Аудиокниги

Брюс Паттон

Брюс Паттон

Американский писатель, известный адвокат, эксперт по переговорам. Брюс Паттон известен тем, что обучал искусству ведения деловых бесед руководителей крупных корпораций и дипломатов. Окончил Гарвардский колледж в 1978 году. В 1984 году становится доктором юриспруденции юридической школы Гарварда. В настоящее время Паттон – заместитель директора Гарвардского переговорного проекта, преподает в Гарварде юриспруденцию.

Конструктивный переговорщик

В 1984 году Паттон и три выпускника Гарварда основали консалтинговую компанию Conflict Management, которая работала над разрешением общественных конфликтов.

В 1997 году Паттон основал Vantage Partners – международную консалтинговую фирму, которая помогает компаниям вести переговоры и строить стратегические отношения для получения положительных результатов.

Эффективные методики

Будучи сотрудником Гарвардской школы переговоров, Паттон внес наиболее значимый вклад в создание новой парадигмы разрешения конфликтов. В 1981 году его книга «Переговоры без поражения. Гарвардский метод» стала бестселлером и была переведена на 25 языков. В своей работе эксперт рассказывает о принципе «win-win», который научит:

  • как разработать взаимовыгодные и разноплановые варианты ведения переговоров;
  • как настаивать на использовании объективного критерия в переговорах;
  • как подготовить перспективные варианты разрешения спора в случае провала переговоров.

Книга наполнена примерами из повседневной жизни, которые помогут расшифровать базовую структуру каждого сложного разговора и прийти к позитивному соглашению.

В 1999 году Паттон в соавторстве с Дугласом Стоуном и Шейлой Хейн выпустил книгу «Трудные переговоры», которая стала бестселлером бизнеса в Нью-Йорке и была переведена на 36 языков.

Советы автора, основанные на пятнадцатилетнем практическом опыте переговорщика, помогут вам разрешить самые жесткие споры с наименьшим стрессом и большим успехом. Рекомендации эксперта широко используют как современные специалисты по коммуникациям, так и представители других профессий.

Новые аудиокниги автора

Брюс Паттон - Неудобные разговоры. Как общаться на невыносимо трудные темы

Как повлиять на поведение начальника, если он придирается к вам по мелочам? Как поговорить с мужем об охладевших отношениях? Как объяснить ребенку, что покупка нового компьютера...