло желание помогать людям, – это более привлекательно, чем простой бизнес-проект, основанный на цифрах и исследовании рынка.
Стремление заботиться о людях – это средство воздействия на эмоции. История бренда Ralf Ringer рассказывает о своей идее: выпуская обувь европейского качества, обеспечивать занятость для людей с ограниченными возможностями. Это не только доброе дело, но и отличный способ показать, что бренд помогает людям, а не только зарабатывает деньги. В этом присутствует большая идея.
История о стремлении к европейскому качеству – это не «лирика». Рассказ о создании рабочих мест для инвалидов – не хвастовство. Эта история отвечает на вопрос: зачем нужен бренд?
На примере многих других историй вы можете проследить похожую схему. Например, айфон был создан Джобсом как принципиально новое устройство, которое было необходимо людям, но ещё не было изобретено. То есть его выпуск позиционировался не как рыночный ход, а как заполнение «пустоты», как удовлетворение человеческих потребностей.
Схема создания легенды бренда выглядит следующим образом:
В какой ситуации вы оказались.
Чем эта ситуация вас не устраивала.
Как вы решили действовать.
Что из этого получилось.
На примере истории Ralf Ringer ситуация – это социальная несправедливость 1996 года: люди вынуждены покупать хорошую обувь из-за границы, а инвалиды не могут найти себе работу. Результат грамотного подхода – это создание бренда, который выпускает хорошую обувь и попутно становится символом заботы о людях.
Шаг 7. Идентичность
Более тонко, чем на уровне индивидуальности, бренд опознаётся на уровне идентичности. Нельзя же всюду ставить логотип и указывать название, поэтому нужно создать устойчивые ассоциации. Например, цветовые комбинации, как у «1С», «Касперского», «РБК» и других. Стоит увидеть цветовую комбинацию, и вот уже выстраивается ассоциативная цепочка.
Нередко идентичность создают конкретные запоминающиеся персонажи. Вспомните хотя бы героев рекламы моющих средств: Мойдодыра из рекламы «Миф» или лысого мужчину из рекламы «Мистер Пропер». Комичность в данном случае – не недостаток, а преимущество. Клоун, рекламирующий продукцию «Макдональдс», может казаться гротескным, но его прекрасно запоминают и узнают во всём мире.
Как ещё можно создать идентичность? Помимо цветовой гаммы и персонажей, это короткая узнаваемая музыка или sound logo («Мистер Пропер» и «Макдональдс» также подходят в качестве примера). Более сложные элементы – форма упаковки, текстура, фактура и так далее.
На персональном уровне вы можете создавать идентичность любым способом, который позволит легко вас узнавать.
Пора становиться человеком-брендом!
Современный мир открывает человеку широкие возможности – гораздо шире, чем несколько десятков лет назад. Чтобы стать успешным лидером, открыть собственный бизнес или просто заниматься любимым делом, не нужно спрашивать чьего-то разрешения.
Нет никаких «избранных» – есть просто люди, которые сумели использовать свои возможности себе на пользу. Путь к успеху начинается с понимания того, что ваши возможности ничем не ограничены – вы можете добиться того же, чего добились люди, с которых вы берёте пример.
Хотите достичь высот в какой-либо области или просто заниматься любимым делом без ограничений? Это не так уж сложно, как кажется. Следуя простым рекомендациям и увлекая других людей, вы можете создать команду единомышленников, которая поможет вам достичь поставленных целей. Создание собственного бренда – лучший способ реализации потенциала.
Чтобы начать путь к успеху, вам нужно будет получить ключевые данные о себе. Давайте рассмотрим основы подготовки к реализации любого самостоятельного проекта.
Маркетинг и правильное позиционирование
Личный бренд имеет две ключевых составляющих: первая – охват, вторая – репутация. Охват отвечает на вопрос «Кто вас знает?», репутация – «Что о вас думают?». У серийного убийцы Аль Капоне завидный охват, о легендарной жестокости этого человека известно во многих странах. Однако же репутация самого известного преступника в мире, мягко говоря, оставляет желать лучшего. По приказу Капоне было убито около четырёхсот человек, из которых более сорока несчастных убийца лишил жизни своими руками.
Павла Черенкова, советского физика, сегодня знают десятки людей. Но в научных кругах его репутация имеет беспрецедентное значение. В 1958 году Павел Алексеевич вместе с Таммом и Франком был награждён Нобелевской премией по физике «за открытие и истолкование эффекта Черенкова». Охват аудитории минимальный, но репутация ученого увековечила Черенкова в мировой истории исследований ядерной физики.
Этот основополагающий момент нужно учитывать в рамках формирования успешного персонального бренда. Вы должны понимать с самого начала, кто ваша целевая аудитория и что вы в итоге намерены получить: охват или репутацию.
Подходы к формированию коммуникационной стратегии бизнеса и личности очень схожи. Чтобы понять, представьте, что вы – это компания вашего имени. То есть компания – это и есть вы. Если вы знакомы с методами работы рекламных агентств со своими клиентами, то поймёте, что в персональном брендинге стратегия продвижения предполагает абсолютно идентичные техники. Таковые, по моему мнению, и лежат в основе эффективного персонального брендинга.
Когда вы формируете собственный бренд, вам необходимо разработать бриф. Это вопросник, по которому определяются ключевые задачи кампании или стратегии. Кто вы? Кто ваша целевая аудитория? Кто ваши конкуренты? С помощью каких каналов коммуникаций вы планируете донести до целевой аудитории сообщение? Какой будет география данной коммуникации? Какой у вас бюджет? Как вы видите идеальный результат? Ответив на данные вопросы, вы сможете эффективно составить план действий и определить инструментарий вашей кампании.
Обозначьте как минимум 12–14 ключевых преимуществ вашего бренда.
Попытайтесь в 140 символах составить ответ на вопрос «Кто я и чем я отличаюсь от других?». Точное знание ваших уникальных качеств, отличающих вас от других людей, является вашим несомненным конкурентным преимуществом. Укажите его в виде дескриптора на страничках ваших соцсетей.
Как распознать в себе сильные стороны? Лидерство и персональный бренд
Многие фокусируются на тех нишах, которые либо уже заняты, либо чрезвычайно конкурентны. Между тем, быть лидером в эксклюзивной нише, где вы наиболее талантливы, где ваша экспертиза является уникальной, – гораздо выгоднее.
В книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови призывает начинать любое дело, представляя конечную цель. Представьте свои похороны и людей, которые будут в этот печальный момент рядом с гробом. Не самое приятное дело, но всё же представим, что через три года вас не станет. Зафиксируем в сознании этот конкретный день и время. Представьте в деталях похоронную церемонию: люди пришли с вами прощаться и оплакивать – друзья, родители, родственники. Что они говорят о вас? Были ли вы хорошим сыном или дочерью? Какой вы отец или мать? Или друг? Кто из ваших друзей пришел, а кто нет? Попробуйте визуализировать эту историю детально – для подсознания не существует будущего или прошлого времени.
На этом примере очень важно понять, что бы вы хотели услышать от ваших близких в день ваших похорон? Что бы вы хотели изменить в своей жизни до этого времени, если бы точно знали дату вашего ухода? Какие ваши дела и достижения вы бы хотели запечатлеть в их памяти?
Внимательно посмотрите на окружающих вас людей. Какой след хотели бы вы оставить в их жизни? Это очень важный вопрос, потому что мы чаще всего живём и мыслим лишь сегодняшним днем: всегда загружены, жалуемся на тотальную нехватку времени и очень редко думаем о стратегических изменениях в жизни. Напишите хвалебную речь, посвященную самому себе. Будьте точны и конкретны. Аффирмация программируется в настоящем.
Колесо жизненного баланса
Используйте данный метод, если вам необходимо замерить эффективность и качество вашей жизни. «Колесо жизненного баланса» – анализ приоритетных сфер вашей жизни, который быстро и легко можно составить в одиночку, вооружившись карандашом и листом бумаги. Нарисуйте круг, разделив его на восемь равных частей. Подпишите каждую из них:
Духовное развитие
Здоровье
Общественная жизнь
Личностный рост
Развлечения и отдых
Работа и карьера
Деньги
Семья
Теперь поразмышляйте, насколько вы удовлетворены состоянием дел в каждой из вышеуказанных сфер вашей жизни. Правдиво оцените, заштриховав части вашего круга по десятибалльной шкале. От единицы к десятке, из центра к контуру круга.
Как только вы завершите данный анализ, станет ясно, в чем вы преуспеваете, а что именно следует усовершенствовать. Чтобы улучшить показатели, запланируйте как минимум три цели по тем сферам жизни, где необходимо развитие. Постарайтесь выполнить одну из этих целей в течение 72 часов после проведенного анализа. Разработайте детальный план действий и периодически сравнивайте результаты своего жизненного баланса.
Возможно, в качестве действий этого плана окажутся и рекомендации по построению персонального бренда. Смею это предположить, осознавая факт того, что вы до сих пор читаете данную книгу.
Проанализировав «колесо жизненного баланса» пора поработать над составлением текста персональной миссии.
Персональная миссия.
Миссия необходима каждому, так как мы достигаем успеха в том, на чем сфокусированы и в чем объединены наши цели. Текст миссии – это идеальная картина того, к чему вы стремитесь в каждой из восьми сфер вашей жизни. Составьте 10-12 предложений о том, как вы планируете достичь гармонии и успеха. В разработке персональной миссии придерживайтесь масштабности ваших целей, не ограничиваясь текущим состоянием дел. Не бойтесь ставить амбициозные и значимые проекты и задачи. Как точно сказал Махатма Ганди, «хочешь изменить мир – стань этим изменением».
При постановке целей, не нужно использовать эффект отрицания. Говоря о том, что вы не хотите болеть, лучше сформулируйте задачу «ежедневно находиться в полном здравии и бодрости духа». Применяйте к любым формулировкам настоящее время. Говорите о целях так, будто они вот-вот свершатся. Конкретизируйте финальный результат, который вы желаете получить от запланированной цели. Детально представьте его в своем воображении. Ведь еще гениальный Эи?нштеи?н утверждал: «Воображение важнее знания. Знание ограничено. Воображение охватывает весь мир».
Выберитесь из серого мира!
Зачастую, анализируя себя, мы зацикливаемся над тем, чтобы скорректировать собственные недостатки. По результатам аналитики Gallup, в 2000 году на вопрос «Что поможет вам быть успешным?» лишь 41% американцев заявили о желании развивать свои сильные стороны, а остальные 59% выбрали ответ «победа над недостатками»
Почему мы говорим в первую очередь о США? Потому что сегодня это самая ориентированная на развитие достоинств страна в мире. В Японии и Китае, к примеру, только 24% населения построили бы свою карьеру свой успех и свой вклад на развитии своих достоинств.
Большинство людей живут в сером мире – мире исправления недостатков. Достоинства этот мир принимает как должное. Совершенство в нём – это лишь обратная сторона несостоятельности. Поэтому, чтобы изучить совершенство, мы стремимся понять причины несостоятельности.
Чтобы понять здоровье, мы изучаем болезни. Чтобы понять радость, мы изучаем случаи депрессии. Чтобы понять, как привлечь сотрудников на работу, мы изучаем безработных. Чтобы узнать о браке, мы изучаем развод. Куда бы мы ни взглянули, нам кажется, что хорошее – обратная сторона плохого. Что тут сложного: если хочешь стать хорошим – просто изучи плохое и измени это.
Но это ошибочное утверждение! Мы изучаем плохое, берем его обратную сторону и получаем… неплохое, ведь так? А это и не хорошо и не великолепно. Так не пора ли выбраться из этого серого мира, где всё «неплохо», но никак не хорошо?
По результатам исследования Gallup, лишь 20% сотрудников в компаниях занимается тем, что им лучше всего удаётся. Представьте, какой потенциал для роста имеют люди, которые пожелают развить в себе сильные стороны и компетенции.
Данная идея получила развитие в книге Маркуса Бакингема и Дональда Клифтона «Добейся максимума». В издании представлен тест Strengths Finder, пройдя который, вы узнаёте свои ключевые таланты и компетенции. Авторы утверждают, что в развитии личности важен фокус на сильные стороны, а не корректировка недостатков. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего. И как только вы примете данный подход за основу личностного роста, он начнёт менять вашу жизнь. А чтобы вы не думали, что это только «голая теория», я расскажу вам свою собственную историю в подтверждение.
Как я осознал силу личного бренда
Ещё со школьной скамьи я не скрывал от окружающих свое желание научиться технологиям манипулирования общественным сознанием. Так когда-то я сформулировал свою цель. Мой профессиональный путь – это способ решения данной задачи в разных сферах деятельности: телевидение, реклама, госслужба, медиабизнес.
С персональным брендингом, как одним из ключевых инструментов на пути к своей цели я впервые столкнулся в конце девяностых.
Тогда меня магнитом тянуло в журналистику: в юношеский период я регулярно публиковался в молодежных изданиях, а немного позднее стал автором собственной рубрики в общественно-политической газете.
В 1997 году я впервые задумался о телевидении. Выбор моей дальнейшей профессии был спровоцирован банальной ревностью. Девушку звали Ирина. Мы познакомились в школе, когда мне было 14 лет, и это была первая любовь. С Иркой встречались четыре года, и прочность наших отношений была непоколебима до разговора о телевидении.
– Меня пригласили сняться в телевизионном сюжете для федерального канала. Помнишь Андрея с музыкального училища? Так вот, он теперь в «ящике» работает журналистом. Говорит, я очень подхожу по образу для его героини. И вообще говорит, что я очень телегеничная. Ты не рад разве?
Ирка демонстративно прошлась по комнате походкой модели. Сделав медленный разворот, будто перед камерой, она застыла возле зеркала, изучая свое отражение.
– Конечно, рад, дорогая. Ты у меня просто красотка.
Мы оба грезили работой на ТВ. Даже фантазировали, как было бы классно вести вдвоём какую-нибудь развлекательную программу. Вместе. Первый телевизионный опыт мы должны были пережить также вместе, а тут этот музыкантишка.
Через пару недель Ирка анонсировала свой дебют: «Включай завтра утром телевизор, в 8.30, и увидишь меня». На дворе был 98-й год, и попасть в «ящик» в те времена считалось большим достижением. Я, естественно, сообщаю новость своим родителям, начинаю обзванивать друзей – для нас это было грандиозным событием.
В эфире утреннего телешоу сюжет с Иркой был первым.
– Здравствуйте, меня зовут Андрей Нижников, и в этот ранний час я расскажу вам, как найти и очаровать девушку своей мечты…
С экрана вещал кудрявый блондинистый парнишка. Приветствие кудрявчик читал, лёжа на кровати, приспустив одеяло ниже своего оголенного торса. В первый момент режиссёрское решение мне показалось даже оригинальным.
– Что делать, если ваша ночь прошла так бурно, что вы желаете её продлить на всю жизнь?
Кудрявчик ехидно улыбнулся и подмигнул. Крупный план сменился на общий. Стало видно, что в кровати он не один. Блондин стянул остаток одеяла и быстро поцеловал девушку, лежащую рядом. Крупный план…
Да, это была моя Ирка. Протирает глаза, улыбается и отвечает поцелуем в щеку кудрявчика. Что за?.. В ушах появился гул, будто меня стукнули кирпичом по голове. Как она могла? На всю страну, такой позор!.. Я уже не слышал, что там говорил Нижников.
На экране кадр с постелью сменился на прогулку по березовой роще, где кудрявчик нежно обнимал Ирку, о чём-то весело болтая. Потом она кружилась в моём любимом белом сарафане на фоне фонтанов с огромным букетом в руках, всем своим видом демонстрируя неподдельное счастье. Следом шла сцена в ресторане: свечи, вино, романтика. Их двое.
Добил финальный кадр: Ирку в свадебном платье на руках выносит кудрявчик в смокинге. Акцент камеры на вывеске загса. Разодетая толпа кричит «горько». Непродолжительный поцелуй молодоженов на фоне дворца бракосочетаний. Ликование гостей. Крупно: счастливые Иркины глаза. Её неотразимая улыбка. Сюжет завершился напутственными словами кудрявчика, суть которых я уже не разобрал.
Гул в моих ушах усиливался. Казалось, лучшее, что могу сделать в такой ситуации, это спрыгнуть с девятого этажа или утопиться прямо сейчас в ванне.
– Ну что, поздравляем! Премьера удалась, – насмешливо комментировали сюжет мои друзья.
Это был вызов для меня. И дело не в выходке Ирки. Я впервые почувствовал силу манипуляций и влияния «людей из ящика». Лучшей моей реакцией на сюжет стало маниакальное желание любой ценой попасть в телевизионный эфир.
С этого момента телевидение стало темой моих исследований. Часами смотрел популярных телеведущих, пытался копировать их поведение и манеры в кадре. Я был уверен, что ТВ «рождает звезд пачками» и это самый быстрый путь к признанию и славе.
Я начал лихорадочно искать возможности «попасть в кадр» и однажды наткнулся на объявление о начале кастинга телеведущих. Этот шанс я не мог упустить. После многочисленных собеседований меня пригласили работать на местный телеканал.
Я пришел в индустрию в бурное время: создавались новые проекты, появлялись первые «звезды» экрана. Меня ожидало непрерывное общение с очень разными и талантливыми людьми. И прямые эфиры, к которым совершенно не был готов. Но шаг за шагом я всё больше осознавал, какую масштабную роль телевидение играет в формировании репутации и личностного бренда. И насколько оно меняет самих людей.
История моего появления на ТВ присутствует неслучайно. Когда мы говорим о личном бренде, в голове возникают образы успешных и популярных людей, на которых нам хотелось бы походить. Задумайтесь, кто из знаменитостей всплывает в вашем сознании первым? Маркетологи называют это top of mind.
Личному бренду нужны примеры и вызовы. Как это ни странно, но в моем случае, импульсом для осмысления позиционирования стал не популярный герой блокбастера, звезда сцены или успешный бизнесмен, а незаурядный выпускник музыкального училища, телерепортер, о котором мне и «Гуглу» теперь мало что известно.
По иронии судьбы, я стал телеведущим утреннего шоу. Той самой программы, в которой вышел злополучный сюжет с Иркой.
Свой первый эфир в качестве «говорящей головы» я провел крайне неудачно: забыл нужные слова, перепутал текст и жутко волновался. Продюсер запретила мне пользоваться телесуфлёром, ссылаясь на возможные технические проблемы. Поэтому трехчасовой текст пришлось выучить наизусть. Выходя из студии, я был недоволен собой и уверен, что это мой первый и последний опыт на ТВ.
Однако я ошибался. Работа «на телеке» затянула на несколько лет. Приходилось много учиться. С нами занимались специалисты по технике речи, невербалике и сценарному мастерству. Обучение – важная составляющая любой деятельности человека, и формирование личного бренда не исключение. Важно уделять достаточно времени и сил этому процессу.
Построение персонального бренда – процесс, который постоянно находится в развитии и не предполагает готовых практических решений на все случаи жизни.
Спустя пару лет утренних эфиров я принял приглашение от более популярного телеканала и стал диктором вечерних новостей.
Со сменой телеканала, времени эфира и студийных декораций произошло и изменение аудитории, к которой я ещё был не готов. В стремительно короткие сроки я стал довольно популярным и узнаваемым среди взрослого населения. Моими фанатками оказались пожилые женщины, которые регулярно узнавали меня на улицах, дарили подарки, от руки писали письма. Признаюсь, тщеславие зашкаливало, но звёздный статус среди бабулек был явно не тем достижением, о котором я мечтал.
В формировании личного бренда крайне важно понимать свою аудиторию и знать, что именно она отражает ваши ценности и послание.
Зарплата журналиста и диктора на ТВ в начале нулевых была скромной, несмотря на быстрорастущие аппетиты местных звёзд телеэфира. Денег не хватало даже на то, чтобы организовать уютный быт в арендованной квартире и приобрести подержанный автомобиль.
В поисках дополнительного заработка я оказался в офисе уважаемой нефтегазовой компании, где мне предложили солидную ставку за работу в должности советника президента по связям с общественностью.
Работа-мечта: свободный график посещения, тренинги и семинары, представительские расходы и утверждённая годовая смета расходов на PR-мероприятия. Когда «сидишь на бюджете», к тебе совершенно другое отношение, чем когда ты бегаешь журналистом в поиске информационных поводов. Пиарщиков регулярно балуют подарками подрядчики, приглашают на гламурные мероприятия, манят откатами – в общем, всячески жаждут твоего внимания (читай: денег, находящихся в твоем распоряжении).
Но и этого мне казалось недостаточно. Получив предложение от своего одноклассника, начал подрабатывать ночью в аэропорту. На международных рейсах у стойки регистрации я проверял паспорта и определял подозрительных пассажиров, стремящихся к нелегальной эмиграции. Три раза в неделю.
Мой день начинался рано в пресс-службе нефтегазовой компании, далее я стремился закончить все встречи до полудня, чтобы успеть во время обеденного перерыва выспаться. Вечером ждал часовой новостной эфир, и ближе к полуночи в форме сотрудника British Airways я встречал пассажиров международных рейсов в аэропорту. Домой возвращался не раньше пяти утра, так как за дополнительную плату развозил своих коллег по домам после ночной смены. И так – пять дней в неделю.
Как-то ночью в аэропорту встречаю Дмитрия Куцель, знакомого телеоператора из новостной службы.
– Давно наблюдаю за тобой, – говорит он. – Теперь мне понятно, почему сегодня с утра мы встретились с тобой на пресс-коференции у нефтяников, вечером на съёмках телепрограммы, а ночью – здесь в аэропорту. И давно ты стал на них работать? – Дмитрий ткнул пальцем в небо, хитро посмотрев мне в глаза.
Я не стал разочаровывать коллегу банальным объяснением. Лишь молча кивнул головой, переведя взгляд на рацию в руке. Этого было достаточно. Оператор уважительно посмотрел на радиопередатчик, аэропортовский бейдж и без прощания удалился восвояси.
Ночная встреча в аэропорту привела меня к мысли о том, что построение бренда требует фокусировки и не терпит размытого позиционирования.
Аудитории необходимо понимать исключительное преимущество человека, чтобы через доверие и принятие эксклюзивного опыта поверить в аутентичность бренда.
Важно уметь сосредотачиваться на чём-то главном, чтобы стать в этом главном лидером и экспертом. Умение эффективно и своевременно расставлять приоритеты, – пожалуй, одно из основных принципов успешности персонального бренда.
Осознав это, я решил сконцентрироваться на рекламном бизнесе. Казалось, что именно эта деятельность могла бы совместить мои творческие амбиции и финансовые ожидания. За последние тринадцать лет мне удалось получить масштабный опыт в области современных медиа и коммуникаций. Смог реализовать сделку по интеграции локальных агентств в состав глобальной рекламной группы, одного из международных лидеров на рынке медиа.
Эти события позволили мне сформулировать ключевую задачу личного брендинга: лидерство персонального позиционирования в узкой нише способствует масштабированию бизнеса. Это лишь вопрос времени.
Но вы ведь взялись за эту книгу не для того, чтобы слушать о моих успехах? Давайте уже перейдём к азам построения вашего собственного бренда. Тем более что пока ничего сложного не предполагается.
Узнайте, что вас увлекает
Вы замечали, насколько удивительно осознавать, что другой человек делает что-то легко и непринуждённо? Точно так же люди вокруг удивятся тому, как легко вы сделали то, что хорошо умеете.
Найти свою страсть, своё главное увлечение – задача, которую многие люди никак не могут решить. А начинать стоит именно с этого. Вам нужно понять, что вас увлекает. Не стоит делать это второпях. Расслабьтесь и спросите самого себя: «Чем я хочу заниматься долгие годы?».
Выберите основное направление своей деятельности. Сделать непросто, но без этого сложно продвигаться дальше.
Многие, отвечая на этот вопрос, выбирают самый прибыльный вид деятельности. Однако это неправильно. Речь идёт о том, что вас увлекает, не надоедает, а не просто приносит деньги. Если вами будут двигать исключительно финансы – рано или поздно у вас пропадёт желание идти дальше. Важно, чтобы вам хотелось, просыпаясь утром, снова заниматься тем же, чем вы занимались вчера, совершенствоваться в своем деле и достигать новых успехов.
Определите, что у вас получается хорошо, а что не очень. Вы умеете снимать интересные видео, делать красивые фотографии, создавать оригинальные иллюстрации? Значит, вы уже способны добиваться начальных успехов. У вас хорошая дикция и вам есть что рассказать людям? Вы можете вести собственный подкаст, привлекая к нему сотни и тысячи людей. А может, вы грамотно умеете излагать свои мысли в текстовом виде? Тогда вы можете стать талантливым писателем, востребованным журналистом или популярным блогером.
Не существует людей, которые бы умели делать всё идеально. Но каждый человек умеет делать что-то хорошо. У вас тоже есть сильные стороны – вам нужно лишь найти их. Это врождённые склонности, воспитанные родителями таланты, приобретённые знания и навыки. Вспомните, что лучше всего у вас получалось в детстве, в юности, в более взрослом возрасте. Были ли вы из числа прилежных отличников – или же у вас был творческий, спонтанный подход, нестандартный взгляд на мир?
Познавать себя довольно трудоёмкий процесс. Прежде чем вы решите растить личный бренд, вам нужно обрести уверенность в том, что вы используете свои сильные стороны.
Люди должны знать вас с лучшей стороны. Тогда они смогут точно ответить на вопрос: почему с вами стоит сотрудничать, и какая от вас польза?
Грамотно используя и последовательно развивая свои таланты, вы сможете достичь больших результатов, чем кто-либо ещё. Найдите сферы своей компетентности и не пытайтесь делать «всё и сразу», чтобы не распылять силы.
Задайте себе три вопроса:
Что даётся вам легко, приносит удовольствие, заряжает энергией?
Какие у вас есть уникальные знания и как вы их используете?
Что другие люди считают вашими сильными сторонами?
Пока вы не будете точно знать, в чём ваши преимущества, вы не сможете достичь успеха.
Когда вам будет известно, в чём ваши таланты, вы сможете их развивать. Делать это довольно просто: ставьте цели, для достижения которых нужно применять эти таланты. Достигая целей, вы одновременно развиваетесь. Только не ждите мгновенного результата! На саморазвитие всегда нужно время, порой немалое.
Люди, которые занимаются любимым делом, успешнее и счастливее неопределившихся. Любимое дело заряжает энергией, снимает стресс, дарит хорошее настроение. Путем самоанализа необходимо определить в чем заключается ваша цель, страсть, таланты и предназначение. Иначе жизненный путь будет напоминать движение бумажного кораблика по течению жизни в которой неопределен смысл и отсутствует осознанность. В книге «Алмазный органищик» Майкл Роуч склоняется к выводу, что все первопричины наших побед или поражений – заложены где-то глубоко в нашем бессознательном. В нашей голове. Эти первопричины – отпечатки, которые мы закладываем сильными эмоциями, постоянными мыслями и своими поступками.Человек рождается дважды: первый раз физически, второй раз когда осознает свою цель и понимает на каком этапе своей жизненной миссии он находится.
Найдя то, что вас одновременно вдохновляет и радует с точки зрения достижения целей, вы совместите хобби и работу. Вы не бросите дело на полпути – хотя бы потому, что оно будет вам нравиться.
Будьте эффективны, как чемпион!
Многие распыляют свои силы на то, что им на самом деле не нужно. Важно понимать, что ваша цель – не освоить какой-то курс и не поставить новый рекорд. Ваша цель – стать на шаг ближе к успеху, усовершенствовать знания и навыки. Если достижение не приближает вас к успеху— вам оно не нужно, вы только зря потратите силы и время. В моей беседе с Владимиром Довганем на пространное замечание не касающееся темы разговора, он однажды спросил: как этот вопрос приближает нас к намеченной цели? Нить общения, прерванная отвлеченной фразой, восстановилась моментально. Очень быстрый способ сфокусироваться на главном, не так ли?
В ходе своей работы я замечаю, как часто люди теряют время на пустые разговоры, забывая цель беседы. Даже на «летучках» сотрудники используют свое время крайне неэффективно, стараясь погрузить окружающих в детали вопроса, вместо того, чтобы тезисно разъяснить статус проекта и следующие шаги по нему. При планировании совещаний мы всегда используем предварительно согласованную повестку собрания. Регламент выступающих должен быть строго ограничен по времени, а решения запротоколированы.
Успеха, как показывает практика, добиваются люди, которые используют усилия эффективно и сосредотачивают внимание на выбранном деле. Например, знаменитый Харламов, легенда мирового хоккея, как известно из его биографии, не увлекался биологией и в школе получал по этому предмету низкие отметки. Но ведь он мечтал стать не биологом, а хоккеистом – и стал, притом одним из лучших в мире!
Успешный актёр – это не тот, кто заостряет внимание на физике. А успешный художник – это не тот, кто дни напролёт слушает лекции по математике. Это актуально не только для спорта или творчества, в бизнесе та же ситуация. Может быть, ваше призвание – продавать товары, руководить коллективом, заниматься организационной работой. Главное, чтобы вы действовали эффективно.
Многие люди долгие годы занимаются нелюбимым делом. Они никогда не ощущают себя по-настоящему нужными, не работают эффективно, не используют свои преимущества. Если вы выберете увлечение, которое не будет вам надоедать, вы уже станете счастливее подавляющего большинства людей вокруг.
Обязательно ли иметь одно увлечение или можно иметь, например, два? Многие думают, что важно делать что-то одно. Но это не обязательно. Есть немало оригинальных, творческих способов совмещать разные идеи, разные виды деятельности. Социальные сети и современные технологии делают эту задачу ещё проще. Вы можете стать первопроходцем в своей сфере, грамотно объединив несколько направлений – так, как никто раньше этого не делал. Возможно, будет немного странно и поначалу непривычно, но пусть вас это не смущает.
Итак, вам не обязательно ограничиваться одним увлечением. Вы можете прославиться как создатель нового направления, которое будет объединять несколько увлечений, уже известных ранее.
3 способа узнать себя без медитации
Если вдруг вы занимаетесь чем-то, что не приносит вам удовольствия, вот что нужно: нужно перестать этим заниматься! Поняв, что вам нравится, вы сможете обрести занятие, которое будете любить по-настоящему.
Многие каждый день ходят на нелюбимую работу и даже не представляют, чем им хотелось бы заниматься на самом деле. Принято считать, что самопознание – это процесс сложный, трудный и долгий. Например, нужно медитировать каждый день по несколько часов или уходить в отшельники. Но результат достигается гораздо проще.
Вот три простых способа понять, в чём ваши сильные стороны.
Определите навыки, которыми обладаете
Если вы не можете сходу определить свои преимущества, обратитесь к людям, которые вас хорошо знают и мнение которых имеет для вас значение. Пусть это будут пять человек. Попросите каждого из них сказать, что вы умеете делать хорошо, а что – не очень. Обязательно попросите их говорить честно, без лести. Потом сравните результаты и сделайте вывод. Наверняка пять человек в чём-то да сойдутся. Тогда вам будет проще понять, какие стороны вашей личности – самые сильные, способные привести к успеху.
Опрашивайте людей, которые хорошо вас знают. Ваших «респондентов» можно условно разделить на две группы. Пусть в первой группе будут люди, с которыми у вас есть связь (друзья, родственники, близкие), а во второй – люди, чей образ мышления отличается от вашего (например, коллеги по работе).
Спросите всех этих людей о том, что вы умеете делать хорошо, а что – не очень. Люди из первой группы вряд ли будут с вами полностью откровенны, ведь они боятся вас обидеть. Люди из второй группы с большей вероятностью расскажут вам о ваших недостатках. Чем больше мнений вы соберёте, тем проще вам будет составить единую картину.
Вспомните прошлое
Не ориентируйтесь на свой статус и свои подтверждённые достижения. Например, если вы в школе выигрывали олимпиады по математике, это не обязательно значит, что математика – ваше единственное призвание. А если вы хорошо играли в футбол, это не значит, что вам обязательно быть футболистом. Повспоминайте разные периоды своей жизни, ведь вы – многогранная личность, и сильных сторон у вас может быть много.
Спросите у собеседников в Интернете
Такой способ может вызвать недоумение: казалось бы, зачем спрашивать тех, кто вас не знает? Но благодаря Интернету вы можете узнать о себе больше, чем когда-либо. Предположим, у вас есть заполненная страница в соцсети, на которой выложены фотографии и видео, отмечены ваши достижения, представлены результаты творчества. Для незнакомцев вы – условная виртуальная личность, о которой они могут судить лишь по странице.
Незнакомцы судят о вас непредвзято. Если вы создадите опрос и предложите написать мнение о ваших сильных и слабых сторонах – вполне возможно, вы получите неожиданное для себя мнение от кого-то незнакомого.
В отпуске или на выходных вы можете не только делать снимки и выкладывать их на свою страницу. Вы также можете переписываться с людьми и просить их делиться мнением о вас. Это также поможет вам в определении своих преимуществ.
Может быть, вам кажется, что на такое общение уйдёт слишком много времени? На самом деле – не больше, чем на чтение этого текста. Сопоставьте затраты нескольких минут в день с перспективой прожить долгие годы счастливо. Вы поймёте, что чтение отзывов о себе – задача очень краткосрочная и простая.
Воспользовавшись всеми тремя способами, вы получите довольно полную картину своих навыков и преимуществ. Теперь вы знаете, что принесёт вам пользу и приведёт вас к успеху.
Вскоре вы сможете основать собственную компанию, начать новую карьеру, заняться поиском партнёров и единомышленников. Ваш путь к успеху уже начат!
Эмоциональный интеллект: прокачайте духовность
Конечно, выражение «эмоциональный интеллект» условно, потому что эмоции и интеллект обычно понимают как две разные части личности. Но под этим выражением имеют в виду способность воспринимать, распознавать, контролировать и использовать эмоции – как свои, так и собеседников. Термин введён Д. Гоулмэном. Давайте рассмотрим его суть подробнее.
Основа эмоционального интеллекта – это самосознание, то есть способность понимать, почему у вас то или иное настроение, те или иные эмоции. Понимая себя, вы понимаете, как вы влияете на других. У людей с высоким эмоциональным интеллектом самосознание развито, поэтому они не совершают под влиянием эмоций поступков, о которых им потом пришлось бы жалеть.
Под осмыслением личности имеется в виду осмысление желаний, чувств, мотивов, эмоций и характера в целом. Хотя нужно стремиться к идеальности, вряд ли кого-то можно назвать идеальным человеком. Зная, что у вас есть определённые слабости, не спешите их подавлять. Просто сделайте так, чтобы они не управляли вами, не влияли на принятие решений.
Негативные эмоции – это не то, что нужно давить в себе. Вспомните, как они влияли на вас, и вы поймёте, что любую эмоцию, даже негативную, можно направить в нужное русло. Это бывает нелегко, но в каждой ситуации можно найти решение. Например, в моём случае ревность, эмоция явно отрицательная, стала толчком к личному развитию.
Открывайте для себя новые роли, новые ситуации. Чем больше вы знаете о себе, тем легче вам себя понимать. От самосознания вы переходите к саморегулированию. Этот процесс позволяет безболезненно, без насилия над собой, перенаправлять эмоциональные импульсы в положительном или нейтральном направлении. В идеале это означает, что любой свой импульс вы направите на личный рост и достижение целей.
Конечно, нельзя достичь саморегулирования сразу, вдруг. Большинство людей вообще не думают, прежде чем что-то сделать, а просто делают, повинуясь импульсу. Чтобы вам было проще добиться саморегулирования, попробуйте следующее:
Если вы оказались в сложной ситуации, когда нужно принять решение, подождите столько, сколько возможно: несколько дней, часов или хотя бы минут. Дайте эмоциям остыть и потом принимайте решение.
Максимально избегайте конфликтов.
Не считайте неуверенность или разочарование чем-то неправильным. Это часть обычной жизни.
Людям, которые умеют отслеживать и регулировать свои эмоции, проще развивать мотивацию, то есть поддерживать постоянное стремление идти к своей цели, несмотря на препятствия. Чтобы поддерживать мотивацию у себя, исходите из общих принципов:
Вам нужно точно знать, зачем вы что-то делаете и почему вам нравится это делать.
Храните воспоминания о достижениях.
Награждайте сами себя. Поощряйте свои успехи в своих же глазах.
Приспосабливайтесь, адаптируйтесь. Меняется среда, меняйтесь и вы.
Оценивайте пройденный путь. Делайте «работу над ошибками».
Важной составляющей эмоционального интеллекта является эмпатия, то есть осознанное сочувствие, сопереживание эмоциям собеседника. Не у всех она присутствует, но её вполне можно развить:
Рассматривайте ситуацию с разных точек зрения, не только со своей.
Дайте человеку понять, что вам интересны не только конечный результат и перспективы, но и причины: почему он стал таким, каким стал.
Отслеживайте отношение к собеседнику, мотивы общения с ним.
Внимательно слушайте. Реагируйте на то, что говорит человек.
Наконец, эмоциональный интеллект с личного уровня можно вывести на социальный. Для этого вам нужно будет:
внимательно слушать собеседников, задавать им правильные вопросы и вовремя подсказывать решения;
формировать связи как с единомышленниками, так и с оппонентами;
проявлять инициативу при разрешении проблем и конфликтов;
понимать того, с кем вы говорите.
Развивайте в себе эмоциональный интеллект. Он позволит вам не повиноваться импульсам и эмоциям, а действовать целенаправленно и осознанно.
Сторителлинг
Когда говорят о персональном брендинге, нередко имеют в виду презентацию собственной личности с целью достичь поставленных целей. Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь – бизнесом, творчеством или хобби – вам есть что рассказать миру. Используйте в общении сторителлинг —искусство рассказа, как способ передачи информации в форме историй для достижения определенной цели. Это первый шаг к личной презентации.
Для многих людей оказывается сюрпризом тот факт, что им есть что рассказывать. Но не сомневайтесь: то, чем вы привыкли заниматься регулярно, может стать основой увлекательного рассказа. Современные технологии позволяют выбрать для истории любой формат: это не только текст, но также фото, видео, аудио, интерактивная презентация. Ваши истории должны разгонять тоску и быть увлекающими.
Помните, что противоположность счастья – банальная скука. Профессор Тимоти Уилсон, в 2014 году провел любопытное исследование в американском университете штата Вирджиния. Эксперимент был простым: человеку предлагалось на 15 минут зайти в пустую комнату и остаться в ней наедине со своими мыслями, без смартфона или книги. Большинство современников нашло эту задачей сложной. Тогда исследуемым предоставили "развлечение" – электрошокер на девятивольтовой батарейке. В среднем каждый из участников эксперимента воспользовался им 7 раз, а один человек – аж 190, причинив себе легкую боль. По мнению профессора Уилсона, данное поведение доказывает факт того, что большинству людей в одиночестве свойственно делать хоть что-то, чем абсолютно бездействовать даже в течение коротко периода времени. Другими словами, от скуки люди готовы последовательно причинять себе боль. Сторителлинг не оставляет шанса скучать. Вы, наверняка, замечали как интересно слушать профессиональных рассказчиков. Их истории свежи, верно режиссированы, они эмоционально цепляют и остаются в памяти.
Основные типы историй делятся на те, которые вызывают доверие, побуждают к действию, демонстрируют ваш опыт или блокируют негативные доводы о вас. Экспериментируйте в общении, используя рассказ о себе, обучающие и мотивационные истории.
Для того, чтобы стать профессионалом сторителлинга, для начала, разрешите себе рассказывать истории ежедневно. Неважно, выдуманные это сюжеты либо из вашего опыта. Рассказывайте их максимальному количеству людей. В семье и на работе, в лифте и на вечеринке – постоянно практикуйте сторителлинг. Одно из главных правил – рассказывать истории от первого лица в настоящем времени. Это позволяет собеседнику легче представить ситуацию и погрузить себя в декорации вашего сюжета. В мотивационных и обучающих рассказах концентрируйте внимание на главном герое. Как он выглядел, чувствовал себя в начале истории и что с ним произошло в её конце. Этот эффект маркетологи и телевизионщики называют «до и после». Он часто используется в рекламных роликах. Задача – продемонстрировать, как главный герой истории преодолел сопротивление и проблемы, став значительно лучше, умнее, красивее, эффективнее и так далее. Это вызывает уважение и восхищение. Старайтесь не перегружать свои рассказы многочисленными подробностями и научной терминологией. К черту детали! Ваша история должна быть понятной «как доска», но захватывающей и с интригой для собеседника. Принцип, который использует Голливуд, схож с построением сюжета блокбастера: завязка – конфронтация – развязка. Идеальную парадигму «трехкратной структуры» разработал гуру всех сценаристов, американский писатель Сид Филд. Многие руководители киностудий в наши дни отказываются даже рассматривать сценарии, в которых не используется трехактная структура Филда.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70560202?lfrom=390579938) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Виктор Елисеев
Перед вами пошаговая авторская инструкция Виктора Елисеева, которая поможет быстро разобраться с инструментами самомаркетинга и заставит ваше имя зарабатывать.Что такое личный бренд и в чем его сила? Каковы 10 заповедей личного бренда? Как распознать в себе сильные стороны? Как наладить нетворкинг в стиле айкидо? Как выступать перед большой аудиторией, если вы интроверт? Как монетизировать личный бренд? Ответы на все эти вопросы вы найдете в этой книге.Виктор Елисеев – эксперт с 25-летним опытом в области маркетинга, медиа и PR. Доктор делового администрирования Swiss Business School.
Виктор Елисеев
Как заработать на своем имени
Руководство управления личной репутацией и создание персонального бренда необходимый элемент успеха в современном мире.
Издание включает в себя пошаговую инструкцию формирования вашего бренда. Определение личных конкурентных преимуществ позволит выделиться из информационного шума и стать заметнее. Не важно, ищите ли вы работу или желаете быть более успешным в бизнесе, персональный маркетинг позволит правильно «упаковать себя» для целевой аудитории. Брендинг личности – это работа над коммуникациями. За последнее время коммуникационная среда изменилась. Сегодня даже отдельный человек способен создать личный медиаресурс, сопоставимый по популярности и авторитету с традиционными СМИ. Причём при правильной организации работы это не требует существенных финансовых вложений.
Из этой книги вы узнаете, как:
– грамотно сформулировать собственное позиционирование и разработать стратегию самомаркетинга;
– поддерживать личный бренд в общении и обзавестись нужными знакомствами;
– избавиться от страхов публичных выступлений и научиться эффективно презентовать идеи, проекты и себя;
– создать и поддерживать персональный сайт или блог;
– обеспечить продвижение личного бренда в социальных сетях;
Издание ориентировано на частных лиц, желающих усилить собственное позиционирование и сформировать персональный бренд за короткое время.
Введение. Что такое личный бренд? Кому и для чего он нужен?
Выделиться среди окружающих – важнейшая задача современности. Мы живём в то время, когда заниматься любимым делом и стать известным становится мечтой миллионов. Персональный бренд – это ваша репутация, опыт и незаурядность. Для большинства людей бренды ассоциируются с товарами и услугами, но личность уже не исключение. Громкие имена с безупречной репутацией стоят дороже. Это штучный товар, который постоянно на слуху. Личный бренд необходим не только звездам шоу бизнеса, политикам и общественным деятелям – это новое требование экономики внимания для деловой среды. Известным профессионалам платят больше, за ними охотятся рекрутёры и журналисты. Они востребованы как рыночные эксперты и уважаемы в обществе. Что отличает знаменитостей от остальных? Люди-бренды быстрее других определяют собственную уникальность, исследуют и развивают свои сильные стороны. Сфокусировавшись на них, селебрити растят публичность на основе стратегии самомаркетинга.
Каждый способен создать свой яркий бренд, который будет достоин популярности, нужно лишь вооружиться знаниями , а также использовать инструменты и рекомендации из данной книги.
Персональный брендинг – лучшии? способ отстроиться от конкурентов и добиться признания в профессиональных сообществах, заслужить лояльность и доверие у вашеи? целевои? аудитории. Это системная работа, требующая постоянного участия. Вспомните ли, например, что вы предприняли чтобы продвинуть свой личный бренд на текущей неделе или в прошлом месяце?
Стать брендом не означает, что вы должны иметь собственный бизнес либо быть фрилансером. Вне зависимости от возраста и профессии узнаваемый персональный бренд помогает расширить круг общения, поднять собственную стоимость, получить заветную должность либо найти первую работу в любой сфере деятельности.
Персональное позиционирование гарантирует узнаваемость и, как следствие, рост вашего бизнеса или карьеры. Личный брендинг не только открывает возможности для дополнительного заработка, но усиливает ваше влияние на общественное мнение. Многие известные предприниматели добились успеха изначально заработав имя и репутацию в своём бизнесе, а уже потом деньги.
Ваш бренд презентует профессиональные качества, творческие способности, навыки – также, как бренд компании презентует продукт: товар или услугу. Как вы сталкиваетесь с коммерческими брендами, и легко узнаёте, с каким продуктом связан каждый из них – также легко будут узнавать вас.
Создание бренда в современном мире
В мире цифровой экономики мы ежедневно общаемся со своей аудиторией, используя возможности Интернета. В digital-среде личность – это набор коммуникаций. Основная задача персонального брендинга – работа над коммуникациям, ведь для большинства людей личный бренд – это всего лишь стереотип.
В марте 2016 года московский маркетолог Роман Зарипов и его друг, блогер Миша (Мишаня) задумались над вопросом: что нужно, чтобы создать звезду, и сколько это стоит? Казалось бы, разве может звезда появиться на пустом месте?
В качестве эксперимента Роман и Мишаня создают виртуальный образ 60-летнего успешного мужчины, который остроумен, имеет спортивный вид и любовь к молодым девушкам. За 15 минут поиска «ВКонтакте» маркетологи находят подходящего кандидата. Дедуля снимает «однушку» в Химках, живет на пенсию и выглядит достаточно свежо для своих лет.
Конечно, небольшая прибавка к пенсии заинтересовала «прототипа», и он не мог отказать в том, чтобы любезно выступить в качестве фотомодели. Так появился Борис Борк – виртуальный герой, на данный момент имеющий более 30 тысяч подписчиков в «Инстаграме». Для создания правильного имиджа потребовались фотосессия в дорогих ресторанах, одежда и аксессуары кричащих брендов, аккаунт в популярной социальной сети. За одну неделю на страницу Бориса Борка в «Инстаграмме» подписалось более 8000 человек, посыпались предложения от федеральных телеканалов о съемках и участии в ток-шоу. Известные торговые марки одежды предложили счастливому старичку сняться в рекламе и подарки. Так, вложив 50 000 рублей в личный бренд несуществующего человека, маркетологи одновременно доказали эффективность и силу онлайн продвижения.
Для чего нужны бренды?
История про вымышленного дедулю весьма поучительна. Но как, спросите вы, она применима к вам? Ведь вы вряд ли собираетесь ставить подобный социальный эксперимент – вам нужны реальные достижения. Будьте уверены: личный бренд вам их обеспечит.
Мы живём в мире, где на каждом шагу встречаем бренды. Мы постоянно о них говорим, но хорошо ли мы понимаем, зачем они нужны? Чтобы это понять, давайте немного углубимся в происхождение термина.
Слово «бренд» происходит от скандинавского названия, которое означало «клеймо». Слово употреблялось минимум с середины XVI века – так называли именные клейма на животных и другом имуществе.
Сейчас брендом называют торговую марку, которая вызывают у потребителей устойчивые ассоциации с товаром, услугой или любым другим продуктом. Но бренд – это даже не торговая марка, а нечто большее! Бренд даёт надежды и оправдывает их. Бренд несёт вместе с потребительскими качествами идею и философию, заложенную создателями. За брендом стоят его репутация, ассоциации, имидж и многое другое. Всё это увязывается в сознании человека в единый комплекс образов, который и понимается под брендом.
Миф про уникальность: о чём нам лгут уже 30 лет
Последние 30 лет нам рассказывают о том, что бренд имеет право на существование лишь в том случае, если он изначально уникален. Миф звучит так: если вам нечем выделиться – вам нет смысла создавать бренд.
Почему это на самом деле не так? Потому что если у вас есть мечта, вы способны связать ее успешную реализацию со своим именем. Если вы искренне любите то, что делаете, вы уже способны сделать из обычного увлечения историю успеха, которая будет эффективно позиционировать ваш персональный бренд. Если вы не можете дать людям новую информацию – попробуйте адаптировать то, что было сделано до вас. Но сделайте это по особенному. Лучше других. Если вам кажется, что все ниши уже заняты – никто не мешает вам открыть что-то новое, стать первопроходцем в своей области.
Ваш личный бренд будет развиваться вместе с вами. Главное условие его существования и успеха – ваша готовность сообщить миру нечто оригинальное, улучшить жизнь окружающих людей.
Среди основных советов самомаркетинга, бизнес-тренер Том Питерс в своей книге «Преврати себя в бренд» акцентирует на необходимости личностного развития, воспитании потребности постоянно делать что-то новое и концентрироваться на самых важных делах вашей жизни.
Немного «чапаевского метода»
Комдив Чапаев, герой Гражданской войны и анекдотов, любил объяснять всё по-простому, используя для этого картофель. На примере картофеля, «чапаевским методом», легко будет объяснить значимость бренда.
Многие уверены, что бренд – это картинка-логотип. Но логотип – это всего лишь узнаваемое сочетание текста и графики. Лого и фирменный стиль – неотъемлемая часть визуализации образа бренда. Намного важнее его восприятие и ценности, с которыми ассоциируется торговая марка. Говорим Mersedes, представляем комфортный, надежный и дорогой автомобиль, при упоминании подгузников для детей, сознание рождает лого Pampers.
Для брендов важно забить уникальную территорию позиционирования и стать top of mind среди конкурентов. Для этого маркетологи «растят» свои бренды в окружении соответствующих героев и амбассадоров. Бренды наделяют человеческими ценностями и погружают в искусственно созданный образ жизни, чтобы максимально приблизить иллюзию восприятия к реалиям целевой аудитории.
Ключевая черта бренда – узнаваемость. Чтобы понять, как это работает, представьте себе следующую ситуацию.
Предположим, вы отправились в продуктовый магазин, чтобы купить картофель. Вы нашли несколько разновидностей и выбрали ту, которая вам показалась подходящей. Но никаких отличительных признаков у неё не было – это был просто картофель. Когда вы в следующий раз придёте в магазин, вы вполне можете выбрать какой-то другой картофель, который посчитаете подходящим.
В данной ситуации вы не установили эмоциональную связь с конкретным сортом картошки. Данный овощ одинаково выглядит в любом магазине. Он может быть выращен в элитной теплице Франции или привезён из соседнего села. Когда вы уйдёте из магазина и потом придёте снова, вы вряд ли узнаете картофель, который купили раньше. Если вы придёте в другой магазин, то вряд ли сможете найти картофель того поставщика, чью продукцию уже покупали.
Чтобы закрепить эмоциональную связь с покупателем, производители идентифицируют торговую марку, разрабатывают фирменный стиль упаковки и позиционируют свой товар с помощью определенных образов или символов, которые легко запоминаются. Логотип – лишь один из элементов бренда, но иногда обходятся только им. Так, если на упаковке с картофелем указано название и напечатана эмблема вы легко сможете опознать продукт и найти его в любом магазине.
С рынком услуг ситуация обстоит точно так же. Например, если вам нужно починить стиральную машину, вы можете обратиться к любому сервису, найдя контакты в объявлениях. Каждый мастер и каждый сервисный центр будут похожи на конкурентов как две капли воды – или как картофель в немаркированных упаковках. В итоге, скорее всего, выберете того мастера, который запросит меньшую цену. Именно с этого уровня всеобщей похожести позволяет уйти персональный бренд. Это очень важный момент. При отсутствии эмоциональной связи с потребителем, бренд способен конкурировать лишь в цене. Чем профессиональнее проведена работа по брендингу, тем больше шансов, что товар или услуга запомнится потенциальному покупателю. Его выбор скорее всего будет зависеть не только от стоимости, но и от дополнительных преимуществ либо эмоционального восприятия бренда.
Пример поэтапного создания бренда
На уже рассмотренном примере картофеля можно проследить процесс создания бренда, разбив его для удобства на простые шаги.
Шаг 1. Заявление
Чтобы продавать картофель, который привлечёт внимание, о нём нужно сообщить покупателю. Рассказать, например, что:
благодаря правильно подобранному грунту картофель вырастает большим, вкусным и питательным;
в нём нет пестицидов и он полезнее для здоровья, так как для удобрения не использовались химикаты;
за своевременностью сбора урожая и логистикой следит автоматизированная система, поэтому картофель доставляется в магазин свежим;
от места выращивания картофеля до города – сто километров, поэтому он экологически чист.
Описав преимущества продукта, можно показать, что он отличается от конкурентов в лучшую сторону.
Шаг 2. Наименование
Наименование должно отражать суть позиционирования. Например, бренд картофеля может называться «Крошка-картошка» или «Картофан» (КартоFUN) в зависимости от того, какую целевую аудиторию покупателей мы планируем привлечь. В первом случае название привлечет внимание домохозяек, молодых мамочек, тогда как второй вариант скорее заинтересует подростков – любителей чипсов.
В построении личного бренда редко используются креативные названия. Если ваше имя и фамилия легко выговариваемы, не использованы в уже раскрученных торговых марках и отсутствуют знаменитые полные тезки, то верным решением будет использовать ваше ФИО в качестве персонального бренда.
Шаг 3. Позиционирование
Правильное позиционирование – основа успеха на любом рынке. Чтобы правильно позиционировать бренд, можно обратиться к опыту лидеров. Позиция бренда может выражаться через слоган, например: «McDonalds – вот что я люблю». Компания Michelin в продвижении автомобильных шин использует образ веселого обжоры- маскота, известного также как Бибендум. Кстати, именно маскот Michelin в 2000 году был признан лучшим корпоративным символом прошлого столетия. Недавно компания представила новый образ Бибендума, ориентированный на сегмент грузового транспорта. На этот раз маскот изображен комфортно сидящим на грузовых шинах. Он стал более стройный, активный и экологически ответственный.
В позиционировании персонального бренда вам нужно продемонстрировать ваши ключевые компетенции и отличия от других, пояснив вкратце, что именно вы предлагаете и почему в своей нише вы лучший. В этом вопросе многие делают ошибку, не уделяя достаточного внимания самоидентификации и коммуникации индивидуального сообщения (обещания).
Займите прочную позицию в голове человека, связав название с какой-то сферой. Конечно, первопроходцем можно быть далеко не везде, но вы всегда можете придумать что-то своё и таким образом устраниться от ненужной конкуренции. Так, бренд 7UP устранился от конкуренции между Coca-Cola и Pepsi, предложив свои напитки как нечто совершенно новое.
Позиция должна быть понятной и чёткой. Например, «опытный мастер по ремонту холодильников», «бизнес-консультирование для начинающих предпринимателей».
Шаг 4. Обещание
Бренд должен что-то обещать человеку, который решил уделить ему своё время. Чтобы аудитория верила бренду, нужно объяснить, почему она должна поверить. Важно, чтобы ещё до обращения к поставщику продукта клиент узнал, почему этот поставщик самый лучший.
Обещание может формулироваться по-разному. Например, «Яндекс» гарантирует, что «найдётся всё», а Erich Krause обещает уделить внимание «каждой мелочи».
Будьте внимательны при формулировании обещания:
Сосредоточьте внимание на своих сильных качествах.
Пообещайте реальную актуальную пользу.
Расположите к доверию.
Говорите просто и понятно.
Добейтесь синхронности в позиционировании и обещании бренда.
Шаг 5. Индивидуальность
Сделать бренд индивидуальным очень важно. Ваша аутентичность в ваших сильных качествах и в том, что вам удается делать лучше других.
Ваш бренд должен соответствовать вашему характеру. То, что свойственно лично вам, должно отражаться на индивидуальности восприятия. Передавайте настроение через стилистику текста, фотографии, видео, аудио. Позаботьтесь о том, чтобы ваш контент в социальных сетях не был «безликим». Не допускайте фальши: люди её чувствуют.
Шаг 6. История
Статистика, достижения, реальные факты – это пища для аналитического ума. А история «цепляет» на эмоциональном уровне, ведь большинство людей подвержены эмоциям. История основывается на фактах и статистике, но она не должна быть сухой и скучной – в противном случае она никому не будет интересна.
Чтобы придумать занимательную историю, возьмите факты и «развесьте» их на эмоциональные «крючки». Представьте себе, что озвучиваете данный текст в студии перед объективами камер. Согласитесь, зрители вряд ли будут в восторге от сухого изложения данных, поэтому рассказывайте вдохновенно и страстно, создавая связующие «мостики» из личных переживаний.
Говоря об истории зарождения бренда, нужен увлекательный, эмоциональный эпизод, с юмором или же с ноткой драматизма. Например, зарождение российского бренда Ralf Ringer, под которым выпускается обувь, – это не просто выдержка из расчётов, которые проводились в 1996 году. Это рассказ о желании создавать обувь европейского качества для мужчин (позднее добавили женскую и детскую обувь). А ещё это рассказ о желании обеспечить достойной и хорошо оплачиваемой работой людей с ограниченными возможностями. Согласитесь, производство обуви, к которому подтолкнуло желание помогать людям, – это более привлекательно, чем простой бизнес-проект, основанный на цифрах и исследовании рынка.
Стремление заботиться о людях – это средство воздействия на эмоции. История бренда Ralf Ringer рассказывает о своей идее: выпуская обувь европейского качества, обеспечивать занятость для людей с ограниченными возможностями. Это не только доброе дело, но и отличный способ показать, что бренд помогает людям, а не только зарабатывает деньги. В этом присутствует большая идея.
История о стремлении к европейскому качеству – это не «лирика». Рассказ о создании рабочих мест для инвалидов – не хвастовство. Эта история отвечает на вопрос: зачем нужен бренд?
На примере многих других историй вы можете проследить похожую схему. Например, айфон был создан Джобсом как принципиально новое устройство, которое было необходимо людям, но ещё не было изобретено. То есть его выпуск позиционировался не как рыночный ход, а как заполнение «пустоты», как удовлетворение человеческих потребностей.
Схема создания легенды бренда выглядит следующим образом:
В какой ситуации вы оказались.
Чем эта ситуация вас не устраивала.
Как вы решили действовать.
Что из этого получилось.
На примере истории Ralf Ringer ситуация – это социальная несправедливость 1996 года: люди вынуждены покупать хорошую обувь из-за границы, а инвалиды не могут найти себе работу. Результат грамотного подхода – это создание бренда, который выпускает хорошую обувь и попутно становится символом заботы о людях.
Шаг 7. Идентичность
Более тонко, чем на уровне индивидуальности, бренд опознаётся на уровне идентичности. Нельзя же всюду ставить логотип и указывать название, поэтому нужно создать устойчивые ассоциации. Например, цветовые комбинации, как у «1С», «Касперского», «РБК» и других. Стоит увидеть цветовую комбинацию, и вот уже выстраивается ассоциативная цепочка.
Нередко идентичность создают конкретные запоминающиеся персонажи. Вспомните хотя бы героев рекламы моющих средств: Мойдодыра из рекламы «Миф» или лысого мужчину из рекламы «Мистер Пропер». Комичность в данном случае – не недостаток, а преимущество. Клоун, рекламирующий продукцию «Макдональдс», может казаться гротескным, но его прекрасно запоминают и узнают во всём мире.
Как ещё можно создать идентичность? Помимо цветовой гаммы и персонажей, это короткая узнаваемая музыка или sound logo («Мистер Пропер» и «Макдональдс» также подходят в качестве примера). Более сложные элементы – форма упаковки, текстура, фактура и так далее.
На персональном уровне вы можете создавать идентичность любым способом, который позволит легко вас узнавать.
Пора становиться человеком-брендом!
Современный мир открывает человеку широкие возможности – гораздо шире, чем несколько десятков лет назад. Чтобы стать успешным лидером, открыть собственный бизнес или просто заниматься любимым делом, не нужно спрашивать чьего-то разрешения.
Нет никаких «избранных» – есть просто люди, которые сумели использовать свои возможности себе на пользу. Путь к успеху начинается с понимания того, что ваши возможности ничем не ограничены – вы можете добиться того же, чего добились люди, с которых вы берёте пример.
Хотите достичь высот в какой-либо области или просто заниматься любимым делом без ограничений? Это не так уж сложно, как кажется. Следуя простым рекомендациям и увлекая других людей, вы можете создать команду единомышленников, которая поможет вам достичь поставленных целей. Создание собственного бренда – лучший способ реализации потенциала.
Чтобы начать путь к успеху, вам нужно будет получить ключевые данные о себе. Давайте рассмотрим основы подготовки к реализации любого самостоятельного проекта.
Маркетинг и правильное позиционирование
Личный бренд имеет две ключевых составляющих: первая – охват, вторая – репутация. Охват отвечает на вопрос «Кто вас знает?», репутация – «Что о вас думают?». У серийного убийцы Аль Капоне завидный охват, о легендарной жестокости этого человека известно во многих странах. Однако же репутация самого известного преступника в мире, мягко говоря, оставляет желать лучшего. По приказу Капоне было убито около четырёхсот человек, из которых более сорока несчастных убийца лишил жизни своими руками.
Павла Черенкова, советского физика, сегодня знают десятки людей. Но в научных кругах его репутация имеет беспрецедентное значение. В 1958 году Павел Алексеевич вместе с Таммом и Франком был награждён Нобелевской премией по физике «за открытие и истолкование эффекта Черенкова». Охват аудитории минимальный, но репутация ученого увековечила Черенкова в мировой истории исследований ядерной физики.
Этот основополагающий момент нужно учитывать в рамках формирования успешного персонального бренда. Вы должны понимать с самого начала, кто ваша целевая аудитория и что вы в итоге намерены получить: охват или репутацию.
Подходы к формированию коммуникационной стратегии бизнеса и личности очень схожи. Чтобы понять, представьте, что вы – это компания вашего имени. То есть компания – это и есть вы. Если вы знакомы с методами работы рекламных агентств со своими клиентами, то поймёте, что в персональном брендинге стратегия продвижения предполагает абсолютно идентичные техники. Таковые, по моему мнению, и лежат в основе эффективного персонального брендинга.
Когда вы формируете собственный бренд, вам необходимо разработать бриф. Это вопросник, по которому определяются ключевые задачи кампании или стратегии. Кто вы? Кто ваша целевая аудитория? Кто ваши конкуренты? С помощью каких каналов коммуникаций вы планируете донести до целевой аудитории сообщение? Какой будет география данной коммуникации? Какой у вас бюджет? Как вы видите идеальный результат? Ответив на данные вопросы, вы сможете эффективно составить план действий и определить инструментарий вашей кампании.
Обозначьте как минимум 12–14 ключевых преимуществ вашего бренда.
Попытайтесь в 140 символах составить ответ на вопрос «Кто я и чем я отличаюсь от других?». Точное знание ваших уникальных качеств, отличающих вас от других людей, является вашим несомненным конкурентным преимуществом. Укажите его в виде дескриптора на страничках ваших соцсетей.
Как распознать в себе сильные стороны? Лидерство и персональный бренд
Многие фокусируются на тех нишах, которые либо уже заняты, либо чрезвычайно конкурентны. Между тем, быть лидером в эксклюзивной нише, где вы наиболее талантливы, где ваша экспертиза является уникальной, – гораздо выгоднее.
В книге «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивен Кови призывает начинать любое дело, представляя конечную цель. Представьте свои похороны и людей, которые будут в этот печальный момент рядом с гробом. Не самое приятное дело, но всё же представим, что через три года вас не станет. Зафиксируем в сознании этот конкретный день и время. Представьте в деталях похоронную церемонию: люди пришли с вами прощаться и оплакивать – друзья, родители, родственники. Что они говорят о вас? Были ли вы хорошим сыном или дочерью? Какой вы отец или мать? Или друг? Кто из ваших друзей пришел, а кто нет? Попробуйте визуализировать эту историю детально – для подсознания не существует будущего или прошлого времени.
На этом примере очень важно понять, что бы вы хотели услышать от ваших близких в день ваших похорон? Что бы вы хотели изменить в своей жизни до этого времени, если бы точно знали дату вашего ухода? Какие ваши дела и достижения вы бы хотели запечатлеть в их памяти?
Внимательно посмотрите на окружающих вас людей. Какой след хотели бы вы оставить в их жизни? Это очень важный вопрос, потому что мы чаще всего живём и мыслим лишь сегодняшним днем: всегда загружены, жалуемся на тотальную нехватку времени и очень редко думаем о стратегических изменениях в жизни. Напишите хвалебную речь, посвященную самому себе. Будьте точны и конкретны. Аффирмация программируется в настоящем.
Колесо жизненного баланса
Используйте данный метод, если вам необходимо замерить эффективность и качество вашей жизни. «Колесо жизненного баланса» – анализ приоритетных сфер вашей жизни, который быстро и легко можно составить в одиночку, вооружившись карандашом и листом бумаги. Нарисуйте круг, разделив его на восемь равных частей. Подпишите каждую из них:
Духовное развитие
Здоровье
Общественная жизнь
Личностный рост
Развлечения и отдых
Работа и карьера
Деньги
Семья
Теперь поразмышляйте, насколько вы удовлетворены состоянием дел в каждой из вышеуказанных сфер вашей жизни. Правдиво оцените, заштриховав части вашего круга по десятибалльной шкале. От единицы к десятке, из центра к контуру круга.
Как только вы завершите данный анализ, станет ясно, в чем вы преуспеваете, а что именно следует усовершенствовать. Чтобы улучшить показатели, запланируйте как минимум три цели по тем сферам жизни, где необходимо развитие. Постарайтесь выполнить одну из этих целей в течение 72 часов после проведенного анализа. Разработайте детальный план действий и периодически сравнивайте результаты своего жизненного баланса.
Возможно, в качестве действий этого плана окажутся и рекомендации по построению персонального бренда. Смею это предположить, осознавая факт того, что вы до сих пор читаете данную книгу.
Проанализировав «колесо жизненного баланса» пора поработать над составлением текста персональной миссии.
Персональная миссия.
Миссия необходима каждому, так как мы достигаем успеха в том, на чем сфокусированы и в чем объединены наши цели. Текст миссии – это идеальная картина того, к чему вы стремитесь в каждой из восьми сфер вашей жизни. Составьте 10-12 предложений о том, как вы планируете достичь гармонии и успеха. В разработке персональной миссии придерживайтесь масштабности ваших целей, не ограничиваясь текущим состоянием дел. Не бойтесь ставить амбициозные и значимые проекты и задачи. Как точно сказал Махатма Ганди, «хочешь изменить мир – стань этим изменением».
При постановке целей, не нужно использовать эффект отрицания. Говоря о том, что вы не хотите болеть, лучше сформулируйте задачу «ежедневно находиться в полном здравии и бодрости духа». Применяйте к любым формулировкам настоящее время. Говорите о целях так, будто они вот-вот свершатся. Конкретизируйте финальный результат, который вы желаете получить от запланированной цели. Детально представьте его в своем воображении. Ведь еще гениальный Эи?нштеи?н утверждал: «Воображение важнее знания. Знание ограничено. Воображение охватывает весь мир».
Выберитесь из серого мира!
Зачастую, анализируя себя, мы зацикливаемся над тем, чтобы скорректировать собственные недостатки. По результатам аналитики Gallup, в 2000 году на вопрос «Что поможет вам быть успешным?» лишь 41% американцев заявили о желании развивать свои сильные стороны, а остальные 59% выбрали ответ «победа над недостатками»
Почему мы говорим в первую очередь о США? Потому что сегодня это самая ориентированная на развитие достоинств страна в мире. В Японии и Китае, к примеру, только 24% населения построили бы свою карьеру свой успех и свой вклад на развитии своих достоинств.
Большинство людей живут в сером мире – мире исправления недостатков. Достоинства этот мир принимает как должное. Совершенство в нём – это лишь обратная сторона несостоятельности. Поэтому, чтобы изучить совершенство, мы стремимся понять причины несостоятельности.
Чтобы понять здоровье, мы изучаем болезни. Чтобы понять радость, мы изучаем случаи депрессии. Чтобы понять, как привлечь сотрудников на работу, мы изучаем безработных. Чтобы узнать о браке, мы изучаем развод. Куда бы мы ни взглянули, нам кажется, что хорошее – обратная сторона плохого. Что тут сложного: если хочешь стать хорошим – просто изучи плохое и измени это.
Но это ошибочное утверждение! Мы изучаем плохое, берем его обратную сторону и получаем… неплохое, ведь так? А это и не хорошо и не великолепно. Так не пора ли выбраться из этого серого мира, где всё «неплохо», но никак не хорошо?
По результатам исследования Gallup, лишь 20% сотрудников в компаниях занимается тем, что им лучше всего удаётся. Представьте, какой потенциал для роста имеют люди, которые пожелают развить в себе сильные стороны и компетенции.
Данная идея получила развитие в книге Маркуса Бакингема и Дональда Клифтона «Добейся максимума». В издании представлен тест Strengths Finder, пройдя который, вы узнаёте свои ключевые таланты и компетенции. Авторы утверждают, что в развитии личности важен фокус на сильные стороны, а не корректировка недостатков. Сосредоточьтесь на том, что у вас получается лучше всего. И как только вы примете данный подход за основу личностного роста, он начнёт менять вашу жизнь. А чтобы вы не думали, что это только «голая теория», я расскажу вам свою собственную историю в подтверждение.
Как я осознал силу личного бренда
Ещё со школьной скамьи я не скрывал от окружающих свое желание научиться технологиям манипулирования общественным сознанием. Так когда-то я сформулировал свою цель. Мой профессиональный путь – это способ решения данной задачи в разных сферах деятельности: телевидение, реклама, госслужба, медиабизнес.
С персональным брендингом, как одним из ключевых инструментов на пути к своей цели я впервые столкнулся в конце девяностых.
Тогда меня магнитом тянуло в журналистику: в юношеский период я регулярно публиковался в молодежных изданиях, а немного позднее стал автором собственной рубрики в общественно-политической газете.
В 1997 году я впервые задумался о телевидении. Выбор моей дальнейшей профессии был спровоцирован банальной ревностью. Девушку звали Ирина. Мы познакомились в школе, когда мне было 14 лет, и это была первая любовь. С Иркой встречались четыре года, и прочность наших отношений была непоколебима до разговора о телевидении.
– Меня пригласили сняться в телевизионном сюжете для федерального канала. Помнишь Андрея с музыкального училища? Так вот, он теперь в «ящике» работает журналистом. Говорит, я очень подхожу по образу для его героини. И вообще говорит, что я очень телегеничная. Ты не рад разве?
Ирка демонстративно прошлась по комнате походкой модели. Сделав медленный разворот, будто перед камерой, она застыла возле зеркала, изучая свое отражение.
– Конечно, рад, дорогая. Ты у меня просто красотка.
Мы оба грезили работой на ТВ. Даже фантазировали, как было бы классно вести вдвоём какую-нибудь развлекательную программу. Вместе. Первый телевизионный опыт мы должны были пережить также вместе, а тут этот музыкантишка.
Через пару недель Ирка анонсировала свой дебют: «Включай завтра утром телевизор, в 8.30, и увидишь меня». На дворе был 98-й год, и попасть в «ящик» в те времена считалось большим достижением. Я, естественно, сообщаю новость своим родителям, начинаю обзванивать друзей – для нас это было грандиозным событием.
В эфире утреннего телешоу сюжет с Иркой был первым.
– Здравствуйте, меня зовут Андрей Нижников, и в этот ранний час я расскажу вам, как найти и очаровать девушку своей мечты…
С экрана вещал кудрявый блондинистый парнишка. Приветствие кудрявчик читал, лёжа на кровати, приспустив одеяло ниже своего оголенного торса. В первый момент режиссёрское решение мне показалось даже оригинальным.
– Что делать, если ваша ночь прошла так бурно, что вы желаете её продлить на всю жизнь?
Кудрявчик ехидно улыбнулся и подмигнул. Крупный план сменился на общий. Стало видно, что в кровати он не один. Блондин стянул остаток одеяла и быстро поцеловал девушку, лежащую рядом. Крупный план…
Да, это была моя Ирка. Протирает глаза, улыбается и отвечает поцелуем в щеку кудрявчика. Что за?.. В ушах появился гул, будто меня стукнули кирпичом по голове. Как она могла? На всю страну, такой позор!.. Я уже не слышал, что там говорил Нижников.
На экране кадр с постелью сменился на прогулку по березовой роще, где кудрявчик нежно обнимал Ирку, о чём-то весело болтая. Потом она кружилась в моём любимом белом сарафане на фоне фонтанов с огромным букетом в руках, всем своим видом демонстрируя неподдельное счастье. Следом шла сцена в ресторане: свечи, вино, романтика. Их двое.
Добил финальный кадр: Ирку в свадебном платье на руках выносит кудрявчик в смокинге. Акцент камеры на вывеске загса. Разодетая толпа кричит «горько». Непродолжительный поцелуй молодоженов на фоне дворца бракосочетаний. Ликование гостей. Крупно: счастливые Иркины глаза. Её неотразимая улыбка. Сюжет завершился напутственными словами кудрявчика, суть которых я уже не разобрал.
Гул в моих ушах усиливался. Казалось, лучшее, что могу сделать в такой ситуации, это спрыгнуть с девятого этажа или утопиться прямо сейчас в ванне.
– Ну что, поздравляем! Премьера удалась, – насмешливо комментировали сюжет мои друзья.
Это был вызов для меня. И дело не в выходке Ирки. Я впервые почувствовал силу манипуляций и влияния «людей из ящика». Лучшей моей реакцией на сюжет стало маниакальное желание любой ценой попасть в телевизионный эфир.
С этого момента телевидение стало темой моих исследований. Часами смотрел популярных телеведущих, пытался копировать их поведение и манеры в кадре. Я был уверен, что ТВ «рождает звезд пачками» и это самый быстрый путь к признанию и славе.
Я начал лихорадочно искать возможности «попасть в кадр» и однажды наткнулся на объявление о начале кастинга телеведущих. Этот шанс я не мог упустить. После многочисленных собеседований меня пригласили работать на местный телеканал.
Я пришел в индустрию в бурное время: создавались новые проекты, появлялись первые «звезды» экрана. Меня ожидало непрерывное общение с очень разными и талантливыми людьми. И прямые эфиры, к которым совершенно не был готов. Но шаг за шагом я всё больше осознавал, какую масштабную роль телевидение играет в формировании репутации и личностного бренда. И насколько оно меняет самих людей.
История моего появления на ТВ присутствует неслучайно. Когда мы говорим о личном бренде, в голове возникают образы успешных и популярных людей, на которых нам хотелось бы походить. Задумайтесь, кто из знаменитостей всплывает в вашем сознании первым? Маркетологи называют это top of mind.
Личному бренду нужны примеры и вызовы. Как это ни странно, но в моем случае, импульсом для осмысления позиционирования стал не популярный герой блокбастера, звезда сцены или успешный бизнесмен, а незаурядный выпускник музыкального училища, телерепортер, о котором мне и «Гуглу» теперь мало что известно.
По иронии судьбы, я стал телеведущим утреннего шоу. Той самой программы, в которой вышел злополучный сюжет с Иркой.
Свой первый эфир в качестве «говорящей головы» я провел крайне неудачно: забыл нужные слова, перепутал текст и жутко волновался. Продюсер запретила мне пользоваться телесуфлёром, ссылаясь на возможные технические проблемы. Поэтому трехчасовой текст пришлось выучить наизусть. Выходя из студии, я был недоволен собой и уверен, что это мой первый и последний опыт на ТВ.
Однако я ошибался. Работа «на телеке» затянула на несколько лет. Приходилось много учиться. С нами занимались специалисты по технике речи, невербалике и сценарному мастерству. Обучение – важная составляющая любой деятельности человека, и формирование личного бренда не исключение. Важно уделять достаточно времени и сил этому процессу.
Построение персонального бренда – процесс, который постоянно находится в развитии и не предполагает готовых практических решений на все случаи жизни.
Спустя пару лет утренних эфиров я принял приглашение от более популярного телеканала и стал диктором вечерних новостей.
Со сменой телеканала, времени эфира и студийных декораций произошло и изменение аудитории, к которой я ещё был не готов. В стремительно короткие сроки я стал довольно популярным и узнаваемым среди взрослого населения. Моими фанатками оказались пожилые женщины, которые регулярно узнавали меня на улицах, дарили подарки, от руки писали письма. Признаюсь, тщеславие зашкаливало, но звёздный статус среди бабулек был явно не тем достижением, о котором я мечтал.
В формировании личного бренда крайне важно понимать свою аудиторию и знать, что именно она отражает ваши ценности и послание.
Зарплата журналиста и диктора на ТВ в начале нулевых была скромной, несмотря на быстрорастущие аппетиты местных звёзд телеэфира. Денег не хватало даже на то, чтобы организовать уютный быт в арендованной квартире и приобрести подержанный автомобиль.
В поисках дополнительного заработка я оказался в офисе уважаемой нефтегазовой компании, где мне предложили солидную ставку за работу в должности советника президента по связям с общественностью.
Работа-мечта: свободный график посещения, тренинги и семинары, представительские расходы и утверждённая годовая смета расходов на PR-мероприятия. Когда «сидишь на бюджете», к тебе совершенно другое отношение, чем когда ты бегаешь журналистом в поиске информационных поводов. Пиарщиков регулярно балуют подарками подрядчики, приглашают на гламурные мероприятия, манят откатами – в общем, всячески жаждут твоего внимания (читай: денег, находящихся в твоем распоряжении).
Но и этого мне казалось недостаточно. Получив предложение от своего одноклассника, начал подрабатывать ночью в аэропорту. На международных рейсах у стойки регистрации я проверял паспорта и определял подозрительных пассажиров, стремящихся к нелегальной эмиграции. Три раза в неделю.
Мой день начинался рано в пресс-службе нефтегазовой компании, далее я стремился закончить все встречи до полудня, чтобы успеть во время обеденного перерыва выспаться. Вечером ждал часовой новостной эфир, и ближе к полуночи в форме сотрудника British Airways я встречал пассажиров международных рейсов в аэропорту. Домой возвращался не раньше пяти утра, так как за дополнительную плату развозил своих коллег по домам после ночной смены. И так – пять дней в неделю.
Как-то ночью в аэропорту встречаю Дмитрия Куцель, знакомого телеоператора из новостной службы.
– Давно наблюдаю за тобой, – говорит он. – Теперь мне понятно, почему сегодня с утра мы встретились с тобой на пресс-коференции у нефтяников, вечером на съёмках телепрограммы, а ночью – здесь в аэропорту. И давно ты стал на них работать? – Дмитрий ткнул пальцем в небо, хитро посмотрев мне в глаза.
Я не стал разочаровывать коллегу банальным объяснением. Лишь молча кивнул головой, переведя взгляд на рацию в руке. Этого было достаточно. Оператор уважительно посмотрел на радиопередатчик, аэропортовский бейдж и без прощания удалился восвояси.
Ночная встреча в аэропорту привела меня к мысли о том, что построение бренда требует фокусировки и не терпит размытого позиционирования.
Аудитории необходимо понимать исключительное преимущество человека, чтобы через доверие и принятие эксклюзивного опыта поверить в аутентичность бренда.
Важно уметь сосредотачиваться на чём-то главном, чтобы стать в этом главном лидером и экспертом. Умение эффективно и своевременно расставлять приоритеты, – пожалуй, одно из основных принципов успешности персонального бренда.
Осознав это, я решил сконцентрироваться на рекламном бизнесе. Казалось, что именно эта деятельность могла бы совместить мои творческие амбиции и финансовые ожидания. За последние тринадцать лет мне удалось получить масштабный опыт в области современных медиа и коммуникаций. Смог реализовать сделку по интеграции локальных агентств в состав глобальной рекламной группы, одного из международных лидеров на рынке медиа.
Эти события позволили мне сформулировать ключевую задачу личного брендинга: лидерство персонального позиционирования в узкой нише способствует масштабированию бизнеса. Это лишь вопрос времени.
Но вы ведь взялись за эту книгу не для того, чтобы слушать о моих успехах? Давайте уже перейдём к азам построения вашего собственного бренда. Тем более что пока ничего сложного не предполагается.
Узнайте, что вас увлекает
Вы замечали, насколько удивительно осознавать, что другой человек делает что-то легко и непринуждённо? Точно так же люди вокруг удивятся тому, как легко вы сделали то, что хорошо умеете.
Найти свою страсть, своё главное увлечение – задача, которую многие люди никак не могут решить. А начинать стоит именно с этого. Вам нужно понять, что вас увлекает. Не стоит делать это второпях. Расслабьтесь и спросите самого себя: «Чем я хочу заниматься долгие годы?».
Выберите основное направление своей деятельности. Сделать непросто, но без этого сложно продвигаться дальше.
Многие, отвечая на этот вопрос, выбирают самый прибыльный вид деятельности. Однако это неправильно. Речь идёт о том, что вас увлекает, не надоедает, а не просто приносит деньги. Если вами будут двигать исключительно финансы – рано или поздно у вас пропадёт желание идти дальше. Важно, чтобы вам хотелось, просыпаясь утром, снова заниматься тем же, чем вы занимались вчера, совершенствоваться в своем деле и достигать новых успехов.
Определите, что у вас получается хорошо, а что не очень. Вы умеете снимать интересные видео, делать красивые фотографии, создавать оригинальные иллюстрации? Значит, вы уже способны добиваться начальных успехов. У вас хорошая дикция и вам есть что рассказать людям? Вы можете вести собственный подкаст, привлекая к нему сотни и тысячи людей. А может, вы грамотно умеете излагать свои мысли в текстовом виде? Тогда вы можете стать талантливым писателем, востребованным журналистом или популярным блогером.
Не существует людей, которые бы умели делать всё идеально. Но каждый человек умеет делать что-то хорошо. У вас тоже есть сильные стороны – вам нужно лишь найти их. Это врождённые склонности, воспитанные родителями таланты, приобретённые знания и навыки. Вспомните, что лучше всего у вас получалось в детстве, в юности, в более взрослом возрасте. Были ли вы из числа прилежных отличников – или же у вас был творческий, спонтанный подход, нестандартный взгляд на мир?
Познавать себя довольно трудоёмкий процесс. Прежде чем вы решите растить личный бренд, вам нужно обрести уверенность в том, что вы используете свои сильные стороны.
Люди должны знать вас с лучшей стороны. Тогда они смогут точно ответить на вопрос: почему с вами стоит сотрудничать, и какая от вас польза?
Грамотно используя и последовательно развивая свои таланты, вы сможете достичь больших результатов, чем кто-либо ещё. Найдите сферы своей компетентности и не пытайтесь делать «всё и сразу», чтобы не распылять силы.
Задайте себе три вопроса:
Что даётся вам легко, приносит удовольствие, заряжает энергией?
Какие у вас есть уникальные знания и как вы их используете?
Что другие люди считают вашими сильными сторонами?
Пока вы не будете точно знать, в чём ваши преимущества, вы не сможете достичь успеха.
Когда вам будет известно, в чём ваши таланты, вы сможете их развивать. Делать это довольно просто: ставьте цели, для достижения которых нужно применять эти таланты. Достигая целей, вы одновременно развиваетесь. Только не ждите мгновенного результата! На саморазвитие всегда нужно время, порой немалое.
Люди, которые занимаются любимым делом, успешнее и счастливее неопределившихся. Любимое дело заряжает энергией, снимает стресс, дарит хорошее настроение. Путем самоанализа необходимо определить в чем заключается ваша цель, страсть, таланты и предназначение. Иначе жизненный путь будет напоминать движение бумажного кораблика по течению жизни в которой неопределен смысл и отсутствует осознанность. В книге «Алмазный органищик» Майкл Роуч склоняется к выводу, что все первопричины наших побед или поражений – заложены где-то глубоко в нашем бессознательном. В нашей голове. Эти первопричины – отпечатки, которые мы закладываем сильными эмоциями, постоянными мыслями и своими поступками.Человек рождается дважды: первый раз физически, второй раз когда осознает свою цель и понимает на каком этапе своей жизненной миссии он находится.
Найдя то, что вас одновременно вдохновляет и радует с точки зрения достижения целей, вы совместите хобби и работу. Вы не бросите дело на полпути – хотя бы потому, что оно будет вам нравиться.
Будьте эффективны, как чемпион!
Многие распыляют свои силы на то, что им на самом деле не нужно. Важно понимать, что ваша цель – не освоить какой-то курс и не поставить новый рекорд. Ваша цель – стать на шаг ближе к успеху, усовершенствовать знания и навыки. Если достижение не приближает вас к успеху— вам оно не нужно, вы только зря потратите силы и время. В моей беседе с Владимиром Довганем на пространное замечание не касающееся темы разговора, он однажды спросил: как этот вопрос приближает нас к намеченной цели? Нить общения, прерванная отвлеченной фразой, восстановилась моментально. Очень быстрый способ сфокусироваться на главном, не так ли?
В ходе своей работы я замечаю, как часто люди теряют время на пустые разговоры, забывая цель беседы. Даже на «летучках» сотрудники используют свое время крайне неэффективно, стараясь погрузить окружающих в детали вопроса, вместо того, чтобы тезисно разъяснить статус проекта и следующие шаги по нему. При планировании совещаний мы всегда используем предварительно согласованную повестку собрания. Регламент выступающих должен быть строго ограничен по времени, а решения запротоколированы.
Успеха, как показывает практика, добиваются люди, которые используют усилия эффективно и сосредотачивают внимание на выбранном деле. Например, знаменитый Харламов, легенда мирового хоккея, как известно из его биографии, не увлекался биологией и в школе получал по этому предмету низкие отметки. Но ведь он мечтал стать не биологом, а хоккеистом – и стал, притом одним из лучших в мире!
Успешный актёр – это не тот, кто заостряет внимание на физике. А успешный художник – это не тот, кто дни напролёт слушает лекции по математике. Это актуально не только для спорта или творчества, в бизнесе та же ситуация. Может быть, ваше призвание – продавать товары, руководить коллективом, заниматься организационной работой. Главное, чтобы вы действовали эффективно.
Многие люди долгие годы занимаются нелюбимым делом. Они никогда не ощущают себя по-настоящему нужными, не работают эффективно, не используют свои преимущества. Если вы выберете увлечение, которое не будет вам надоедать, вы уже станете счастливее подавляющего большинства людей вокруг.
Обязательно ли иметь одно увлечение или можно иметь, например, два? Многие думают, что важно делать что-то одно. Но это не обязательно. Есть немало оригинальных, творческих способов совмещать разные идеи, разные виды деятельности. Социальные сети и современные технологии делают эту задачу ещё проще. Вы можете стать первопроходцем в своей сфере, грамотно объединив несколько направлений – так, как никто раньше этого не делал. Возможно, будет немного странно и поначалу непривычно, но пусть вас это не смущает.
Итак, вам не обязательно ограничиваться одним увлечением. Вы можете прославиться как создатель нового направления, которое будет объединять несколько увлечений, уже известных ранее.
3 способа узнать себя без медитации
Если вдруг вы занимаетесь чем-то, что не приносит вам удовольствия, вот что нужно: нужно перестать этим заниматься! Поняв, что вам нравится, вы сможете обрести занятие, которое будете любить по-настоящему.
Многие каждый день ходят на нелюбимую работу и даже не представляют, чем им хотелось бы заниматься на самом деле. Принято считать, что самопознание – это процесс сложный, трудный и долгий. Например, нужно медитировать каждый день по несколько часов или уходить в отшельники. Но результат достигается гораздо проще.
Вот три простых способа понять, в чём ваши сильные стороны.
Определите навыки, которыми обладаете
Если вы не можете сходу определить свои преимущества, обратитесь к людям, которые вас хорошо знают и мнение которых имеет для вас значение. Пусть это будут пять человек. Попросите каждого из них сказать, что вы умеете делать хорошо, а что – не очень. Обязательно попросите их говорить честно, без лести. Потом сравните результаты и сделайте вывод. Наверняка пять человек в чём-то да сойдутся. Тогда вам будет проще понять, какие стороны вашей личности – самые сильные, способные привести к успеху.
Опрашивайте людей, которые хорошо вас знают. Ваших «респондентов» можно условно разделить на две группы. Пусть в первой группе будут люди, с которыми у вас есть связь (друзья, родственники, близкие), а во второй – люди, чей образ мышления отличается от вашего (например, коллеги по работе).
Спросите всех этих людей о том, что вы умеете делать хорошо, а что – не очень. Люди из первой группы вряд ли будут с вами полностью откровенны, ведь они боятся вас обидеть. Люди из второй группы с большей вероятностью расскажут вам о ваших недостатках. Чем больше мнений вы соберёте, тем проще вам будет составить единую картину.
Вспомните прошлое
Не ориентируйтесь на свой статус и свои подтверждённые достижения. Например, если вы в школе выигрывали олимпиады по математике, это не обязательно значит, что математика – ваше единственное призвание. А если вы хорошо играли в футбол, это не значит, что вам обязательно быть футболистом. Повспоминайте разные периоды своей жизни, ведь вы – многогранная личность, и сильных сторон у вас может быть много.
Спросите у собеседников в Интернете
Такой способ может вызвать недоумение: казалось бы, зачем спрашивать тех, кто вас не знает? Но благодаря Интернету вы можете узнать о себе больше, чем когда-либо. Предположим, у вас есть заполненная страница в соцсети, на которой выложены фотографии и видео, отмечены ваши достижения, представлены результаты творчества. Для незнакомцев вы – условная виртуальная личность, о которой они могут судить лишь по странице.
Незнакомцы судят о вас непредвзято. Если вы создадите опрос и предложите написать мнение о ваших сильных и слабых сторонах – вполне возможно, вы получите неожиданное для себя мнение от кого-то незнакомого.
В отпуске или на выходных вы можете не только делать снимки и выкладывать их на свою страницу. Вы также можете переписываться с людьми и просить их делиться мнением о вас. Это также поможет вам в определении своих преимуществ.
Может быть, вам кажется, что на такое общение уйдёт слишком много времени? На самом деле – не больше, чем на чтение этого текста. Сопоставьте затраты нескольких минут в день с перспективой прожить долгие годы счастливо. Вы поймёте, что чтение отзывов о себе – задача очень краткосрочная и простая.
Воспользовавшись всеми тремя способами, вы получите довольно полную картину своих навыков и преимуществ. Теперь вы знаете, что принесёт вам пользу и приведёт вас к успеху.
Вскоре вы сможете основать собственную компанию, начать новую карьеру, заняться поиском партнёров и единомышленников. Ваш путь к успеху уже начат!
Эмоциональный интеллект: прокачайте духовность
Конечно, выражение «эмоциональный интеллект» условно, потому что эмоции и интеллект обычно понимают как две разные части личности. Но под этим выражением имеют в виду способность воспринимать, распознавать, контролировать и использовать эмоции – как свои, так и собеседников. Термин введён Д. Гоулмэном. Давайте рассмотрим его суть подробнее.
Основа эмоционального интеллекта – это самосознание, то есть способность понимать, почему у вас то или иное настроение, те или иные эмоции. Понимая себя, вы понимаете, как вы влияете на других. У людей с высоким эмоциональным интеллектом самосознание развито, поэтому они не совершают под влиянием эмоций поступков, о которых им потом пришлось бы жалеть.
Под осмыслением личности имеется в виду осмысление желаний, чувств, мотивов, эмоций и характера в целом. Хотя нужно стремиться к идеальности, вряд ли кого-то можно назвать идеальным человеком. Зная, что у вас есть определённые слабости, не спешите их подавлять. Просто сделайте так, чтобы они не управляли вами, не влияли на принятие решений.
Негативные эмоции – это не то, что нужно давить в себе. Вспомните, как они влияли на вас, и вы поймёте, что любую эмоцию, даже негативную, можно направить в нужное русло. Это бывает нелегко, но в каждой ситуации можно найти решение. Например, в моём случае ревность, эмоция явно отрицательная, стала толчком к личному развитию.
Открывайте для себя новые роли, новые ситуации. Чем больше вы знаете о себе, тем легче вам себя понимать. От самосознания вы переходите к саморегулированию. Этот процесс позволяет безболезненно, без насилия над собой, перенаправлять эмоциональные импульсы в положительном или нейтральном направлении. В идеале это означает, что любой свой импульс вы направите на личный рост и достижение целей.
Конечно, нельзя достичь саморегулирования сразу, вдруг. Большинство людей вообще не думают, прежде чем что-то сделать, а просто делают, повинуясь импульсу. Чтобы вам было проще добиться саморегулирования, попробуйте следующее:
Если вы оказались в сложной ситуации, когда нужно принять решение, подождите столько, сколько возможно: несколько дней, часов или хотя бы минут. Дайте эмоциям остыть и потом принимайте решение.
Максимально избегайте конфликтов.
Не считайте неуверенность или разочарование чем-то неправильным. Это часть обычной жизни.
Людям, которые умеют отслеживать и регулировать свои эмоции, проще развивать мотивацию, то есть поддерживать постоянное стремление идти к своей цели, несмотря на препятствия. Чтобы поддерживать мотивацию у себя, исходите из общих принципов:
Вам нужно точно знать, зачем вы что-то делаете и почему вам нравится это делать.
Храните воспоминания о достижениях.
Награждайте сами себя. Поощряйте свои успехи в своих же глазах.
Приспосабливайтесь, адаптируйтесь. Меняется среда, меняйтесь и вы.
Оценивайте пройденный путь. Делайте «работу над ошибками».
Важной составляющей эмоционального интеллекта является эмпатия, то есть осознанное сочувствие, сопереживание эмоциям собеседника. Не у всех она присутствует, но её вполне можно развить:
Рассматривайте ситуацию с разных точек зрения, не только со своей.
Дайте человеку понять, что вам интересны не только конечный результат и перспективы, но и причины: почему он стал таким, каким стал.
Отслеживайте отношение к собеседнику, мотивы общения с ним.
Внимательно слушайте. Реагируйте на то, что говорит человек.
Наконец, эмоциональный интеллект с личного уровня можно вывести на социальный. Для этого вам нужно будет:
внимательно слушать собеседников, задавать им правильные вопросы и вовремя подсказывать решения;
формировать связи как с единомышленниками, так и с оппонентами;
проявлять инициативу при разрешении проблем и конфликтов;
понимать того, с кем вы говорите.
Развивайте в себе эмоциональный интеллект. Он позволит вам не повиноваться импульсам и эмоциям, а действовать целенаправленно и осознанно.
Сторителлинг
Когда говорят о персональном брендинге, нередко имеют в виду презентацию собственной личности с целью достичь поставленных целей. Вне зависимости от того, чем вы занимаетесь – бизнесом, творчеством или хобби – вам есть что рассказать миру. Используйте в общении сторителлинг —искусство рассказа, как способ передачи информации в форме историй для достижения определенной цели. Это первый шаг к личной презентации.
Для многих людей оказывается сюрпризом тот факт, что им есть что рассказывать. Но не сомневайтесь: то, чем вы привыкли заниматься регулярно, может стать основой увлекательного рассказа. Современные технологии позволяют выбрать для истории любой формат: это не только текст, но также фото, видео, аудио, интерактивная презентация. Ваши истории должны разгонять тоску и быть увлекающими.
Помните, что противоположность счастья – банальная скука. Профессор Тимоти Уилсон, в 2014 году провел любопытное исследование в американском университете штата Вирджиния. Эксперимент был простым: человеку предлагалось на 15 минут зайти в пустую комнату и остаться в ней наедине со своими мыслями, без смартфона или книги. Большинство современников нашло эту задачей сложной. Тогда исследуемым предоставили "развлечение" – электрошокер на девятивольтовой батарейке. В среднем каждый из участников эксперимента воспользовался им 7 раз, а один человек – аж 190, причинив себе легкую боль. По мнению профессора Уилсона, данное поведение доказывает факт того, что большинству людей в одиночестве свойственно делать хоть что-то, чем абсолютно бездействовать даже в течение коротко периода времени. Другими словами, от скуки люди готовы последовательно причинять себе боль. Сторителлинг не оставляет шанса скучать. Вы, наверняка, замечали как интересно слушать профессиональных рассказчиков. Их истории свежи, верно режиссированы, они эмоционально цепляют и остаются в памяти.
Основные типы историй делятся на те, которые вызывают доверие, побуждают к действию, демонстрируют ваш опыт или блокируют негативные доводы о вас. Экспериментируйте в общении, используя рассказ о себе, обучающие и мотивационные истории.
Для того, чтобы стать профессионалом сторителлинга, для начала, разрешите себе рассказывать истории ежедневно. Неважно, выдуманные это сюжеты либо из вашего опыта. Рассказывайте их максимальному количеству людей. В семье и на работе, в лифте и на вечеринке – постоянно практикуйте сторителлинг. Одно из главных правил – рассказывать истории от первого лица в настоящем времени. Это позволяет собеседнику легче представить ситуацию и погрузить себя в декорации вашего сюжета. В мотивационных и обучающих рассказах концентрируйте внимание на главном герое. Как он выглядел, чувствовал себя в начале истории и что с ним произошло в её конце. Этот эффект маркетологи и телевизионщики называют «до и после». Он часто используется в рекламных роликах. Задача – продемонстрировать, как главный герой истории преодолел сопротивление и проблемы, став значительно лучше, умнее, красивее, эффективнее и так далее. Это вызывает уважение и восхищение. Старайтесь не перегружать свои рассказы многочисленными подробностями и научной терминологией. К черту детали! Ваша история должна быть понятной «как доска», но захватывающей и с интригой для собеседника. Принцип, который использует Голливуд, схож с построением сюжета блокбастера: завязка – конфронтация – развязка. Идеальную парадигму «трехкратной структуры» разработал гуру всех сценаристов, американский писатель Сид Филд. Многие руководители киностудий в наши дни отказываются даже рассматривать сценарии, в которых не используется трехактная структура Филда.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70560202?lfrom=390579938) на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Виктор Елисеев
Тип: электронная книга
Жанр: Саморазвитие, личностный рост
Язык: на русском языке
Издательство: Автор
Дата публикации: 17.04.2024
Отзывы: Пока нет Добавить отзыв
О книге: Как заработать на своем имени, электронная книга автора Виктор Елисеев на русском языке, в жанре саморазвитие, личностный рост